https://www.instagram.com/target.elit

Таргетолог, Витебс, Saint Petersburg (2026)

18/08/2021

РЕКЛАМНЫЕ МАКЕТЫ ДЛЯ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА
⠀
Сегодня у нас будут примеры макетов на таргет для ниши - английского языка (как для блогов, так и для коммерции)
⠀
На что обращаем внимание в креативах в этой сфере?
⠀
📎Показать выгоды и преимущества продукта.
Здесь стоит акцентировать внимание на опыте, количестве учеников, образовании, на регалиях, интересных фактах, которые позволят убедиться, что ваш клиент - реально эксперт своего дела. Дайте причину подписаться или записаться на ваши занятия, что получит новый подписчик/клиент - улучшение жизни, решение своей проблемы и т.д. Например, расскажите, как английский поможет в карьере или учебе для человека.
⠀
📎Попадаем в «боль» нашей ЦА.
Куда уж без этого в нише по изучению английского языка😀Пропишите на макетах, какие потребности, проблемы есть у людей в английском, покажите их решение с помощью нашего продукта. Нам важно цеплять внимание людей четкими и конкретными офферами, а ещё лучше делать их в формате вопроса.
⠀
Например, у аудитории есть проблема - она изучает английский по учебникам, сухой теорией, где ничего непонятно и не запоминается. Наше решение этой ситуации - «Гайд по изучению языка по песням и сериалам». А оффер можно прописать в виде вопроса - «Все ещё зубришь английский по учебникам? Гайд “30 фильмов и песен для изучения английского языка". Подписывайся и получи бесплатно».
⠀
📎 Цифры.
На макетах лучше использовать конкретные выгоды для клиента в формате цифр, особенно в изучении языка. Люди хотят получить максимальный результат за короткий срок, так используйте это в вашей рекламе. Также можно указать на количество попыток в изучении английского, а цифры будут связаны больше со временем изучения языка. Например, «Выучи английский всего за 20 минут в день», «100 фраз на английском для путешествий», «Начинаешь учить английский 5 раз и снова бросаешь?» и т.д.
⠀
📎Сильное предложение на первое посещение.
Особенно это будет актуально для коммерции при работе с «холодной аудиторией». Здесь мы продумываем выгодный оффер на первое посещение или первый урок. Например, «бесплатное пробное занятие в нашей школе английского», «скидка 50 % на годовой абонемент» и т.д
#таргетологинстаграм #таргетированнаярекл

12/08/2021

ЧТО ТАКОЕ КВИЗ И ДЛЯ ЧЕГО ОН НУЖЕН❓
⠀
📍КВИЗ – инструмент маркетинга в виде теста, короткий онлайн опрос, который прогревает клиентов до покупки и мотивирует пользователя оставить свои контакты.
⠀
В чем помогает квиз:
⠀
◾️собрать информацию и контакты потенциальных покупателях
◾️повысить лидогенерацию, снизить её стоимость
◾️привлечь трафик из социальных сетей
◾️увеличить количество переходов на ресурс
◾️снять потенциальные возражения клиента при рассмотрении предлагаемого продукта
⠀
В каких нишах можно использовать квизы❓
⠀
✔️в сфере услуг: ремонт, дизайн, туризм, проектирование, бьюти-ниша, спорт, йога, иностранные языки – получить заявки + дать какой-то бонус за прохождение теста (это может быть скидка, гайд, видео-урок и т.д.)
✔️агенты недвижимости: продажа новостроек, аренда и продажа квартир, загородная недвижимость – получить заявку на подбор квартиры
✔️в онлайн образовании: курсы, вебинары, семинары – чтобы проверить уровень знаний и собрать базу для рассылок
✔️фрилансеры: маркетологи, дизайнеры, разработчики – квиз частично заменяет бриф и позволяет сразу понять намерения потенциальных клиентов
✔️продажа товаров в розницу: мебели, одежды, парфюма – промокод в обмен на прохождение квиза
✔️блогеры, чтобы узнать свою аудитории, улучшить контент и записать на свои курсы
✔️оптовая продажа: квиз используется, как замена стандартной формы заявки.
⠀
Как можно оформить Квиз❓
⠀
Квиз позволяет нам задать клиенту вопросы, отталкиваясь от его потребностей, желаний, узнать страхи, возражения. В конце теста мы можем в обмен на контакт человека подарить ему подарок - скидку, бесплатный пробный период иди урок, бесплатный чек-лист, гайд и т.д.

#таргет #таргетсммпродвижение #таргетированнаяреклама

12/08/2021

Сегодня у нас будут примеры таргета для товарного бизнеса, а именно для рекламы уходовых косметических средств.
⠀
На что обращаем внимание в креативах в этой нише❓
⠀
✔️ Показать сам продукт
⠀
Здесь мы можем либо показывать сами баночки с кремами, сыворотками, шампунями и т.д., особенно круто будет поместить на макет бестселлеры, либо демонстрировать продукт в действие. Используем эстетичные фотографии, а лучше видео, где мы наносим продукт на соответствующую зону. Также хорошо сработает, если мы покажем какой эффект будет после использования средств. Например, добавляем в рекламу залипательное видео с блестящими длинными волосами + прописываем тезисы о продукте. Помним, про важность показа точки «Б» нашей аудитории☝🏼
⠀
✔️Работаем через УТП - уникальное торговое предложение
⠀
В Инстаграм число магазинов косметики, особенно корейском, с каждым днём все растёт и растёт. Сложнее выделяться на фоне однотипных предложений у конкурентов, но в плюсе будет тот, кто грамотно проработает УТП и будет четко знать, почему он лучший на этом рынке. Дайте потенциальному клиенту причину, по которой ему нужно купить косметику в вашем магазине, расскажите о ваших «фишках» и особенностях. Ваши конкуренты закупают огромные партии уходовой косметики для лица из Кореи и предлагают их своим клиентам, а вы позиционируете себя, как магазин селективной уходовой косметики, которая выпускается ограниченными партиями и тщательно подбирается.
⠀
✔️Бьем в «боль»
⠀
Нам важно цеплять внимание людей четкими и конкретными офферами. Покажите людям, с какими именно проблемами они сталкиваются и как наш продукт их исправит. Но только не перегибайте палку, не формулируйте офферы так, будто вы указываете на конкретные личностные характеристики человека, иначе Facebook заблокирует такой макет. Не пишем: «У тебя жирный блеск ?», а формулируем оффер так: «Как уменьшить жирный блеск кожи?».
⠀
✔️ Сильное предложение на первый заказ
⠀
Напомню, что в работе с «холодным» трафиком нам важно продумать выгодный оффер на первый заказ - «бесплатная консультация косметолога», «бесплатный подбор средств под вашу кожу», «скидка 15 % на первый заказ».
#таргет #таргетинговаяреклама #таргеткосметика

11/08/2021

РЕКЛАМА ДЛЯ ЦВЕТОЧНОЙ НИШИ 🌺
⠀
На что обращаем внимание в креативах в этой сфере❓
⠀
◽️Показываем товар
⠀
Думаю, не нужно много расписывать, почему в этой нише так важно показать сам товар😅Используем эстетичные фотографии цветов, а лучше видео с готовыми букетами либо процесса их сборки. Классно, если на макете аудитория узнает себя и прочувствует эмоции. Например, если ваша ЦА - молодые люди, которые ищут подарок на 14 февраля для своей второй половинки, то изобразите их на макете: фото мужчины с букетом.
⠀
▫️Минимум текста
⠀
Не стоит перегружать макет обилием тезисов. Тут нам важно сразу ударить в «боль» либо желания нашей аудитории. Лучше сделать 1 тезис, но чёткий и цепляющий, убираем всю «воду».
⠀
▫️Триггеры
⠀
Интригуем людей, вызовем желание заказать товар здесь и сейчас. Для этого хорошо подойдут следующие триггеры: социального доказательства, дефицит, страх, ожидания, любопытство, счастье.
⠀
◽️Выгодное предложение
⠀
Про работе с «холодной аудиторией» продумываем выгодный оффер на заказ- «бесплатная доставка по городу в течение 1 часа», «скидка 50 % на заказ», «плюшевый медведь+цветы всего за 2999₽» и т.д. Опять же не забываем делать на оффере акцент при создании нашего рекламного макета - ярко и заметно☝🏼

10/08/2021

РЕКЛАМА ДЛЯ НИЖНЕГО БЕЛЬЯ
⠀
Сегодня у нас будут примеры на таргет для такой весьма неоднозначной для рекламы ниши - нижнее белье.
⠀
На что обращаем внимание в креативах в этой нише❓
⠀
▪️Минимум голого тела.
Facebook достаточно привередлив к макетам, на которых показано обнаженное тело или даже его часть. Он может либо отклонить объявление с самого начала по причине «контента для взрослых», либо спустя пару дней вам прилетит бан объявлений или блокировка вплоть до отключения рекламного аккаунта. Также проверяйте посадочную страницу клиента - убираем всю «запрещёнку» оттуда, так как Фейсбук анализирует и страницу, на которую мы ведём трафик.
⠀
☝🏼Что однозначно нельзя: голые бёдра, живот, грудь в бюстгальтере (очень зависит от его фасона), модели в бежевом боди, попа, откровенные и провокационные позы.
⠀
▪️Показать товар крупным планом.
Продажа белья относится к товарному бизнесу, а значит, наша ключевая задача задача - продемонстрировать продукт и его детали. Покажите расцветки вашего белья, кружево, элементы дизайна.
⠀
▪️Использовать манекены или раскладки.
Лучше показывать наше белье с помощью красивых раскладок или на манекене. Если мы используем фотографии на модели, обязательно нужно закрывать все «запрещённые детали» текстом или элементами дизайна. Также даём клиенту ТЗ отснять материал на моделях в нейтральных позах, ракурсах.
⠀
▪️Запустить в рекламу «ходовой товар».
У нашего клиента по-любому есть хит продаж - товар, который «идет» лучше всего. Если мы делаем реклама именно этого товара, то на выходе можем получить хорошую цену клика и конверсию в покупку🙌🏽
⠀
▪️Делаем акцент на УТП - уникальном торговом предложении.
В этой нише также без чётко проработанного УТП сложно будет привлекать новых клиентов. Нам нужно среди таких же брендов помочь человеку выбрать, дать ему причину, по которой ему нужно купить нижнее белье только у нас. В чем ваша уникальность? Например, у клиента «пошив белья по индивидуальным меркам», «только белье для plus-size», «исключительно итальянские ткани», «белье ручной работы» и т.п.
#таргетинговаяреклама #таргетинг #таргетологинстаграм

09/08/2021

РЕКЛАМА ДЛЯ ИНФОБИЗНЕСА
⠀
Сегодня у нас будет подборка рекламных креативов для продвижения инфобизнеса🔥
⠀
Что важно в макетах в этой нише❓
⠀
▪️Попадать в «боль» нашей ЦА.
Нам важно цеплять внимание людей четкими и конкретными офферами, а ещё лучше делать их в формате вопроса. Наша задача - показать, что у людей есть конкретная проблема и вы с помощью вашего онлайн-продукта можете ее закрыть.
⠀
Например, аудитория хочет создать свой онлайн-курс, но боится ошибиться из-за незнания. Мы можем вести их на бесплатный вебинар, где подробно расскажем про ошибки новичков и за регистрацию дарить бесплатно пошаговый план по созданию онлайн-курса.
⠀
▪️Формат TikTok
Да, в инфобизнесе продолжают также работать подобные креативы. Здесь мы можем в веселом формате залипательных видео рассказать о потребностях людей + показать им решение их запросов😉
⠀
▪️Видео-приглашение
В инфобизнесе отлично работают макеты в формате видео-приглашения от спикера. Здесь важно дублировать текст, который человек говорит с помощью субтитров, так как многие смотрят рекламу без звука. Спикер может как стоять на месте весь ролик, так и перемещаться в кадре.
⠀
Не забываем акцентировать внимание на призыве к действию с помощью оформления в конце видео - «свайпай», «зарегистрируйся на вебинар», «успею пройти бесплатный марафон» и т.п.
⠀
▪️Цифры
На макетах лучше сразу прописывать выгоды, которые получит человек от продукта с помощью конкретных цифр. Их использование привлекает внимание и увеличивает кликабельность креатива. Например, «помогаем привлекать в 5 раз больше заявок в бизнес всего за 10 дней с помощью авторской техники».
⠀
▪️Минимализм
Делайте макет максимально простым: в шрифтах, в деталях, фотографии. И тут не надо продумывать каких-то серьезных дизайнерских решений, анимированных переходов, вылетающих текстов, особенно если вы не дизайнер и далеки от этого. Чем проще, тем лучше☝🏼
#таргетсммпродвижение #таргетологнайдись #таргетинговаяреклама #таргетированаяреклама #таргетсмм

09/08/2021

КАК УЗНАТЬ, ПО КАКИМ ИНТЕРЕСАМ КРУТЯТ РЕКЛАМУ КОНКУРЕНТЫ❓
⠀
Думаю, вы уже не раз слышали, а скорее всего и пробовали, следить за макетами конкурентов в рекламе с помощью Библиотеки рекламы Facebook или специальных сервисов (ADLover, Publer и т.п.).
⠀
Но Facebook позволяет нам не только увидеть макеты конкурентов, но и шпионить за настройками аудиторий, которые они поставили в их рекламных компаниях.
⠀
Зачем нам это нужно❓
⠀
Подобный способ хорошо заходит, если нам нужно запустить рекламу для товаров или услуг, но мы понятия не имеем, какие интересы подойдут под наш проект, кроме пользовательских аудиторий и look-a-like.
⠀
Увидеть интересы, по которым крутят рекламу конкуренты, можно ТОЛЬКО на Facebook☝🏼
⠀
Как это сделать❓
⠀
✔️Подпишитесь на страницу вашего конкурента на Facebook и начните активничать: лайкайте записи, оставляйте комментарии, посмотрите его сайт. Наша задача здесь - сделать так, чтобы рекламные объявления конкурента стали показываться нам в Facebook и Instagram.
⠀
✔️Дальше мы начинаем листать нашу ленту на Facebook.
⠀
✔️Останавливаемся, как только видим объявление конкурента. Нажимаем в правом верхнем углу публикации на три точки и выбираем кнопку «Почему я вижу эту рекламу?».
⠀
✔️Вы узнаете информацию об аудитории, которую использовал конкурент для рекламы в Facebook: возраст, место проживания и, самое главное, перед вами откроется список интересов или интерес, который он проставил в настройках аудиторий.
⠀
Анализ конкурентов на Facebook круто помогает выйти из «творческого тупика», когда мы не можем сообразить, по каким интересам запустить рекламную компанию клиенту. Также этот способ подскажет, как мыслят наши конкурента и отстроиться от них.
⠀
А вы уже пробовали этот способ?
Если да, то какие интересы вам попадались?
#таргетсммпродвижение #таргетологнайдись #таргетинговаяреклама #таргетированаяреклама #таргетсмм #таргетинг

09/08/2021

РЕКЛАМЫ ДЛЯ БЬЮТИ-НИШИ
⠀
Сегодня у нас будет подборка рекламных креативов для бьюти-индустрии 🔥
⠀
Но на что важно обратить внимание при работе с этой нишей в 2021❓
⠀
✔️Выгодное сильное предложение на первое посещение.
⠀
Основная цель при продвижении бьюти - увеличить количество заявок на услуги. Помните, что чаще привлечение клиента в этой сфере может стоить дороже, чем сама услуга, но это нормальная ситуация. Не забываем про LTV («life-time value» / пожизненная ценность клиента), то есть прибыль мастера, полученная с клиента за весь период их взаимодействия. Если клиент останется у нас, то прибыль будет в разы превышать затраты на его привлечение.
⠀
Для этого при работе с «холодной аудиторией» владельцу бизнеса надо продумать выгодный оффер на первое посещение - «скидка 50 %», «бесплатная первая процедура», «комплекс из двух услуг за фиксированную цену» и т.п. Обязательно прописываем наш оффер на макете, делаем его ярким, акцентным и заметным👌🏼
⠀
✔️УТП - уникальное торговое предложение
⠀
Бьюти - конкурентная ниша, где каждый бьется «за место под солнцем» всеми возможными способами. Без чётко проработанного УТП нам будет сложно выделиться среди конкурентов и зацепить новых клиентов, замотивировать прийти их именно к нам. Перед тем, как запускать рекламу надо продумать, а чем вы лучше других, в чем ваши особенности и уникальность? Возможно, ваши клиенты - блогеры-миллионики, либо у вас есть свои «фишки» в материалах/средствах.
⠀
✔️Показать результат услуги
⠀
В бьюти-сфере потенциальным клиентам хочется видеть результат услуги, если они запишутся именно к нам. Мы должны продемонстрировать их возможную точку «Б». Поэтому в макетах крупным планом показываем работы, причём, снятые качественно.
⠀
Например, если вы продвигаете услуги визажиста - на макете размещаем работы мастера, где чётко виден макияж на модели.
⠀
✔️Использовать меньше стоковых материалов
⠀
К сожалению, не у всех клиентов в бьюти-нише есть фотографии и видео с их работами. Поэтому мы для успешной рекламной компании все же прибегаем к стоковым материалам.
#таргетсммпродвижение #таргетологнайдись #таргетинговаяреклама #таргетированаяреклама #таргетсмм #таргетолог

09/08/2021

Виноват ли SMM-щик в том, что нет продаж?

Мне кажется, это одна из САМЫХ жарких тем между заказчиком и подрядчиком.

Из чего складывается бизнес?
- из продукта
- из системы продаж
- из трафика (трафик в свою очередь строится из рекламы и посадочной страницы)

Что такое продукт? Он должен быть качественным, необходимым целевой аудитории, адекватным по стоимости (или средним по рынку), а если он более дорогой, то это должно быть оправдано сервисом или качеством, сильно выше, чем у конкурентов. И если собственник бизнеса не в состоянии обозначить, почему его продукт гораздо дороже, чем у конкурентов - это красный свет 🛑 Ещё один стоп сигнал - хреновый продукт.

И конечно, важно объяснить заказчику, что заявки не пойдут через неделю. SMM - это игра в долгую, где аудитория накапливается и нужно быть готовым подождать. Особенно, как в ремонтах, например, если цикл сделки не 1 день (решение принимает клиент долго).

SMM-щик виноват, если косяк конкретно с его стороны. Но, если это был отдел продаж, если это цена, сильно выше рынка при отсутствии оффера на 1 посещение и более высокой квалификации качества - тут он не виноват. Хотя объяснить клиенту это будет трудно и конфликт почти на 100% обеспечен.

#таргетологнайдись #таргетированаяреклама #таргетспб #таргетсммпродвижение

09/08/2021

Пиксель - кому он нужен и как пользоваться?😏

Если коротко объяснять: пиксель нужен для того, чтобы цеплять всех, кто заходит к вам на сайт, с возможностью затем показывать снова им рекламу + анализировать поведение на сайте.

У каждой соцсети с рекламными инструментами свой пиксель: у фейсбук, тикток, вконтакте.

Почему классно установить пиксель на сайт?

✔️Цепляет людей, кто заходит к вам на сайт, даже если вы ведете их через цель «трафик»

✔️Является основным инструментом работы с целью «конверсия». В чем плюс: мы можем настроить пиксель так, что когда люди, например, добавляют в корзину наши товары или оставляют заявку на сайте, он будет считывать эти события. И вместо «цена за клик» вы увидите «цена за лид». А в будущем фейсбук будет анализировать, кто чаще оставляет заявки и начнет показывать рекламу похожим людям.

✔️Можно создать «похожую аудиторию» на тех, кто заходил на сайт, тем самым получив качественную аудиторию для новых рекламных кампаний

Я лично замечаю только один минус у рекламных кампаний, запущенных с целью конверсия: в первый день почти никогда нет лидов или они ОЧЕНЬ дорогие. Можно открутить 500 рублей, например, с ожидаемой стоимостью лида 50 рублей, и получить в первый день 1 лид за 500 рублей🙄 Но паниковать не стоит: на второй день обычно все оптимизируется и получаются нормальные результаты)

#таргетолог #таргет #таргетологнайдись #таргетированаяреклама #таргетсммпродвижение

09/08/2021

ОШИБКИ, КОТОРЫЕ СОВЕРШАЮТ НОВИЧКИ ПРИ ЗАПУСКЕ РЕКЛАМЫ☝
⠀
Вы закончили обучение по таргету, начинаете работу с клиентами и запускаете свою первую самостоятельную рекламу. И вдруг все идет не по плану. Ваша кампания проваливается, а вы не понимаете, почему.
⠀
Знакомо?
⠀
К сожалению, новички в начале своего пути допускают однотипные ошибки.
⠀
НО! Помните, что ошибки - это нормально, наш опыт, часть жизненного пути и они дают нам точку роста, чтобы идти дальше. Не ошибается лишь тот, кто ничего не делает☝🏼
⠀
Однако лучше заранее знать, где может возникнуть «затык», чтобы не тратить на подобное ни время, ни бюджет клиента.
⠀
Я поделюсь с вами списком распространённых ошибок, где «косячат» многие начинающие таргетологи👇🏼
⠀
📍Запуск рекламы без тестов
⠀
Если вы не будете тестировать разные варианты аудиторий, макетов, плейсментов, то об эффективной компании можно забыть. Вы просто сольёте бюджет и не будете понимать, зачем и кто реагирует на вашу рекламу, какие форматы заходят. Без тестов нельзя просчитать ни цену за лида/подписчика, ни дальнейший бюджет на компанию.
⠀
📍Отсутствие сегментации аудитории
⠀
Вы читаете бриф от клиента, где он написал, что его ЦА «женщины, 18-40 лет, которые интересуются модой, уходом за телом и саморазвитием, а продукт им нужен - для уверенности в себе». И останавливайтесь на этих данных, делаете аудиторию слишком общей, и даже не пробуете другие способы по анализу ЦА. Без четкого разделения ЦА попасть в боль человека и зацепить нашей рекламой будет сложно, результаты себя не оправдывают.
⠀
📍Отсутствие подготовки посадочной страницы
⠀
Каждый таргетолог должен обязательно проверять, на какую посадочную страницу (сайта/ профиль в Instagram) он ведёт трафик и готова ли она к рекламе.
Его задача - дать рекомендации по улучшению посадочной страницы, даже если он сам не занимается SMM. Непривлекательная и неэффективная посадочная страница = слитому бюджету и нулевому результату от рекламы. Поэтому нужно просить клиента обязательно вносить правки

#таргет #таргетолог #таргетсмм

08/08/2021

ПОДБОРКА РЕКЛАМНЫХ МАКЕТОВ ДЛЯ БЬЮТИ-НИШИ
⠀
Сегодня у нас будет подборка рекламных креативов для бьюти-индустрии 🔥
⠀
Но на что важно обратить внимание при работе с этой нишей в 2021❓
⠀
✔️Выгодное сильное предложение на первое посещение.
⠀
Основная цель при продвижении бьюти - увеличить количество заявок на услуги. Помните, что чаще привлечение клиента в этой сфере может стоить дороже, чем сама услуга, но это нормальная ситуация. Не забываем про LTV («life-time value» / пожизненная ценность клиента), то есть прибыль мастера, полученная с клиента за весь период их взаимодействия. Если клиент останется у нас, то прибыль будет в разы превышать затраты на его привлечение.
⠀
Для этого при работе с «холодной аудиторией» владельцу бизнеса надо продумать выгодный оффер на первое посещение - «скидка 50 %», «бесплатная первая процедура», «комплекс из двух услуг за фиксированную цену» и т.п. Обязательно прописываем наш оффер на макете, делаем его ярким, акцентным и заметным👌🏼
⠀
✔️УТП - уникальное торговое предложение
⠀
Бьюти - конкурентная ниша, где каждый бьется «за место под солнцем» всеми возможными способами. Без чётко проработанного УТП нам будет сложно выделиться среди конкурентов и зацепить новых клиентов, замотивировать прийти их именно к нам. Перед тем, как запускать рекламу надо продумать, а чем вы лучше других, в чем ваши особенности и уникальность? Возможно, ваши клиенты - блогеры-миллионики, либо у вас есть свои «фишки» в материалах/средствах.
⠀
✔️Показать результат услуги
⠀
В бьюти-сфере потенциальным клиентам хочется видеть результат услуги, если они запишутся именно к нам. Мы должны продемонстрировать их возможную точку «Б». Поэтому в макетах крупным планом показываем работы, причём, снятые качественно.
⠀
Например, если вы продвигаете услуги визажиста - на макете размещаем работы мастера, где чётко виден макияж на модели.
⠀
✔️Использовать меньше стоковых материалов
⠀
К сожалению, не у всех клиентов в бьюти-нише есть фотографии и видео с их работами. Поэтому мы для успешной рекламной компании все же прибегаем к стоковым материалам. Честно, не советую злоупотреблять этим способом.
#таргетолог #таргетологнайдись #таргетированаяреклама #таргетинг #таргетсмм

Таргетолог

18/08/2021

12/08/2021

12/08/2021

11/08/2021

10/08/2021

09/08/2021

09/08/2021

09/08/2021

09/08/2021

09/08/2021

09/08/2021

08/08/2021

Address

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category