19/01/2026
Почему количество лидов больше не показатель эффективности?
2026 год заставил считать каждый рубль. Но часть рынка всё ещё оценивает агентства по старинке: привёл лиды — молодец, не привёл — не молодец.
Но количество заявок совершенно не означает прибыль! Рост лидов не гарантирует, что вы будете зарабатывать больше. Чем это грозит? Можете платить агентству за красивые цифры в отчётах, а в кассе пусто.
Почему так происходит? Качество лидов снижается. Заявки приходят не на те услуги или продукты, которые вам нужны. Некоторые агентства гонят левые лиды, чтобы закрыть план по KPI.
Так что же делать? Оценивать эффективность через два инструмента.
✅ Первый: сквозная аналитика с привязкой к CRM. Только такая связка покажет, какие лиды дошли до оплаты, а какие отвалились по дороге.
✅ Второй — работа по микрогипотезам. Тестируете гипотезу, замеряете результат, масштабируете то, что сработало. Отсекаете неэффективное и не сливаете бюджет вслепую.
Не ведитесь на красивые цифры в медиаплане! Требуйте от подрядчиков прозрачность.
А ПраймГейт поможет выстроить честную аналитику от первого клика до продажи.
