13/12/2023
📦 Как правильно распределять товар по складам WB
Пользователи выбирают не только дешёвое и качественное, но и то, что привезут быстрее. Скорость доставки — важный ингредиент для успешного продвижения. Сейчас она влияет не только на конверсии, выдачу, но и на стоимость логистики (WB, OZON).
Время от заказа до получения на WB влияет на:
🟣Органические позиции карточки. Влияние: 30-40%
🟣Места в поисковой рекламе (сейчас только на десктопе, но маркетплейс может вернуть эту логику и для мобильных)
🟣Индекс локализации (косвенно), т.к. он зависит от распределения по складам (экономим на логистике и хранении)
🟣Решение клиента о заказе
Но как понять, куда этот товар отгружать, чтобы всем было хорошо — и селлерам, и покупателям?
1. Анализируем спрос — смотрим, из каких регионов чаще всего заказывают
2. Шпионим за конкурентами — следим, сколько и куда отвозят
3. Тестируем поставки по разным складам
Главные склады WB — в Москве и Казани, они покрывают всю Россию. Охват у региональных — меньше. Основную часть распределяйте в Москву и Казань. Универсальная схема для новых селлеров: 50% — московские склады, 30% — областные центры, 20% — остальные.
🟡Лучшие склады Москвы на данный момент: Белые столбы, Алексин, Подольск. У них отличное время доставки в отдельные районы Москвы.
🟡Из региональных можно выбрать: Казань, Шушары (для Петербурга, у которого 12% трафика) и несколько других, которые с самым оптимальным временем логистики в крупные города
Также важно не допускать out of stock. Оптимальное количество товара на складе — на 1-2 месяца.
▶️ Напоминаем: в нашем сервисе есть удобный инструмент подбора оптимальных складов для доп. отгрузок.
▶️ Где смотреть: клик по волшебной кнопке «Как улучшить» в столбце «Влияние срока доставки» в личном кабинете ADV.
