08/12/2021
Показатель производительности рекламы 😎
CPO - Cost per Order — Стоимость оформленного заказа/заявки.
CPO = затраченный бюджет на рекламу : количество совершенных покупок или оформленных заказов.
Пример: рекламодатель потратил 100 000 рублей на привлечение клиентов. Получили 120 оплаченных заказов.
CPO = 100 000 : 120 = 833,33 рублей — стоимость одной продажи.
Этот показатель помогает рекламодателю легко рассчитать окупаемость затрат на реализацию услуг и товаров. А также можно сравнить какой из рекламных каналов наиболее эффективен и где стоимость целевого действия обходится дешевле.
Преимущества Cost per Order:
1. Оплата за рекламу по факту совершения сделки (продажи).
2. Экономия бюджета. Так как заказчик платит только за продажи, то он оптимизирует затраты на рекламу.
3. Получение целевого трафика.
4. Достаточно простой и точный показатель эффективности рекламных каналов.
Недостатки Cost per Order:
1. Большие проценты выплат за привлечение клиентов. Поэтому заказчики рекламы предлагают высокие комиссионные за услуги генерации продаж. Большой процент выплаты за привлеченного клиента .Так как заказчик оплачивает вебмастеру или площадке только за совершенную продажу, то и процент вознаграждения от реальной продажи достаточно высокий.
2. Из-за повышенных комиссионных вебмастеру за привлечение клиентов, рекламодателю приходится держать стоимость выше среднего по рынку, чтобы не работать в убыток.
Для того, чтобы информация улеглась, давайте порешаем элементарные задачи.
Дано: Рекламодатель планирует продать товар на 3 500 000 рублей, на кампанию выделен бюджет 900 000 рублей, известна средняя конверсия в продажу – 60%, средний чек – 3500 рублей.
Решение:
1. Требуемое количество продаж, чтобы выполнить план = 3 500 000/3500 = 1000;
2. Необходимое количество заказов = 1000/0,5 =2000;
3. Стоимость оформленного заказа СРО = 900 000/2000 = 450 рублей.
Итого: для получения дохода в 3 500 000 рублей, магазин должен получить минимум 2000 заказов с конверсий в продажу – 50% и со средней стоимостью не дороже 450 рублей за единицу продукции.
