ДАДУ Маркетинг, Екатерининская 165, Perm (2026)

06/09/2023

Почему продающего контента не должно быть много?

Контент коммерческих аккаунтов в социальных сетях должен продавать, но не весь контент должен быть продающим. Разбираемся, что это значит.

Основная цель продающего контента – совершение целевого действия: покупка товара или услуги, подписка на рассылку, вступление в группу, запрос прайс-листа и т.д. Часто такие публикации создаются по формуле AIDA:

- Attention – привлечь внимание читателя,
- Interest – заинтересовать,
- Desire – вызвать желание купить,
- Action – добавить призыв к действию.

Кажется, все максимально просто: написал текст, ориентируясь на формулу, и фиксируешь продажи. Но, к сожалению, ни одна формула не сделает публикацию продающей, если нет понимания сути контент-маркетинга.

А суть в том, что продавать можно с помощью любых публикаций: полезных информационных статей в блоге, ситуативных постов во ВКонтакте, юмористических видео, подробных кейсов и т.д. Поэтому продающим публикациям стоит отдать в контент-плане лишь 20% места, а остальные 80% оставить для развлекательных, полезных, интерактивных и других типов контента.

Чтобы публикации работали на продажи, необходимо:

1. Разработать контент-стратегию: определить, о чем писать, как часто писать, в каком стиле и для кого.
2. Публиковать разнообразный контент: не зацикливайтесь только на продающих или полезных публикациях. Их стало очень много. Разбавляйте свой контент-план играми, интерактивами, смешными картинками и видео.
3. Не ждите очень быстрых результатов. Контент-маркетинг – это игра вдолгую. Первое время вы завоевываете доверие аудитории и работаете на имидж. Рост количества реакций и заявок же происходит в течение полугода, но не забывайте, что все зависит от ниши.

Продолжение статьи читайте в нашем блоге на сайте https://dadu-marketing.ru/tpost/ua99eh8531-pochemu-prodayuschego-kontenta-ne-dolzhn

28/08/2023

Как найти свободные ниши на конкурентном рынке мясной продукции?

Что нужно сделать, когда кажется, что все ниши заняты или наоборот, что конкуренты делают не то и только ты один знаешь, как правильно? Маркетинговое исследование рынка для уточнения твоей гипотезы.

Цель:

Крупный производитель мясной продукции в Пермском крае поставил себе задачу: расширение доли рынка в регионе. Нужно было понять, на какие ниши выходить и с какой продукцией, какие цены на нее устанавливать и в каком формате продавать (объем, упаковка).

Метод исследования:

Посещение с фотофиксацией 24 точек продаж разных форматов:

1. Магазины торговых сетей формата «у дома»,
2. Сетевые магазины мясной продукции,
3. Небольшие магазины у дома, в т.ч. специализированные несетевые магазины мясной продукции.

Сбор информации о текущем предложении на рынке осуществлялся по 5 категориям продукции. В каждой категории были проанализированы:

- производители,
- максимальная, минимальная и средняя цена на полке,
- объем и упаковка, отличительный дизайн,
- особенные УТП,
- наличие и отсутствие СТМ в категории.

Результаты:

- проанализировано около 250 товаров по 5 категориям,
- результаты анализа цен и ценовой политики конкурентов позволили корректно оценить стоимость собственной продукции и понять, какие категории и направления могут приносить больше прибыли,
- даны рекомендации по относительно свободным нишам, популярным форматам и дизайну упаковки.

Заказчик получил достаточную информацию для принятия управленческих решений в части ориентации производства. Были обнаружены новые точки роста.

Подробнее о ходе работ:

Для получения максимально полной картины точки продаж были разделены на 3 сегмента: крупные торговые сети, сетевые магазины мясной продукции и небольшие магазины «у дома». Мы это сделали специально, потому что товары могут сильно отличаться в «Пятерочке», «Куединском» и «Магазине белорусских колбас». Меньше чем за месяц посетили 24 точки, в каждой из которых проанализировали до 250 товаров. Полученная информация была использована в т.ч. для определения цен, УТП и форматов упаковки.

Анализировали мясные продукты в 5 категориях:

- мясо говядины (вырезка, тазобедренная часть, гуляш, фарш, субпродукты),
- колбасы вареные (докторская, чайная, бутербродная, молочная, любительская, русская),
- колбасы полукопченые (краковская, кубанская, крымская, деревенская, московская, охотничья),
- сосиски (венские, молочные, сливочные, баварские),
- пельмени (свинина-говядина, свинина, говядина, капустные, вареники).

По итогам исследования заказчику было предложено:

- повысить цену при обосновании УТП по 4 из 5 категорий мясной продукции,
- ввести новые наименования, разный объем на часть категорий продукции,
- предлагать свою продукцию под СТМ по свободным категориям.

Для проведения маркетингового исследования и решения текущих маркетинговых задач пишите нам здесь или сайте https://dadu-marketing.ru/zajavka.

22/08/2023

Сколько стоит реклама во ВКонтакте?

Таргетированная реклама ВКонтакте жила, жива и, скорее всего, будет жить. Сколько нужно вложить, чтобы о вашей компании узнали клиенты, их семьи, соседи, лечащий врач и даже их котики с собачками?

Быстрый ответ: от 20 тыс. руб. до 1 млрд. руб. (ограничение рекламного кабинета ВК). Почему такой разброс? Сейчас объясним.

Бюджет рекламной кампании зависит от нескольких факторов:

- география – чем шире охват, тем дороже продвижение,
- стоимость предложения – реклама сложного и дорогого продукта требует больше средств,
- цель рекламы – привлечь подписчиков в группу легче и дешевле, чем получить лиды,
- длительность – задачи на 1 месяц обойдутся дешевле, чем на год,
- объем целевой аудитории – реклама газобетонных блоков не сможет быстро привлечь 100 тысяч клиентов, т.к. аудитория, интересующаяся этим товаром, гораздо меньше.

Минимальный бюджет на рекламу должен быть не менее 1 тыс. руб. Этого хватит для того, чтобы вашу рекламу за неделю увидело от 1 до 20 тысяч человек.

Составили для вас ориентировочную таблицу по стоимости привлечения подписчиков в группу и стоимости заявки для пяти рекламных целей. Сохраняйте себе, чтобы иметь ориентир для расчета бюджета.

Несколько примеров:

1. Нужно привлечь 2000 подписчиков в группу медицинской клиники? Бюджет должен составлять от 80 до 600 тыс. руб.,
2. Необходимо привлечь более 10 тысяч подписчиков в сообщество медицинской тематики? Такой кейс уже есть (https://dadu-marketing.ru/tpost/b8ms83ln01-6-vidov-ekspertnogo-kontenta-s-pomoschyu). Читайте, как мы достигли этих результатов,
3. Стоит цель собрать в группу корпоративного медиа 1000 сотрудников? Выставляйте в настройках, например, геоточку на вашу компанию и ожидайте расходов в 30-100 тыс. руб.,
4. Хотите 100 лидов на покупку авто? Готовьтесь потратить от 60 до 300 тыс. руб.

Также важно учесть, что рекламу кто-то должен запустить: либо ваш сотрудник, либо маркетинговое агентство, либо фрилансер. Если запускать будет ваш сотрудник, то не забывайте, что это потратит его рабочее время, в которое он не сможет выполнять другие задачи (по опыту – от 50 часов в месяц). Начальная цена настройки рекламы у профессионалов – 20 тыс. руб. за продвижение одного товара или услуги в одном городе или регионе. За эти деньги вам:

- составят качественное объявление с четким обозначением УТП вашего товара и понятной для целевой аудитории картинкой,
- протестируют от 3 до 10 вариантов объявлений,
- найдут самое популярное объявление с самым дешевым результатом для вас и сделают на него ставку в продвижении,
- отчитаются о потраченных деньгах.

Если вы планируете рекламировать больше одного товара или хотите запустить рекламу в нескольких регионах, смело увеличивайте затраты на специалистов. Это связано с тем, что возрастет время, которое команда затратит на ведение рекламной кампании. Например, для ведения рекламной кампании клиники в Сколково нам потребовалось более 200 часов. Но результаты оправдали ожидания.

Для того чтобы посчитать, сколько денег придется потратить на таргетированную рекламу во ВКонтакте, необходимо сделать следующее:

1. Определите цель продвижения: сколько лидов хотите получить, сколько подписчиков нужно привлечь,
2. Узнайте, найдите, подсмотрите стоимость 1 лида или 1 подписчика,
3. Перемножьте эти показатели,
4. К получившемуся результату прибавьте время работы вашего сотрудника или стоимость услуг SMM-агентства,
5. Не удивляйтесь, если бюджет на рекламу получится больше, чем вы ожидали: борьба за каждого клиента идет крайне ожесточенная. Ежедневно мы видим сотни и даже тысячи рекламных объявлений,
6. Если вы решите нанять агентство, то приготовьтесь к тому, что у вас спросят все, что касается бизнеса: какой средний чек, сколько продаж в месяц, по какой стоимости привлекаете клиентов сейчас, как обрабатываются заявки, сколько менеджеров по продажам работает, каковы результаты прошлой рекламной кампании (если она была) и т.д.

Чтобы поработать с нами над продвижением вашего бизнеса или проекта в соц.сетях, оставляйте комментарии или пишите в директ.

19/01/2023

6 видов экспертного контента, с помощью которых мы сделали сообщество медицинской тематики самым популярным в регионе

В 2022 году мы продолжили работу над развитием медиа о здоровье «Гречка». Министерство здравоохранения Пермского края, увидев впечатляющие результаты за 2021 год, продлило проект еще на год. Медиа к этому времени уже стало победителем в номинации «Продвижение государственных и общественных программ» на национальной премии в области связей с общественностью «Серебряный Лучник». Необходимо было дальше развить проект и вывести его на новый уровень, в том числе и в плане интересности и разнообразности контента.

Цель:

Развить сообщество в социальных сетях, которое будет авторитетным помощником в улучшении качества жизни и здоровья.

Задачи:

1. Выбрать новые каналы продвижения сообщества вместо запрещенных в РФ Instagram и Facebook,
2. Создать полезный видеоконтент с ведущими экспертами по медицине, спорту, ЗОЖ,
3. Внедрить новые форматы контента,
4. Дополнительно привлечь 7-10 тысяч подписчиков до конца 2022 года,
5. В 2 раза увеличить вовлеченность подписчиков.

Результаты:

В 2022 году мы:

- привлекли в сообщество «Гречки» во ВКонтакте более 10 000 подписчиков,
- сделали 803 поста, 755 сторис и 62 коротких видео с экспертами,
- внедрили новые рубрики «Дежурный по Гречке» и реалити-шоу «Преображение»,
- более чем в 2 раза увеличили количество отметок «нравится»,
- в 5 раз увеличили количество просмотров историй,
- в 2 раза подняли просмотры и реакции на клипы,
- более чем в 4 раза увеличили количество комментариев и репостов публикаций.

Как нам это удалось в сложном во всех смыслах 2022 году? Читайте в нашем новом кейсе!

Выбрали новые каналы продвижения

В связи с событиями начала 2022 года было решено отказаться от присутствия в запрещенных в России социальных сетях. Вместо них сосредоточились на:

- ВКонтакте: https://vk.com/grechkalife
- Одноклассники: https://ok.ru/grechka.life
- Telegram: https://t.me/grechkahealth
- Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC1j-iFkG3Rm1g0mXS3tfJeQ

Основной площадкой был выбран ВКонтакте, так как в нем были все необходимые функции для продвижения.

Продолжили делать полезный видеоконтент

Мы уже рассказывали, как видеоконтент может прокачать социальные сети, если он отвечает на запросы и пожелания вашей аудитории.

В 2022 году мы также снимали известных врачей и экспертов по ЗОЖ. Удалось привлечь 28 специалистов, с которыми мы сделали 62 коротких видео с ответами на самые актуальные вопросы о здоровье, правильном питании, физической активности, уходе за телом.

Такой формат контента дает много пользы и повышает узнаваемость экспертов. Это заметно по положительным комментариям, реакциям к клипам и по обращениям в личные сообщения «Гречки», где пользователи благодарили за то, что нашли себе подходящего специалиста.

Самый популярный клип с аллергологом-иммунологом Марией Пономаревой собрал больше 22 тысяч просмотров и 120 положительных реакций.

Продолжение кейса читайте в нашем блоге на сайте https://dadu-marketing.ru/tpost/b8ms83ln01-6-vidov-ekspertnogo-kontenta-s-pomoschyu

08/12/2022

11К подписчиков в медиа о здоровом образе жизни «Гречка» https://vk.com/grechkalife

Наш ориентир был – 10К к концу 2022 г. Гордимся, что уже перевыполнили запланированные KPI 😎

Рады, что столько пермяков пользуются советами врачей и экспертов, которые мы кропотливо собираем 😉

За время работы с Гречкой и другими проектами мы в ДАДУ-команде накопили большой опыт производства экспертного контента, а ещё – опыт привлечения и повышения активности подписчиков.

Открыты к новым проектам на комплексный SMM и знаем, как адаптировать наш опыт к другим нишам!

10/11/2022

Кейс: маркетинговое исследование рынка бумажных пакетов в 3-х регионах РФ: Пермский край, Удмуртская республика, Свердловская область.

Руководство «Пермского завода упаковки» задумалось об освоении новых видов производств с целью повышения эффективности бизнеса и получения экономической выгоды. Нам была поставлена задача рассмотреть перспективность рынка определенных видов бумажной упаковки.

Цель:

Оценить спрос и перспективы выхода на рынок V- и П-образных бумажных пакетов в 3-х регионах РФ (Пермский край, Удмуртская республика, Свердловская область).

Состав исследования:

- анализ тенденций рынка бумажных пакетов по открытым данным, в т.ч. анализ законодательства,
- анализ поведения участников рынка в интернете,
- интервью с руководством покупателей в ключевых нишах в Пермском крае,
- интервью с дистрибьюторами бумажной упаковки в Пермском крае,
- анализ ассортимента, ценовой политики, способов сбыта и продвижения конкурентов,
- выбор наиболее ходовых позиций бумажных пакетов,
- прогноз перспективности ниш для сбыта бумажных пакетов.

Итоговые результаты:

- на рынке реализуется более 80 видов бумажных пакетов, отобрано 7 самых ходовых,
- проанализировано 28 конкурентов, определены их ценовая политика и способы продвижения,
- отобрана самая перспективная ниша для сбыта,
- посчитан объем рынка по 3 регионам с помощью методов TAM, SAM, SOM и определена перспективность выхода на рынок.

Подробнее о ходе работ:

Анализ внешней среды показал текущую ситуацию на рынке РФ, динамику и тренды.

SWOT-анализ позволил выделить возможности и угрозы для заказчика на рынке бумажной упаковки, а также сформулировать дополнительные гипотезы для исследования.

По результатам анализа были предложены 4 стратегии конкурентной борьбы на рынке.

Интервью с руководителями покупателей продукции в ключевых ниш Пермского края позволили выделить:

- основные требования к упаковке,
- основные места покупки,
- факторы, влияющие на выбор продавца,
- проблемы в упаковке и при закупе, которые могут помочь в отстройке от конкурентов.

Наш тайный покупатель посетил более 30 точек продаж, где используют бумажные пакеты. Полученная информация была использована в т.ч. для определения наиболее популярных типов и размеров упаковки.

На основе исследования мы отобрали 7 наиболее ходовых пакетов и посчитали вилку цен на единицу продукции по РФ и 3 регионам отдельно при разных объемах закупки.

Полный текст кейса читайте в нашем блоге на сайте: https://dadu-marketing.ru/tpost/6yczievm91-keis-marketingovoe-issledovanie-rinka-bu

30/09/2022

Как при помощи клипов ВКонтакте получить 1200 реакций и 154 заявки на вакансии – кейс компании ЖБК-Строй

Строительная компания ЖБК-Строй – генподрядчик и подрядчик на строительство жилых комплексов, муниципальных и промышленных объектов. Заказчик поставил задачу сформировать имидж надежного, заботливого работодателя и партнера через социальные сети.

С апреля по сентябрь 2022 г. нам удалось организовать:

- суммарный просмотр роликов более чем 120 тысяч человек с нуля,
- более 1200 реакций: лайки, комментарии, репосты,
- 154 заявки на вакансии заказчика.

Цель

Повысить лояльность к компании со стороны соискателей, сотрудников, подрядчиков и партнеров с помощью видеоконтента в ВКонтакте.

Задачи:

1. Провести анализ текущего продвижения компании,
2. Изучить конкурентов и методы их продвижения,
3. Сформировать контент-план по видеоконтенту,
4. Отснять и смонтировать креативные короткие ролики.

Ход работ:

Анализ конкурентов

Проанализировали 15 конкурентов для того, чтобы понять, как они продвигаются и отрабатывают возражения работников и партнеров. У каждого конкурента мы оценили:
- сайт,
- присутствие на профессиональных площадках,
- страницы на агрегаторах услуг,
- социальные сети.

Оказалось, что факторы принятия решения потенциальных работников у конкурентов отработаны слабо:

1. На сайтах нет адекватных разделов для персонала,
2. В соц.сетях практически не используется видеоконтент,
3. Репутационного контента очень мало,
4. Контент под разные целевые аудитории не адаптируется.

Анализ конкурентов помог сформировать стратегию продвижения для заказчика, которая выделяла его на фоне остальных строительных компаний.

Составление контент-плана

Каждый месяц готовили план публикаций, в котором учитывали разные виды контента под несколько ЦА: экспертный, репутационный, развлекательный, продающий (привлекающий соискателей).

Разнообразие контента направлено на то, чтобы настроить диалог и повысить лояльность соискателей, сотрудников, подрядчиков и партнёров.

Продолжение кейса читайте в нашем блоге на сайте: https://dadu-marketing.ru/tpost/38rnkipez1-kak-pri-pomoschi-klipov-vkontakte-poluch

21/09/2022

Посевы в Телеграме: насколько эффективны, сколько стоят и надо ли делать?

Посевы в Телеграме — это размещение рекламных постов в каналах, где есть ваши потенциальные клиенты. Посевы помогут увеличить количество подписчиков и просмотры канала, продать товар, рассказать о новостях компании. Читайте в статье, как 2022 году выбрать каналы для посевов, сэкономить на размещении и посчитать эффективность.

Сколько стоит?

Стоимость посева напрямую зависит от:

- тематики канала: бизнес и стартапы, инвестиции, искусство и дизайн наиболее дорогие для размещения,
- читаемости канала подписчиками (например, реклама будет дороже там, где ежедневно просматривает пост не 2 000 человек, а 4 000),
- длительности размещения поста: за 2 дня размещения придется заплатить больше, чем за 1,
- размещения в одном канале или в сетке каналов одного владельца,
- вашего умения торговаться за цену размещения посева.

Средняя стоимость 1 рекламного поста по РФ составляет 2500 р. за 24 часа размещения. Если в сообществе 30-60 т. подписчиков, ваш пост увидят около 4 000 чел. Получается, что за то же количество просмотров, что и в ВК, вы заплатите в 2-3 раза больше. Про работающие посевы в ВК читайте здесь https://dadu-marketing.ru/tpost/6z6u196o41-posevi-vo-vkontakte-chto-takoe-skolko-st

Возможно, вашему бизнесу не стоит вообще тратить деньги на Телеграм-канал. Мы уже рассказывали, кому не стоит продвигаться в мессенджере. Ознакомиться со статьей можете здесь https://dadu-marketing.ru/tpost/faep4x8hj1-nuzhen-li-vam-svoi-telegram-kanal

Если Телеграм в целом подходит вам для продвижения, то для эффективных посевов мы рекомендуем:

- оценивайте каналы для посевов при помощи профильных сайтов, например, TGStat: они помогают отсеять накрученные каналы, увидеть среднюю просматриваемость постов за месяц или год,
- договаривайтесь о рекламе напрямую через администраторов каналов, а не через специальные биржи: биржи повышают стоимость посева на 30-40%,
- закупка рекламы сразу в нескольких каналах одного владельца даст сэкономить 10-40% средств на рекламу,
- торгуйтесь с администраторами: владельцы каналов напрямую заинтересованы в продаже рекламы, поэтому могут разместить посевы дешевле, чем при изначальном предложении,
- размещайтесь в каналах в будние дни с 17.00 до 22.00, т.к. подписчикам удобнее всего просматривать Телеграм в это время,
- выбирайте небольшие каналы с высокой читаемостью постов: посевы в нескольких мелких каналах могут дать лучшие результаты, чем посев в крупном канале.

Надо учитывать:

- чаще всего деньги придется переводить частному лицу на карту без актов для бухгалтерии,
- для размещения 1 поста потребуется от 1 часа до нескольких дней + 1 час на аналитику результатов посева. 5 рекламных постов за месяц — и ваш специалист будет занят минимум 1,5 полных дня,
- не выбирайте для размещения разные новостные каналы городов: чаще всего ими владеет один человек, который перегоняет аудиторию из одного канала в другой. Высока вероятность за немаленький прайс получить ботов или нецелевых пользователей из других регионов, которые будут постепенно отписываться от вас или блокироваться самим Телеграмом,
- иногда администраторы просто забывают разместить рекламу в канале, поэтому каждый посев нужно отслеживать,
- если вам нужны региональные каналы, то учтите что их мало, поэтому рано или поздно придется заказывать рекламу в федеральных, что напрямую влияет на следующий пункт,
- стоимость подписчика или лида в Телеграме зачастую в 3-4 раза дороже, чем в ВК при тех же затратах,

Выводы

До недавнего времени посевы в Телеграме были единственным доступным способом раскачать канал. Для регионального бизнеса посевы в Телеграме не всегда являются хорошим способом увеличить лояльную аудиторию из-за дорогой стоимости размещения и малого количества местных каналов, в которых можно закупить рекламу. Больше вероятность, что посевы сработают для федерального проекта, аудитория которого не будет сконцентрирована в одном регионе.

Недавно появилась возможность контекстной рекламы через Я.Бизнес. Если вы считаете, что ваша целевая аудитория находится преимущественно в Телеграме – попробуйте этот метод в первую очередь.

У нас есть успешный опыт в организации посевов даже в сложных нишах недвижимости, медицины, здоровья и финансовых услуг. Для решения задач по продвижению в социальных сетях и решения текущих маркетинговых задач пишите нам в мессенджерах или здесь.

19/09/2022

На фото ДАДУ-команда почти в полном составе. Довольные, потому что отлично поработали! Презентовали заказчику результаты маркетингового исследования рынка бумажных пакетов. Сложная ниша, много конкурентов, мало данных.

Теперь у заказчика есть информация о тенденциях рынка, свободных нишах, мнения потенциальных покупателей и данные о конкурентах. Всё это поможет при принятии управленческого решения – запускать новое направление или нет. А если да, то для какой ниши и по каким ценам продавать.

Мы работой довольны и открыты к новым задачам. Скоро напишем кейс об этом исследовании и опубликуем на сайте. Сложности, цифры и инсайты тоже будут. Оставайтесь с нами!

07/09/2022

Посевы во ВКонтакте: что такое, сколько стоят, какой может быть результат

Посевы в ВК — это размещение рекламных постов в сообществах, где есть ваши потенциальные клиенты. С помощью посевов можно продавать, повышать узнаваемость продукта и привлекать подписчиков. Как работают посевы в 2022 году?

Как сделать посев?

- составляете рекламный пост, где четко описываете выгоду использования вашего предложения,
- отбираете список сообществ с нужной вам аудиторией при помощи поиска в ВК или на маркет-платформах (биржах),
- если выбрали сообщества, которых нет на бирже, пишете в сообщество и обсуждаете: цену и время размещения, формат публикации, варианты оплаты,
- отправляете пост и следите за размещением и результатами: сколько человек подписалось на ваше сообщество, сколько заявок на услугу вы получили и т.д.,
- чаще всего по истечении срока размещения (как правило, 24 часа) ваш рекламный пост удаляется.

Сколько стоит?

Стоимость посева напрямую зависит от:

- ниши (тематики бизнеса, маркетинга, медицины, криптовалюты — самые дорогие),
- количества подписчиков сообщества, в котором будет посев,
средней просматриваемости постов (в двух схожих группах цена будет выше там, где каждый день посты смотрит больше человек),
- длительности размещения рекламы,
- оплаты посева разово или в составе пакетного размещения.

Средняя стоимость 1 рекламного поста в регионах составляет 1 000 р. за 24 часа размещения.
Если в сообществе 70-100 т. подписчиков, ваш пост увидят около 3 000 чел.

Мы рекомендуем:

- при выборе сообщества учитывайте, что рекламные посты смотрят меньше, чем обычные,
- не исключайте сообщество, если его посты смотрят меньше, чем у конкурента. Возможно, при рекламе они приведут к одинаковому результату,
- выбирайте время размещения с 17.00 до 22.00 с понедельника по пятницу, т.к. в это время наибольшая активность пользователей,
- пакетное размещение даст сэкономить 10-40% средств на рекламу,
- обращайте внимание на более мелкие сообщества с высокой активностью пользователей, т.к. в пересчете на количество просмотров за 1 000 рублей, подписок пользователей и новых лидов они выходят выгоднее крупных пабликов вплоть до 3-4 раз.

Такое тоже случается:

- зачастую сообществ нет на биржах и о размещении надо договариваться лично,
- в основном перевод денег осуществляется с карты на карту, и это сложно учесть в бухгалтерии,
- в среднем размещение 1 рекламного поста занимает 1 час, но, бывает, затягивается до нескольких дней. Плюс 1 час на отслеживание результатов размещения. Если делать системно по 10 рекламных постов в месяц, это занимает до 3-х полных рабочих дней специалиста,
- бывает, что просто таргетированная реклама стоит дешевле, а настраивается быстрее, чем организация посевов,
- а бывает, что посевы в ВК приносят в 3 раза лучший и более дешевый результат, чем в Телеграме. Кейс смотрите здесь: https://dadu-marketing.ru/tpost/cnz5ts2sr1-kak-privesti-22k-zayavok-ot-luchshih-spe

Выводы

Пробовать посевы точно стоит. При правильно построенном процессе вы сможете при адекватных затратах решать текущие бизнес-задачи.

У нас есть успешный опыт в организации посевов даже в сложных нишах недвижимости, медицины, здоровья и финансовых услуг. Для решения задач по продвижению в социальных сетях и решения текущих маркетинговых задач пишите нам в мессенджерах или на сайте https://dadu-marketing.ru/zajavka.

18/08/2022

Разговор о тактичности — следите за тем, что вы говорите в социальных сетях

Мы считаем своей сильной стороной умение корректно общаться в соц.сетях и любых текстах от имени заказчика, не провоцируя никого, но и не будучи скучными. Поэтому позвольте дать несколько советов, чтобы обратить внимание на тактичность в текстах.

У нас есть опыт ведения аккаунтов в соц.сетях для государственных, бюджетных, некоммерческих структур, где надо особенно следить за своими словами, чтобы они никого не провоцировали. Но самые требовательные к словам копирайтера клиенты — средний бизнес: застройщики, производства, торговля. Эти компании выстроили свой бизнес сами, зачастую руководитель трепетно относится к любой детали, ведь полностью сопоставляет себя с компанией.

Здесь (https://clck.ru/sdXkN) кейс, как делали контент для федерального конкурса медицинских руководителей, здесь (https://clck.ru/sdXmi) — как ведем медиа о здоровье.

Факторы, которые говорят, что нужно быть внимательным к тому, что вы говорите в соц.сетях:

- за контентом следят и платформы, где вы размещаетесь, и кое-кто еще,
- люди разделились на несколько лагерей по важнейшим жизненным вопросам, делать ставку на это в коммуникациях плоско и опасно,
- вокруг ваших клиентов сейчас очень много контента, не переборщите со своим, а то от вас просто отпишутся.

К чему лучше относиться спокойно:

- опечатки — при текущей скорости производства контента они неизбежны,
- мелкие ошибки в русском языке — абсолютно грамотными не могут быть даже педагоги вуза,
- элементы разговорной речи в текстах — это оживляет и придает эмоциональности.

Правила общения с клиентами:

- учитывайте предпочтительную частоту и тип связи, которую хотят видеть ваши клиенты,
- общайтесь на понятном языке: ясно, вдумчиво, кратко,
- будьте честными и открытыми (если поднимаете цены, расскажите, почему),
- сообщайте только ту информацию, которая имеет отношение к клиентам, не перебарщиваете с лишним контентом,
- проявляйте заботу и сочувствие: сейчас у многих сложный период,
сами рассказывайте о своих сложностях, говорите не только о радостях,
- стараясь написать что-то острое и нескучное, трижды перечитайте текст и подумайте, не обидели ли вы невзначай кого-то, не были ли вы высокомерны,
- старайтесь, чтобы ваш контент приносил пользу или развлекал (без фанатизма).

Чего следует избегать при общении с клиентами:

- банальности и словесного мусора,
- высказывать личное мнение или политические убеждения без необходимости,
- делиться информацией из ненадежных источников,
- способствовать распространению заблуждений и мифов,
- строить экономические прогнозы, если это не относится к вашему бизнесу,
- откровенно врать, чтобы показать преимущества продукта,
- сравнивать себя с конкретными конкурентами в ущерб им.

В итоге хотим поделиться нашим убеждением, что сейчас не время трясти перед глазами аудитории своим мнением и личными убеждениями, если вы не блогер. Делайте ту пользу своим продуктом, какую можете, — это ваша миссия и предназначение. Все ваши внутренние принципы клиенты прекрасно считают из того, что вы делаете, а не говорите. Удачи в коммуникациях!

11/08/2022

Подготовка социальных сетей бизнеса к активным продажам осенью

Осенью активизируется спрос во многих нишах бизнеса. Вот несколько советов, что делать с соц.сетями, чтобы подготовить их (или проверить, что они готовы) к общению с клиентами и продажам.

1. Заведите, воскресите, обновите страницы бизнеса в российских социальных сетях

Мы нередко слышим, что запрещенные ныне в России соц.сети Facebook и Instagram по-прежнему активны и не стоит прекращать их вести. Но статистика показывает массовый отток пользователей, а запускать там рекламу из РФ нельзя. Поэтому настоятельно советуем завести или обновить страницу, как минимум, во ВКонтакте. Если у вас много лояльных клиентов, то и в Telegram. К осени постарайтесь привлечь в них максимум вашей аудитории: в сторис и рилс Instagram, к примеру, покажите ваши сообщества в ВК, раздайте промокоды на скидку новым подписчикам и пр.

Что должно быть в аккаунте:

- привлекательная современная обложка,
- актуальное описание выгод того, что вы продаете,
- привлекательно сфотографированный товар. В случае услуг — место или сотрудники, где и кто оказывает услугу,
возможность задать вопросы и получить оперативный ответ.

2. Обновите контент-план и контент

Аккаунт в соц.сетях - в первую очередь место, где клиент «готовится» что-то у вас купить, а не покупает сразу. Это площадка, где он получает ответы на свои вопросы, видит выгоды и способы применения продукта, где можно опробовать на нем «методы стимулирования сбыта» (акции, особые предложения).

Поэтому главную роль играет контент. Он должен отрабатывать все вышеуказанные пункты и плавно вести к продаже. Не забывайте, что конкуренция по контенту огромная, поэтому ваши тексты, фото и видео должны быть так же интересны, как всё, что пользователь может увидеть в соц.сетях (не только у ваших конкурентов, но вообще всё).

3. Подготовьте рекламные кампании

Наймите таргетолога, проанализируйте целевые аудитории, придумайте акции, напишите объявления, сделайте картинки, настройте все в рекламном кабинете. Без рекламы сейчас продается только товар с вирусным контентом, а это гораздо дороже рекламы.

4. Проконтролируйте заявки и сообщения клиентов

Проследите, что у вас есть ответственный человек, который оперативно ответит на заявки и вопросы. Мы до неприличия постоянно видим в чужих соц.сетях десятки сообщений «Сколько стоит?», «Как купить?», «А можно три?» без ответа… А лучше вообще подключите соц.сети к общей CRM, чтобы ускорить скорость реагирования на запрос.

5. Обеспечьте безопасность аккаунтов в социальных сетях

Включите двухфакторную аутентификацию (подтверждение входа по смс, почте, приложению), чтобы не получить бан от системы на неопределенное время или репутационный удар (рассылки политической информации), на исправление которого понадобится куда больше времени, чем на защиту аккаунтов.

6. Пересмотрите воронку продаж

В ухудшающейся экономической ситуации процесс принятия решения о покупке может измениться: люди начнут меньше делать необдуманных приобретений. Вам нужно пересмотреть свою маркетинговую стратегию, если вы чувствуете, что ситуация выходит из под контроля. Продумайте, что еще дополнительно к продаваемому товару вы можете предложить покупателю, что сможет отстроить вас от конкурентов и оставить на плаву.

7. Диверсифицируйте риски

Рассмотрите и другие возможности привлечения потенциальных клиентов:

- контекстная и медийная реклама в Яндекс,
- размещение в маркетплейсах, картах и досках объявлений,
- оффлайн-реклама и пр.

На наш взгляд есть 2 ключевых критерия «работающих на бизнес» соц.сетей: системность и открытость. Будьте максимально прозрачными и честными со своими клиентами и делайте интересный контент регулярно — тогда даже с минимальными вложениями аккаунты будут помогать продавать!

Для задач по SMM, пересмотра маркетинговой стратегии и решения текущих маркетинговых задач пишите нам в мессенджерах или на сайте https://dadu-marketing.ru/zajavka.

ДАДУ Маркетинг

06/09/2023

28/08/2023

22/08/2023

19/01/2023

08/12/2022

10/11/2022

30/09/2022

21/09/2022

19/09/2022

07/09/2022

18/08/2022

11/08/2022

Address

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category