Omni.Sale

23/01/2026

Открываем год рассказом, как с коллегами добрались до оборота в 2 млрд/год всего на одной площадке.
Гордимся, да.

Как контролировать рекламные расходы в нише с низкой маржой. Опыт компании Getsy и Omni.Sale: метрики ДРР и ДРО, работа с ассортиментом в 6000 SKU, связка Буста продаж и Буста п...

30/12/2025

Рассказали Т-Бизнес Секретам про то, как можно зарабатывать на самых обычных товарах без огромных вложений в рекламу и маркетинг. Гордимся командой!

Как мы построили бизнес без маркетинговых стратегий, брендинговых агентств и фирменного стиля.

24/11/2025

Форбс рассказывает, что рынок БТиЭ составляет 3,3 трлн рублей.

2/3 онлайн-продаж занимают маркетплейсы. Но рост интереса покупателей идет именно в прямых каналах брендов.

Почему?

Как ни странно, покупатели воспринимают покупку напрямую от бренда как более безопасную, с гарантией подлинности и сервиса.

Более половины покупателей (в исследовании приняли участие 1500 респондентов) готовы заплатить за товар больше, если есть возможность купить в фирменном магазине бренда.

Есть перспектива и у формата официальных страниц брендов на маркетплейсах.

При этом, а рынке происходит перелом: бороться за покупателя по цене маркетплейсы уже почти не могут: деньги на дотации заканчиваются, комиссии для продавцов растут. Из-за этого многие категории товаров на МП стоят значительно дороже, чем напрямую у продавца. Если еще и логистика не подводит, выбор покупателя становится очевиден.

Это мировая тенденция. Amazon тоже постепенно сдает позиции Walmart.

По итогу оптимальной стратегий становится присутствовать везде, собирать данные о покупателях и продажах со всех каналов в единую базу данных и управлять ею с умом.

Чем мы и занимаемся.

Статью в Форбс полностью можно прочитать тут

Российский рынок бытовой техники и электроники (БТиЭ), размер которого превышает 3,3 трлн рублей, перестраивает взаимоотношения между брендами и покупателями. По да...

14/11/2025

11.11 в ФРИИ обсуждали слияния и поглощения в IT-бизнесе. Презентовали исследование, где изучали ожидания и реальность в мире продавцов и покупателей. И знаете что?

На третьем месте в рейтинге барьеров к сделке продавцы бизнесов назвали корпоративную культуру покупателя. У покупателей бизнеса этот блокер стоял на втором месте.

В одной из сделок целью поглощения было не повышение капитализации или увеличение доли рынка, а рост удовлетворенности текущих клиентов сервисом покупателя.

К чему это мы? К тому, что при всей очевидной важности сходимости экономики, маржинальности и роста финансовых показателей, люди работают с людьми. Из некомфортных компаний уходят сотрудники, с неприятными предпринимателями не хотят иметь дело.

Учебники учат, что корпоративной культуры не может не быть. Она есть всегда, просто иногда складывается стихийно, а иногда над ней работают специально, кому-то она нравится и подходит, кому-то нет.

Выходные - отличное время поразмышлять, нравится ли вам та культура и среда, в которой вы работаете. Или пора поработать над ней самой.

10/11/2025

Доброго понедельника полноценной рабочей недели!

Крупнейшие МП снова обновились и снова в прежнем направлении - роста.

- Яндекс.Маркет накинул до 15% к текущим тарифам,
- На WB комиссии достигают 50,83%,
- На Ozon 60,08%.

При этом, Ozon потратит 4 млрд рублей на рекламу распродаж, что на 1 млрд больше, чем в прошлом году. Что объяснимо, ведь по опросу SuperJob 67% респондентов считают ноябрьские распродажи обманом, а не честными скидками. Чем выше образование респондента, тем меньше он верит в «честность» распродажи.

К чему это мы?
Не забывайте правильно считать юнит-экономику и переложите часть яиц в корзину других каналов сбыта, если еще не.

06/11/2025

В непростые времена (а когда были простые?) компании ищут новые источники продаж. И если покупательская способность падает, очевидно, продавать приходится что-то подешевле.

Компания Honor выпустила любопытный продукт - «невидимый чехол». По сути, никакого чехла там нет, это набор наклеек на корпус. Наклейки рекомендованы для конкретной модели со слоганом «Неубиваемый. Проверен Россией». Они поддерживают позиционирование (обещают, что телефон можно ронять, топить, купать и забивать гвозди), сделаны с юмором, продаются «ограниченной серией», только в трех магазинах Москвы, то есть с налетом эксклюзива, лимитированного выпуска и прочей люксовости, которая позволяет продать обычные наклейки по цене чехла.

В то же самое время маркетологи Apple решили пойти другим путем и анонсировали выход MacBook «для бедных», стоимостью до 1000 долларов США. В ноутбук поставят чип от телефона и снабдят самым маленьким дисплеем - менее 13,6 дюймов. Насколько такой ход по завоеванию рынка порадует ядро аудитории, которая гордилась владением премиальным брендом, остается очень большим вопросом.

Как вы полагаете, что будет с продажами Apple, если этот бюджетный MacBook все-таки доберется до серийного производства?

31/10/2025

Маркетплейсы продолжают «оптимизировать бизнес». 100% понимания, конечно, но и вопросы к способом достижения этой естественной бизнес-цели есть.

После Ozon и WB тарифы поднял Яндекс.Маркет. Даже Авито подкрутил бизнес-модель, полностью убрав возможность бесплатного размещения в ряде категорий.

WB планирует выйти на рынок страхования. Вероятно, с целью заработка на страховых продуктах как для покупателей, так и для селлеров. Хорошо, если необязательных.

Площадки мигрируют из досок объявлений в сервисные платформы, управляющие логистикой. Причем, возвраты, претензии и пересорты всё чаще ложатся на селлеров.

Наш логист-пренетзионист поговорила о том, что стоит за каждым возвратом на маркетплейсе с «Лигал Академией». В материале даже есть пример расчета убытка с одного возврата. https://legalacademy.ru/sphere/post/kalkulyator-ubytkov-chto-stoit-za-kazhdym-vozvratom-na-marketpleisah

Мы же в Omni.Sale считаем, что бизнес есть бизнес, он изменчив, и при каждом изменении условий (а рынок изменчив непрерывно) нужно просто продолжать считать экономику, делать выводы и действовать так, чтобы оставаться в прибыли.

Калькулятор убытков: что стоит за каждым возвратом на маркетплейсах?. Подробный разбор на информационном юридическом портале Сфера. Подробнее читайте на сайте!

27/10/2025

Минфин подсчитал, что отказ от налоговых преференций для ИТ-отрасли принесет государству 25 миллиардов рублей. Однако отраслевые ассоциации привели другие расчеты. По их мнению, при отмене налоговых льгот потеря выручки в 2026 году может превысить 100 миллиардов рублей, а темпы роста индустрии рухнут с текущих 20-25-35% до 3-5%. То есть получится «зарезать курицу, несущую золотые яйца».

В итоге правительство осознало риски и решило временно сохранить нулевую ставку НДС для российского ПО. Поправки будут подготовлены ко второму чтению законопроекта.
Новая концепция подразумевает «плавный поэтапный переход» к отмене льготы.

Напомним, прежний законопроект предполагал два ключевых изменения для IT-отрасли:
- отмену нулевого налога на добавленную стоимость при продаже программ из российского реестра,
- повышение общей ставки НДС с 20 до 22 процентов с 1 января 2026 года.

15/10/2025

Встретились как-то 7 экспертов обсудить будущее IT-рынка в связи с появлением AI, а мнения у всех разные :)

Интересно, что думаете вы?

- Будущее за мультидисциплинарными специалистами
- Будущее за узкими специалистами

- Больше всего от ИИ пострадают джуны
- Больше всего от ИИ пострадают мидлы

- Айтишникам придется сделать еще больший упор на хард скилы
- Айтишникам придется сделать еще больший упор на софт скилы

- Самый большой вызов - подготовка новых кадров для работы с ИИ
- Самый большой вызов - распознание фейков от ИИ

Что думают эксперты, в том числе и наш сотрудник, можно почитать в журнале «Системный администратор»

Журнал «Системный администратор», читать, скачать, купить

15/09/2025

Топ-15 навыков программистов, которые чаще всего упоминаются в вакансиях и резюме программистов, 2025 (доли рассчитаны от суммы вакансий из топов).

10/09/2025

«Коммерсант» опубликовал список из 57 сервисов, которые по рекомендации Минцифры РФ войдут «белый список» интернет-ресурсов.

Из нашей сферы туда вошли:

«Яндекс», Ozon, Wildberries, Avito, ритейлер DNS, X5 Retail Group, «Магнит», «Аптека.ру», сервис продажи авто «Дром», сайт «Лемана ПРО».

Что думаете о списке, коллеги?