25/09/2021
Сейчас, когда миром правит экологичный бизнес и спрос превышает предложения, не указывать цены товара в вашем аккаунте не особо выгодная для вас позиция.
⠀
Давайте разбираться!
⠀
Представим, что имеем дело с магазином одежды. Все же помнят тёплые трикотажные костюмы пастельных тонов, которые заполонили инстаграм совсем недавно?
Покупатель знает, что ваш магазин не единственный, кто реализует подобный товар. Но, чтобы узнать цену у вас, надо напрягаться - писать в директ, ждать ответа. А если цена не устроит, ещё и чувствовать себя неловко.
То ли дело конкурент! Цены указал и от покупателя необходимо только одно действие - купить.
⠀
"Зато я повышу активность!" - скажете вы.
А какая у вас главная цель? Повысить активность или все же реализовать товар?
Активность вы, конечно, так повысите, но получите сотни комментариев и сообщений в директ не от своей целевой аудитории, которой не подойдёт ваша цена.
Мы даже промолчим о том, сколько времени вы потратите на ответы.
⠀
От потенциальных покупателей слышали ещё такую версию: продавец называет цену в директ после оценки платежеспособности покупателя. Из серии "у Лены на странице мерседес, значит, ей продадим за 5000. А у Светы лада - можно и за 2500"
Имеет место такое или нет - спорить не будем.
Но, согласитесь, что недоверие это все же вызывает.
⠀
Конечно, есть случаи, когда невозможно указать стоимость, но попробуйте хотя бы указать диапазон цен. Например, стоимость тортика - тут много факторов: вес, покупатель попросил что-то добавить или исключить, цены на исходные продукты постоянно меняются. Но, из опыта, примерную стоимость продавец указать может.
⠀
А вы указываете цены?
И как относитесь к тому, чтобы узнавать их через директ?
