25/11/2021
Поздно вечером, во время очередного скролла ленты, мы задерживаем внимание лишь на ярких деталях: стрелки, числа, рамки и что-то, выходящее за рамки обыденного.
Матёрые рекламщики используют детали, чтобы поймать внимание аудитории «на крючок».
После привлечения внимания нужно заставить людей кликнуть по креативу. Для этого есть несколько приёмов:
1. Неприятие потери
«Количество товара ограничено»; «Скидка 50 % – только сегодня» – подобные фразы стимулируют человека быстрее купить товар, чтобы не упустить свой шанс. Возможная потеря больше мотивирует людей действовать, чем возможная выгода.
2. Эффект присоединения к большинству
Люди доверяют людям, поэтому предпочитают поступать так, как поступает большинство. Обыграйте это в своём креативе.
3. Эффект видимости
Яркая кнопка привлекает больше внимания и убеждает людей кликнуть. Концентрация внимания человека всегда направлена на более заметную информацию.
4. Перцептивные установки и ожидания
Сразу вспоминается картинка в формате «Какое животное вы тут видите: утку или кролика?». Ожидания людей зависят от того, как они интерпретируют данные.
Поэтому дизайн должен быть очевидным и последовательным, чтобы клиент сделал то, что вам нужно.
Дальше дело за малым 😃 – заставить клиента купить, об этом мы расскажем в следующем посте. А вы – ставьте лайк и подписывайтесь!
