10/09/2025
В предыдущем посте, я вскользь упомянул о системе. Мол здорово, когда для клиента выстроен чёткий путь и он по нему движется. Всё так.
Только у нас с вами есть одна профессиональная ловушка, которая для любой системы, как палка вставленная в колесо.
Вот живёшь ты своим продуктом, годами варишься в нём… Он реально крутой, глубокий, наполненный… У твоих клиентов классные результаты, потому что ты разбираешься в теме.
Но… мало продаж!
Параллельно ты смотришь на своих менее компетентных коллег, которые объективно слабее тебя, а у них полные группы, солдаут, и запуски на миллионы. А там — банальная инфа, очевидные вещи. И хочешь-не хочешь, а задаёшься вопросом: «почему так?», «я хуже что ли?», «может дело во мне?..»
Выдохни. С тобой всё в порядке.
Просто в какой-то момент они поняли (или кто-то подсказал), что клиентам нужен не продукт. Не обратная связь, не количество модулей и закрытый чат поддержки. Люди приходят не за этим. Они приходят решить свою боль, получить конкретный результат.
Часто они сами даже не могут этот результат сформулировать. Поэтому задача описать его ложится на нас. А мы в силу профдеформации начинаем оперировать привычной терминологией, но для клиента это шум.
Особенно для холодной аудитории, которая видит вас впервые. Ей нужно подсвечивать очевидные для нас, но не для неё моменты.
Продукт — это не только «что внутри». Это ещё и форма, упаковка. И я говорю не про визуал (хотя он важен).
Сколько раз уже было: переписываешь одну и ту же программу другими словами — и продажи взлетают. Меняешь унылое название на живое, на языке клиента — и чек в 2 раза выше за то же самое.
Люди уже не покупают просто обучение, как раньше на хайпе. Они идут за изменениями в своей жизни.
Упаковка — это не про красивые слайды, а про смыслы.
Когда смысловая упаковка работает — продажи происходят легче. Даже без кучи прогревов, марафонов и ежедневного «нужно что-то выложить».
Когда всё предельно понятно для нас — не факт, что для клиента тоже. А если смыслы упакованы правильно, это уже база для системы, которая способна работать без твоего постоянного участия.
PS. Думаешь, твой продукт мог бы продаваться лучше? Пиши в личку — разберём твой проект 😎
