What are the opening hours?

Monday 10:00 - 20:00 Tuesday 10:00 - 20:00 Wednesday 10:00 - 20:00 Thursday 10:00 - 20:00 Friday 10:00 - 18:00

http://stanislava.target.tilda.ws/

Stanislava Zubaley Target, Saint Petersburg (2026)

10/02/2022

Бывают клиенты, которые хотят получить результат мгновенно и буквально через 2 часа после запуска начинают спрашивать: ну что, как оно там?

Ответ только один: оно тестируется 🙃
Объясняю подробнее:

Вне зависимости от ниши, продукта или рекламного бюджета, рекламе нужно время, что разогнаться. Если рекламный бюджет хороший, то времени нужно меньше.

Уже в первый день теста мы можем получить какие-то результаты, но вот какие — зависит от конкретного бизнеса, продукта и бюджета.

В продаже дешевого вещественного продукта — могут быть продажи, услуги — будут заявки, в наборе подписок — начнут подписываться, при регистрациях — начнут регистрироваться. Вопрос только в том, как интенсивно и по какой цене.

В первый день запуска алгоритм FB обычно разгоняется — он начинает показывать рекламу разным людям в рамках заданных настроек и смотреть, как они реагируют на неё. По этим реакциям пользователей он дальше корректирует свою работу.

Если бюджет хороший, то уже после обеда в день запуска можно посмотреть, что получается. Если бюджет маленький, в первый день лучше вообще ничего не трогать.

Для того, чтобы реклама работала лучше, ей нужно пройти процесс оптимизации — для этого алгоритму нужно в каждой группе объявлений набрать около 50 целевых действий. Для трафика — кликов, для конверсии — регистраций, для сообщений — начатых переписок.

Как только процесс оптимизации пройден, реклама выдаёт более стабильный результат, и можно переходить к масштабированию.

Хорошо бы дать рекламе ещё и временную статистику — путь поработает дня 3-4, потому что в разные дни пользователи ведут себя по-разному. В первый день может быть всплеск, во второй — затишье, потом средний результат. Всегда лучше смотреть на результаты рекламы за период времени.

Иногда хорошая связка находится не с первого теста, и нужно не 3 дня, а больше, чтобы её найти и дать хороший результат.

Если с первого раза всё идёт хорошо, то вы получаете свой результат быстро. Если идёт не так гладко, то это не значит, что ничего хорошего не получится вообще — просто нужно проанализировать, что-то поменять и тестировать дальше.

Это в общих чертах, конечно. Но главная мысль такова — дайте время на тесты!

31/01/2022

Эти понятия мы используем, когда ведём трафик на подписку в блог.

🔸Мотивированный трафик — это когда мы привлекаем пользователя на лид-магнит (чек-лист, гайд, видеоурок). В этом случае его может заинтересовать содержание лид-магнита, а не сам эксперт и его блог.

Часто кампании с лид-магнитами ведут через специальные сервисы, которые проверяют подписку пользователя на эксперта, а затем уже выдают доступ к лид-магниту (Instasub, Instateleport).

Это немного запарный процесс для пользователя, потому что он должен перейти на лендинг, ввести свой ник в инстаграме и запросить лид-магнит. Он должен быть очень замотивирован это сделать 😉

Если вы используете этот способ, то ваш лид-магнит должен быть таким, чтобы после его получения пользователю не захотелось от вас отписаться — иначе вы сольете свои деньги. Проще говоря, он должен быть началом цепляющей воронки.

Вообще, мотивированный трафик имеет тенденцию отписываться от эксперта, когда получает желаемый лид-магнит. И уж тем более он отпишется, если лид-магнит был так себе и не заинтересовал его.

Поэтому продумывайте лид-магнит — он должен быть содержательным, полезным и грамотно подводить пользователя к следующему действию в нужном вам направлении. Не жалейте деньги на дизайнера, если делайте графическое оформление — упаковка тоже должна быть качественной.

Помните, что пользователь прекрасно видит халтуру и делает выводы.

Лид-магниты можно тестировать в разных нишах. Есть мнение, что они заходят лучше в жестких нишах, но думаю, что не совсем в нише дело, а в качестве и востребованности темы самого лид-магнита.

🔹Органический трафик — это когда мы привлекаем пользователя на содержание самого блога — на его главную тему, конкретный пост или на содержание альбомов актуальных сторис.

Если мы мотивируем пользователей самим содержанием блога, то вероятность того, что они отпишутся — во много раз ниже, такие пользователи более лояльны.

❓Тогда зачем вообще использовать лид-магниты, спросите вы?
❗Если лид-магнит реально классный, и он органично связан с темой блога, то пользователь получает двойную мотивацию остаться с экспертом.

Никогда не знаешь, что лучше сработает! Как обычно — нужно тестировать)

26/01/2022

1. Я не работаю про принципу магии. Таргет – это знания, система и командная работа. И клиент должен участвовать в ней и понимать, почему сейчас так и что нужно сделать, чтобы было лучше.

Есть таргетологи, которые что-то там магическое делают, оно работает, и клиент особо не вникает. Это не мой подход – если клиент не вникает, он 100% ничего не понимает. Клиент – это заказчик и партнёр, а держать партнёра в неведении – это неэтично, поэтому я всегда всё объясняю и координирую работу с клиентом.

2. Я не называю стоимость услуг в переписке. Таргет – это не кг картошки, задачи и объем работ на всех проектах разные. Я провожу консультацию – мы всё выясняем, оцениваем, и только после этого я формирую стоимость. Консультация – это всегда в интересах клиента, потому что нельзя хорошо настроить таргет, не вникая в бизнес. Если вы с этим не согласны, то я не ваш таргетолог.

3. Я не работаю с бесплатным тестовым периодом и без предоплаты. А вы работаете бесплатно? Представьте, что вы идёте на сеанс массажа и говорите массажисту: ты помни меня полчаса, постарайся меня впечатлить, а если мне понравится, я заплачу. Или бывает еще говорят: меня будут мять 2 массажиста сразу – который больше понравится, тому и заплачу в итоге. Знаете массажистов, которые так работают?)

Если клиент не уверен, что таргет будет эффективен, я предлагаю провести первичное тестирование, а не договариваться сразу на месяц работы. Но за тестирование я всё равно попрошу 70% от своей месячной оплаты, потому что на тесте делается 70% объема работ – это основное. Тесты (в зависимости от бюджета и продукта клиента) могут идти 1-2 недели – обычно этого хватает.

Если мы работаем впервые, то я могу предложить оплату 50/50 – но 50% всегда аванс до начала работ. Заключение договора и чек об оплате – по желанию клиента. У меня официально оформленная самозанятость, если кто-то переживает по поводу серых схем.

4. Я не работаю на последние деньги клиента. Если клиент возлагает слишком большие ожидания на таргет, то в 80% случаев ни один таргетолог не сможет их оправдать, потому что они изначально завышены. Я гарантирую грамотную настройку со своей стороны, но я не сотворю чуда, если до этого про маркетинг на проекте вообще ничего не знали. Чудес не бывает, нужно работать. И адекватность – всему голова!

20/01/2022

Вечная дилемма) Многие таргетологи работают с дизайнерами при создании макетов для рекламы.

Да, многое мы сами умеем и сами делаем, но когда работы становится много, то делать макеты самому — нерациональная трата времени. С графикой дизайнер справится и лучше, и быстрее.

❓Но вот в чём вопрос: всегда ли дизайнерский макет показывает лучшую кликабельность, чем обычный?

🔸 Всё зависит от ниши. В товарном бизнесе дизайнерский макет действительно может быть залогом успеха. НО! снятое на коленке видео, где товар вертит в руках человек, и выглядит это всё, как отзыв — всё равно зайдёт лучше в 80% случаев.

🔸 Оффер важнее дизайна. Напишите хороший оффер на голом фото, и зайдёт на ура! Напишите плохой оффер на шикарном дизайнерском баннере — все равно не будет работать, потому что предложение неконкурентное или неактуальное.

🔸 Нативность по-прежнему в тренде. И в прошлом году, и в этом. Нативный макет, сделанный за 5 мин с использованием базового функционала инсты, смотрится органично и круто работает в сторис. Ты просто листаешь ленту подписок и друзей, и нативная реклама, встречаясь между ними, не вызывает у тебя отторжения. Если не вызывает, то ты её читаешь. А если прочитал и оффер зацепил, то реклама сработала.

🔸На моём опыте КАЖДЫЙ РАЗ видео, записанные с экспертом, работают лучше всех других дизайнерских макетов. Я пишу сценарий, записываем видео, накладываем субтитры — вуаля! Всегда работает! Субтитры обязательны, потому что очень много людей смотрят инсту без звука — без них кликабельность будет ниже.

❓Какой вывод?
❗Если клиент просит, мы делаем только дизайнерские креативы и тестируем на них.

Я работаю в постоянном партнёрстве с 3-мя хорошими дизайнерами. Но поймите — вообще не факт, что эти крео сработают лучше.

💰Если клиент хочет непременно дизайнерские крео, то их стоимость он обычно оплачивает отдельно. Возможно, дизайнер есть в команде эксперта или школы, и тогда доп. расходы не понадобятся.

Я же обычно закладываю в стоимость своих услуг заказ 5 дизайнерских креативов для теста, чтобы у клиента не возникало дилеммы в голове — по результатам уже решаем, нужно ли продолжать именно с дизайнерскими крео.

15/01/2022

Я понимаю клиентов, которым нужно убедиться в компетенции специалиста, прежде чем платить ему деньги. Но здесь главный подвох состоит в том, что количество кейсов вообще ничего не говорит о квалификации специалиста 🤷‍♀‍
⠀
Рассказываю внутрянку, дорогие клиенты)
⠀
Кейс таргетолога — это его знания, применённые на подготовленном проекте с хорошим бюджетом. Но главное даже не бюджет, а сам продукт и его позиционирование. Если всё это у клиента есть и готово к использованию, то большинство таргетологов на таком продукте сделают хороший кейс в первый же месяц работы.
⠀
Здесь вообще не важно, работал ты с такой нишей или нет — при классном продукте кейсы делаются с первого раза, потому что в таргете важно понимать основную логику, и ещё окунуться в продукт и боли его ЦА — вот и всё.
⠀
Почему мало кейсов оформляем? Объясняю:
⠀
1️⃣ Обычно с клиентами я заключаю договор, где есть пункт о том, что клиент вправе разрешить или не разрешить использовать его данные для оформления кейса. Потому что ведь кейс — это не стоимость регистрации или клика у меня в рекламном кабинете — это окупаемость моей рекламы с использованием данных о доходе и затратах клиента. Очень мало кто хочет отдавать такую информацию в публичный доступ. А публиковать её без разрешения — это испортить отношения с клиентом и лишиться рекомендаций. Оно мне надо для кейса? Нет.
⠀
2️⃣ Я работала в трафик-агентстве, и мы работали с уже крупными рыбками, и бюджеты были очень приличные. НО! Соглашение о неразглашении подписываешь — изволь соблюдать. Ничего из того, что ты там делаешь и по каким ценам у тебя это получается, использовать нигде нельзя.
⠀
3️⃣ Кейсы вообще воруют. Вы знали? Есть такие недобросовестные таргетологи, которые, видимо, вообще ничего не могут сделать сами, но клиентов на кейсы завлекать надо. Они пишут таргетологу под видом клиента, просят выслать кейсы, а потом ты обнаруживаешь свои кейсы, чуть переделанные (или вообще не переделанные) на других ресурсах у вообще других людей. Конечно, всё это можно легко проверить, но кто будет проверять каждый раз?

4️⃣ Да банально многим таргетологам некогда и оформлять их, потому что работы дофига — они просто работают и всё, и не спрашивает никто у них про эти кейсы)

Как тогда проверить специалиста?
Только в личном общении!

Я всегда провожу для клиента бесплатную консультацию, в ходе которой я знакомлюсь с продуктом клиента, он знакомится со мной — узнаёт о моем опыте, получает референсы (если нужны), я сразу предлагаю какой-то план действий.

Согласитесь, ведь в живом общении всё сразу становится ясно — и уровень профессионализма, и адекватность, и манера общения (что тоже важно).

Поэтому, пожалуйста, оценивайте тергетологов правильно, и будет всем счастье!

11/01/2022

❄️ Холодный трафик — это когда люди видят вас и вашу рекламу в первый раз.

Понятно, что когда мы ведём людей на подписки в блог, он всегда холодный. После того, как человек подписался на эксперта, лайкнул пост или посмотрел рилс — он уже становится тёплым. До момента такого знакомства — он холодный.

❗Если мы говорим о продаже инфопродукта, то холодный трафик используют эксперты, которые не любят долго греть подписчиков в блоге. Тогда мы берём и настраиваем рекламу бесплатного продукта сразу на холодную аудиторию.

Самая частая воронка, которую запускают на холодную аудиторию — вебинарная. А если хотите возразить, что эти вебинары уже всех достали и не работают, то ошибаетесь — все прекрасно работает и с приличной окупаемостью.

При хорошем продукте, грамотном сценарии и полезном содержании веба вполне реально и с холодного трафика получить окупаемость в 2-5 раз 💰

Когда запускаем рекламу сразу на холодную аудиторию, важно понимать, что человек вас видит в первый раз, и если вы продаёте инфопродукт, то вы должны предлагать своему потенциальному клиенту что-то 100% ему интересное и бесплатное, чтобы он зашёл и просто познакомился с вами — по сути это должно заменять этап подписки на блог.

Кстати, это не обязательно должен быть вебинар — это может быть какой-то бесплатный промо-продукт (чек-лист или видеоурок, например), используя который, пользователь получает представление о том, чем и как вы можете ему помочь. После этого, если бесплатный продукт зашёл, он уже будет готов что-то у вас купить.

❗Если мы говорим о продаже осязаемых продуктов или услуг на холодную аудиторию, то продажа в лоб на холодную может дать хороший результат, если стоимость продукта невысока — в идеале до 1000, max до 2000 руб. И ещё нужно учитывать конкурентную цену продукта. Если предлагаете массаж за 2000 руб., а ваши конкуренты — за 1000, то мало кто к вам пойдёт — давайте будем честными.

Если ваш продукт стоит больше 2000 руб., то вам нужно обосновать для покупателя его стоимость, объяснить ценность, снять возражения — для этого существуют воронки продаж. В таком случае даже самая простая воронка даст вам лучший результат, чем продажа в лоб.

13/12/2021

Тёплый трафик — это про то, во что вкладывает энергию эксперт в своём блоге. Это трудо- и энергозатратно, потому что аудиторию надо заинтересовывать, постоянно им что-то рассказывать, выходить в сторис, строить какие-то контент стратегии…
⠀
Два слова про экспертов:
⠀
🔸 есть эксперты, которым это дано и нравится делать — для них ведение блога в удовольствие;
⠀
🔸 есть те, которым дано, но не очень нравится — выход здесь найти себе в помощь контент-менеджера и сторис-мейкера, которые будут писать сценарии и составлять планы, а эксперт будет это классно исполнять;
⠀
🔸 есть эксперты, которым и не дано, и не нравится вести личные блоги, но они все равно профи, просто не публичные личности — для них будет следующий пост.
⠀
Работа с тёплым трафиком, который мы заводим на продукт эксперта, начинается с его аудитории. Аудиторию можно использовать уже существующую (одно плохо — она рано или поздно заканчивается). А можно начинать с набора подписчиков на блог (получается, тоже с холодной).
⠀
НО! Сейчас мы говорим про уже тёплую аудиторию — так вот, мы её берём и направляем на продукт эксперта. Эксперт до начала работы непосредственно с таргетом какое-то время подводит свою аудиторию к тому, что у него стартуют продажи продукта (те самые прогревы), затем анонсирует какую-то промо к этому продукту — это может быть или прямой эфир или вебинар (обычно живой), на котором он презентует свой продукт со всех сторон.
⠀
Таргетолог берёт тёплую и свежепрогретую аудиторию эксперта и направляет её на продукт эксперта — эксперт получает продажи своего продукта, грубо говоря, максимально своими силами.

Какая-то часть аудитории всё равно пока не готова к покупке, поэтому мы подключаем ретаргет.
⠀
Если у эксперта есть линейка продуктов, и мы можем предложить нашим недогретым какой-то другой продукт — например, меньшей стоимости, или чуть другого ракурса — чтобы они воспользовались и затестили эксперта — это наилучший вариант, потому что 70-80% таких пользователей потом всё равно купят у эксперта основной продукт.
⠀
Если такого продукта у эксперта нет — что ж, оставляем их пока в блоге и продолжаем греть контентом.
⠀
Тёплый трафик в формате затрат именно на рекламу всегда дешевле, чем холодный. Почему? Потому что, когда лояльный пользователь видит, что его любимый эксперт выпускает продукт, он уже где-то на 50% готов купить его, а остальные 50% — это дело техники.
⠀
➕ аудитория лояльная, затраты на рекламу здесь гораздо меньше
➖ много сил уходит у эксперта, да и приток новой аудитории всё равно будет нужен

12/12/2021

Я часто работаю с экспертами, поэтому представим, что мы продвигаем продукт эксперта — он информационный, и стоит 20-30 тыс. руб. (цифры средние).
⠀
Эксперт просит настроить ему рекламу с холодной аудитории на лендинг, т. к. с ведением блога он заморачиваться не хочет. Да и известный продюсер говорит, что можно и без блогов прекрасно продавать на холодную аудиторию — спрос на хороший продукт всегда есть 😉
⠀
Мы ведём холодную аудиторию на вебинар, и не нём эксперт уже продаёт свой продукт — классическая и простая воронка.
⠀
Запускаем кампанию на холодный трафик, объявления кликабельные, народ цепляется, приходит на лендинг, а регистрируется только ¼ часть. ❓В чём причина?
⠀
🔸Вар. 1: объявления обещали одно, а на лендинге другое — такое может быть, если таргетолог совсем идиот. Но чаще всего он не идиот, и здесь ошибок нет.
⠀
🔸Вар.2: лендинг плохо конвертит — он или слишком длинный, или малоинформативный, или пользователя просто не убедили на нём. Чья ответственность? Комплексная, потому что лендинг делает не лично таргетолог (он может консультировать), и косяки могут вылезать уже в процессе ведения кампании. Обкатка — это нормально.
⠀
Но если цифры в рекламном кабинете говорят, что ¾ кликнувших отваливаются именно на лендиге, то таргетолог это видит, сообщает клиенту, и лендинг дорабатывается по его рекомендациям, потому что конверсия лендинга — это очень важно. Чем выше конверсия сайта, тем дешевле выходят регистрации.
⠀
Дальше пользователи пришли на вебинар, но после веба не купили.
❓Почему?
⠀
🔸Вар 1.: не та аудитория, они все не платёжеспособны. Чья ответственность? Таргетолога! (так чаще всего и думают заказчики)
⠀
🔸Вар 2.: содержание веба не очень, продажная часть страдает и не мотивирует людей покупать. Не все эксперты могут продавать с веба — если вы не продажник от бога, то этому нужно учиться.
⠀
Чтобы пользователи захотели купить, их надо зарядить, убедить в собственной экспертности, предоставить её подтверждения, предложить грамотные варианты оплаты. Тут нужен сценарий и приличная подготовка — если всё это есть, идём дальше.

🔸Вар 3: продукт слишком дорогой, чтобы холодная аудитория его купила сразу. Человек пришел на веб в первый раз, а ему предлагают потратить сразу минимум 20 000 (конечно, по спец предложению).
⠀
Да даже если вы продажник от бога, и продукт нужен клиенту жизненно, то какова вероятность того, что он отдаст свои кровные человеку, которого в первый раз видит, сразу и всю сумму? 🤷‍♀️
⠀
Если честно, с холодного трафика хорошо окупаются продукты, которые стоят 5000-7000, max 10 000 рублей. Если дороже — окупаемость низкая или её вообще нет.
⠀
❓Что делать? Ведь продукт качественный, и стоит своих денег! Конечно, стоит — просто нужно внедрить воронку. Пусть человек сначала купит у вас что-то недорогое, что позволит ему убедиться в качестве вашего продукта — предложите ему трипваер, а после заведите снова на основной продукт. Или предлагайте рассрочку.
⠀
Вообще много вариантов, и это всего лишь 1 пример)
⠀
Хороший таргетолог, даже если у вас нет продюсера, может помочь вам решить проблемы с окупаемостью, если вы будете следовать его советам и прислушиваться к предложениям.
⠀
Всем прибылей! 💰

10/12/2021

Тысячу раз слышала от своих клиентов фразы типа: «Мы уже работали с рекламой, но только деньги потратили…»
⠀
Конечно, реклама должна окупаться и приносить доход. И хороший таргетолог будет смотреть не только на показатели в рекламной кабинете, но и на показатели окупаемости.
⠀
❓Какие это показатели?
❗ROI, ROMI, ROAS.
⠀
🔺ROI (Return on Investment) — возврат вложений. Он помогает определить, насколько выгоден весь проект с учетом всех вложений в него. Здесь нужно учесть все затраты (вообще все) на проект и доходы с него — этот показатель обычно используют продюсеры, потому что речь идёт о проекте в целом.
⠀
Как считается?
☑️ (Доход - Затраты) / Затраты х 100%
⠀
Показатели, которые используют для рекламы — это ROMI и ROAS.
⠀
🔺ROMI (Return on Marketing Investment) — показатель возврата маркетинговых инвестиций. Это похоже на ROI, только он считается отдельно по сфере маркетинга и включает только маркетинговые затраты.
⠀
Как считается?
☑️ (Прибыль - Маркетинговый бюджет) / Маркетинговый бюджет х 100%
⠀
🔺ROAS (Return on Advertising Spend) — показатель возврата затрат на рекламу. ROAS учитывает только маркетинговые траты на конкретную рекламную кампанию. Он нужен, чтобы понять, получает ли компания прибыль от используемых рекламных инструментов.
⠀
Как считается?
☑️ Доход от рекламной кампании / стоимость рекламной кампании
⠀
Где-то видела, что считают в процентах, но в целом — это просто показатель того, во сколько раз рекламная компания окупает рекламные затраты.
⠀
В затратах на рекламную кампанию можно учитывать всё, что вы действительно тратите на рекламу: рекламный бюджет (включая уплачиваемый налог), затраты на доп. сервисы, которые используете, дизайнерские макеты и вообще дизайн всего, что используется в рекламе, вёрстку лендинга, даже зарплату таргетолога можно сюда включить.
⠀
❗Но если мыслить действительно грамотно, то всегда нужно понимать, что влияет на окупаемость вашей рекламы. И если что-то не получается, то не всегда может быть виноват таргетолог.
⠀
О том, что влияет на окупаемость, и как её повышать — в следующем посте.

08/12/2021

Коротко о главном:
🔸автовебинар — это запись крутого живого вебинара, которая идёт с какой-то периодичностью и продаёт основной продукт регулярно и без перерывов;
🔸живой вебинар — проводит эксперт в прямом эфире, всё по-настоящему.
⠀
Живой веб — это очень энерго- и трудозатратно для эксперта, поэтому все стремятся сразу провести тот самый огненный веб, записать его и запустить в авторежиме.
⠀
❓В чём их плюсы и минусы?
⠀
Автовеб может продавать стабильно с окупаемостью в среднем 2-4 раза. Доходимость трафика до такого вебинара — примерно 25-30%. Если всё отлажено, подключены мейловые и sms-рассылки, напоминания в мессенджерах, то доходимость может быть и выше. НО! Публика нынче действительно прошаренная, и потому на автовебы ходит спустя рукава, покупает так же…
⠀
Хотя для эксперта уже нет затрат его личного ресурса — тут нужен только постоянный трафик и хороший отдел продаж.
⠀
А вот живой веб — другое дело! Если эксперт крут, а сценарий веба продуман хорошо, то окупаемость с живого вебинара может быть вполне от 5 до 10 раз (а может, вы бог, и заработаете ещё больше).
⠀
❓В чём разница работы таргетолога при обоих подходах?
⠀
К живому вебу таргетологу нужно начинать работу не меньше, чем за 2 недели (по-хорошему). Основная часть бюджета при этом расходуется за последние 3 (max 5) дней до самого веба, чтобы люди вообще про него не забыли и пришли.
⠀
НО! время на проработку офферов, разработку рекламных креативов и само тестирование всё равно нужно — смысл в том, чтобы потратить основные деньги на самые эффективные связки, которые и находятся в результате теста.
⠀
На креативах к живому вебу обычно ставим дату, чтобы люди знали, что он живой. Запуск планируем по датам — много нюансов, в общем.
⠀
Обычно школа проводит 1 или максимум 2-3 живых продающих веба перед запуском очередного потока курса.

С автовебинарами проще — можно вообще не привязываться к датам, они идут себе и идут, а тестирование для них обычно не такое массовое и более регулярное, чем на живой веб — тут все стабильно.
⠀
Можно спокойно и плавно поднимать бюджеты, плавно растить эффективные связки — легче держать нужный KPI, когда не делаешь резких движений.
⠀
Клиенту тоже, кстати, удобнее — статистика постоянная и понятная, нет резких скачков.
⠀
Но каждому своё — можно зарабатывать медленно и верно, а можно быстро и много)
⠀
💰По стоимости работ таргетолога разницы может и не быть — просто в случае живого веба всё делается максимально быстро и плотно, а для автовеба тот же объём работ может быть выполнен систематически в течение месяца.
⠀
В любом случае — все нюансы всегда обговариваются с клиентом 👌

07/12/2021

Зачем вообще нужно заниматься набором подписчиков на блог?
⠀
❗Всё просто — это лояльная аудитория потенциальных клиентов или покупателей эксперта. А на лояльную аудиторию продавать продукт гораздо проще и дешевле, чем на холодную, особенно если продукт эксперта не вещественный.
⠀
➕Если эксперт классно упаковал свой профиль, в шапке всё понятно, есть какая-то цепляющая информация (изюминка), в актуальном много полезного, а посты содержательны и хорошо написаны, то набирать подписчиков на такой блог — одно удовольствие!
⠀
➖Если эксперт уделяет мало времени блогу, не систематизирует информацию, постит слишком много личного контента и в целом не стремится помочь своему подписчику найти для себя пользу в блоге — подписчики будут идти плохо и дорого.
⠀
Вообще-то это логично. Когда таргетолог ведёт кампанию на подписку, то, по сути, он рекламирует контент блога нужной аудитории. Его задача — грамотно зацепить потенциального подписчика и привести его в блог. А вот подпишется человек или нет — это уже даже не зона ответственности таргетолога — это ответственность эксперта.
⠀
Поэтому, когда блог классный, конверсия из кликнувших на объявление в подписавшихся на блог высокая, и подписчик выходит недорогой.
⠀
А когда блог не очень, то кликать на объявление будут (ведь таргетолог старается), а вот подписываться будут не так охотно — конверсия в подписку получится невысокая, а подписчик выйдет дорогим.

🔝 Классная конверсия в подписку — это всё, что выше 50% кликов. Но даже если меньше, это не значит, что не стоит вести набор подписчиков вообще. Здесь нужно просто посчитать)

В среднем из всей массы подписчиков в итоге покупают продукты эксперта всего 5% (это реальность). То есть с каждой 1000 новых подписчиков покупает где-то 50 человек.
⠀
Дальше простая математика. Предположим, что эксперт продаёт мини-курс, который стоит 10 000 рублей.
⠀
Привлечение 1 подписчика через таргет стоит ему 30 руб. На привлечение 1000 подписчиков эксперт потратит в итоге 30 000 руб.
⠀
Из 1000 человек покупателями станут только 50, но они купят каждый на сумму 10 000 рублей, а значит, принесут дохода 500 000 рублей. Затраты на рекламу при этом были всего 30 000 рублей, ну ещё зарплата таргетолога, конечно.
⠀
Вот вам, скажем, 450 000 рублей дохода с вашей 1 000 подписчиков.
⠀
Конечно, чтобы получать деньги стабильно, нужно обеспечивать и постоянный приток новой аудитории. Ну, как известно, деньги делают деньги 💰

06/12/2021

Как строится работа клиента с таргетологом? При начале взаимодействия всегда важно понимать, что и зачем мы будем делать — особенно для тех предпринимателей, кто ещё ни разу не имел дела с таргетом.
⠀
Я выделила 10 основных этапов:
⠀
1️⃣ Бесплатная первая консультация
На ней обсуждаем ваш проект, ваши цели в нём и то, как я могу помочь
в реализации этих целей. Можем провести её любым удобным способом — по телефону, WhatsApp, Telegram, Skype, Zoom.
⠀
2️⃣ Аудит ваших рекламных ресурсов
А конкретно — посадочных страниц для рекламы и прошлых рекламных кампаний — всё это необходимо для понимания объемов работы.
⠀
3️⃣ Моё предложение со стоимостью услуг
После первых двух этапов я буду готова оценить стоимость своих услуг
и предложить их вам.
⠀
4️⃣ Подписание договора и оплата аванса
Мы с вами подписываем договор об оказании услуг по настройке и сопровождению таргетированной рекламы в социальных сетях — чтобы всё было зафиксировано и понятно обеим сторонам.
⠀
5️⃣ Заполнение брифа
Поле оплаты аванса я высылаю вам свой бриф — это краткий опросник,
который необходим для более глубокого погружения в ваш проект и его дальнейшего анализа. От того, насколько подробно вы заполните бриф,
зависит качество моего анализа и дальнейшие результаты рекламы.
⠀
6️⃣ Составление майнд-карты проекта
В ней будут наглядно отображены основные опорные пункты проекта
и рекламные стратегии, которые мы будем использовать.
⠀
7️⃣ Подготовка рекламных креативов и текстов
Я готовлю рекламные креативы и тексты сама или с помощью дизайнера, согласовываю их с клиентом.
⠀
8️⃣ Запуск тестовой рекламной кампании
Тест может длиться от 3 до 7 дней — в зависимости от масштабности проекта и выделенного бюджета.
⠀
9️⃣ Аналитика теста, отчет и корректировка
По результатам тестов я предоставлю вам отчет, на основании которого мы скорректируем наши дальнейшие действия и рекламный бюджет
⠀
🔟 Масштабирование результатов и ведение дальнейшей рекламной кампании

Если клиент был заинтересован не только в первоначальном запуске и тестировании (а чаще всего, клиентам нужен долгосрочный и стабильный результат), то я приступаю к масштабированию лучших связок теста, и далее моя работа нацелена на поддержание лучших результатов и улучшение показателей рекламы.
⠀
❗Очень важно, чтобы клиент находился в постоянном контакте с таргетологом, особенно в начале работы с проектом, т.к. на этом этапе особенно важна постоянная обратная связь и контакт. Таргет не может работать сам по себе или без участия клиента – это всегда командная работа и командный результат!

Stanislava Zubaley Target

10/02/2022

31/01/2022

26/01/2022

20/01/2022

15/01/2022

11/01/2022

13/12/2021

12/12/2021

10/12/2021

08/12/2021

07/12/2021

06/12/2021

Address

Opening Hours

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category

Monday	10:00 - 20:00
Tuesday	10:00 - 20:00
Wednesday	10:00 - 20:00
Thursday	10:00 - 20:00
Friday	10:00 - 18:00