30/08/2019
5 основных правил привлекательного лид-магнита.
Подбор лид-магнита — это начало начал и самый важный момент в подготовке к старту любой воронки продаж. Ирина Шмидт составила краткую, но очень емкую статью о правильном формировании + чек-лист проверки лид-магнита для своего бизнеса.
1. Простота и конкретика.
Результат клиент может получить быстро, легко и проникнуться к вам доверием.
Желательно, чтобы лид-магнит можно было "пощупать" в прямом смысле слова. Например, если вы предлагаете скидку или бесплатное посещение — высылайте купон. Пусть даже в электронном виде — вы дадите ощущение обладания.
2. Используйте дедлайны.
Ограничивайте по времени или количеству ваше предложение, создавайте ощущение ценности и дефицита, иначе вашим предложением могут не воспользоваться: “Осталось 8 бесплатных занятий”, “Ваш купон действует до 13 января”.
3. Ориентируйтесь на целевую аудиторию.
Ваш лид-магнит должен решать ОСТРУЮ боль ЦА. Это должно быть что-то "вкусное" и полезное, ради чего человек готов оставить вам контакты или подписаться в рассылку.
— Подборка статей и кейсов по автоворонкам ВКонтакте.
— Мини-курс по фейсфитнесу “Свежее лицо за 10 минут”.
— Бесплатная консультация стоматолога.
Ваше предложение должно быть правдоподобно, а вы — уверены, что сможете выполнить все, что обещаете в лид-магните — ведь это первая встреча с вашим продуктом.
4. Отличайтесь от конкурентов.
Для этого придется изучить предложения конкурентов и подумать, что вы можете сделать и предложить лучше.
Для ремонта квартиры можно использовать пример составления сметы с рекомендациями, на чем можно сэкономить.
Для SMM-щика — аудит сообщества или рекламной кампании.
5. Будьте понятными.
Пишите простым человеческим языком, как будто вы объясняете ребенку. Не нужно лишних фраз и профессионального сленга.
Сосредоточьтесь на выгодах и результатах, которые можно получить.
Помните, рассылка — это личное пространство вашего клиента. Общайтесь с ним, как общались бы в жизни с другом.
