17/03/2022
Вчера снова обсуждали, что делать с нашими тарифами. 🤔
⠀
Получается парадокс: наши клиенты повышают цены на свои товары, но за услуги хотят платить меньше. Выбор у них есть, сейчас многие компании свернули дела, и на рынке появились свободные специалисты, готовые дёшево продать свои навыки.
⠀
Только мы это уже проходили. Два года назад все кинулись осваивать интернет-профессии и появилось много фрилансеров, предлагавших “пять по цене одного”: “Да-да, я всё умею, и сообщество оформлю, и таргет настрою, и лендинг сваяю, и посты сам писать буду, а что там сложного”. Бизнес ухватился за такую возможность, но очень быстро обжёгся. ♨️
⠀
Скоро заказчики поняли, что дорогой профессионал лучше бесплатного новичка. В итоге некомпетентные, начинающие, неуверенные в себе ушли с рынка, а тот, кто знает себе цену, не станет демпинговать.☝️
⠀
Хороший специалист не будет работать за 15к в месяц. Хотя бы потому, что ему приходится ходить в те же магазины и покупать по той же цене, что и всем. Снижая расценки, он вынужден будет набирать больше проектов, от этого упадёт качество его работы и он скатится до уровня среднего фрилансера.
⠀
Мы не хотим терять людей, которые работают в нашей команде, растут вместе с нами. Мы не хотим снижать качество наших продуктов и подводить клиентов, которые нам доверяют. Да, сейчас помогаем клиентам как можем, но... бешеных скидок не будет. 🙅🏻♀️
⠀
Чтобы сохранить и кадры, и клиентов, провели оптимизацию расходов:
⠀
✅ Сократили маржу, оставив минимум, необходимый для развития компании.
✅ Разработали антикризисные пакеты услуг по всем направлениям рекламы. Пересмотрели набор функционала, оставив самые действенные инструменты.
✅ Даём бесплатные консультации, делаем рассылку актуальных материалов – то, что заказчики могут использовать самостоятельно.
⠀
Хочу спросить всех – клиентов, партнёров, коллег – как вы решили вопрос с ценами и тарифами? Насколько сильно цена на ваш продукт зависит от курса рубля и что вы с этим делаете?
#маркетингвсоцсетях #сммвконтакте #сммтикток #сммстратегии #продвижениеинстаграм #каквестибизнесвкризис #смм #соцсетивкризис #чтописатьвинстаграм #каквестиинстаграм #продвижениевкризис #продвижение #продвижениебренда #интернетмаркетинг #чтоделать #чтоделатьдальше