17/02/2022
Эксперты сходятся во мнении, что главный тренд интернет-маркетинга в 2022 году – это, конечно #ПРОГРЕВЫ.
Прогрев – это подготовка аудитории к покупке. Подогревание интереса к вашему продукту или услуге через передачу ваших эмоций, ценностей и чувств. Продажа без прогрева – это продажа на удачу. Прогрев же делает вашу аудиторию априори лояльной и заинтересованной в покупке именно у вас.
Главный плюс прогрева состоит в том, что он повышает ценность (а значит и стоимость) вашего продукта.
Основная его задача – довести подписчиков до покупки через создание доверия к вам и тому, что вы продаете. Прогрев призван создать ажиотаж, очередь из желающих купить ваш продукт.
Этапы прогрева:
1. Подготовка блога к продажам (визуал, шапка профиля, актуальное, контакты);
2. Определение собственно продукта (что вы продаете: курсы, вебинары, мастер-классы или конкретный товар или услугу);
3. Анализ целевой аудитории (опросник для подписчиков, аватар клиента, сегментация аудитории, выявление желаний и потребностей аудитории);
4. Распаковка блогера (подробное анкетирование блогера и выявление его ценностей и продающих смыслов);
5. Определение сроков прогрева (это может быть как неделя, так полгода, зависит от уже присутствующей в блоге проявленности личности и экспертности автора и его продукта);
6. Подготовка контент-стратегии прогрева;
7. Воронка продаж (через лид-магниты, выбор и создание воронок продаж: Телеграм, Инстаграм, рассылки ит.д.)
8. Разработка контент-плана (темы и график публикации контента)
9. Трансляция личности и экспертности блогера в сторис (продающие истории)
10. Продажа идеи продукта через ценности и смыслы, закрытие возражений с помощью сторителлинга.
11. Продажи через тригеры (покажите, что ваш продукт востребован, эксклюзивен и скоро закончится ;)
12. Постпрогрев (покажите кейсы клиентов).
А вы уже используете прогревы?
