https://www.facebook.com/108146488078532/

Маркетинг: Стратегия, Продажа Личного Бренда и продуктов в социальных сетях, Каменноостровский 40а Литера А, Saint Petersburg (2026)

19/05/2025

Мне лет 5 и я иду с мамой за руку по бульвару вдоль которого с двух сторон огромные цветущие каштаны. Легкий ветер поднимает козырек моей панамы и белые цветочки каштана летят мне прям в лицо.
Тут вижу папу, ведь мы и приехали с мамой к нему. Отпускаю мамину руку и бегу к папе. Он меня подхватывает и, по нашей традиции, подкидывает меня высоко вверх. Мне и страшно и нравится. Страшно нравится, получается)

Цветущие каштаны - это моя крепкая ассоциация с любимым городом Брестом. Я там родилась. Горда быть брестчанкой.
Всем кто родился, жил или связан с Брестом - посылаю вам лучики добра 🤍

17/12/2021

Стоит ли использовать геометку или это уже прошлый век?🧐
⠀
Алгоритмы Инстаграм прилично изменились в этом году, но такой инструмент, как геометка все еще работает. Особенно НА❗️ бьюти мастеров.
⠀
Как работать с геометкой. Призовем на помощь госпожу Логику: при публикации поста в ленту вы отмечаете место, где могут “зависать” ваши клиенты.
⠀
Разберем на примере: вы косметолог и большую часть дохода имеете с “уколов красоты”. Ваш аватар (идеальный представитель ЦА) - это женщина в возрасте 35-40 лет, с доходом выше среднего. Такая уверенная Мари👩‍🦰, которая не экономит на себе любимой, а глубокие витаминные уходы - это ежемесячная рутина.
Теперь думаем, какие места может посещать Мари👩‍🦰, что ей интересно.
Если Мари👩‍🦰 выбирает лучшее для себя, то это могут быть: лучшие места для занятия спортом, комфортные спа, рестораны с хорошим обслуживанием, бизнес конференции, магазины декора и предметов интерьера и прочее.
⠀
Возможно, у вас уже есть аватар среди клиентов. Это человек, который регулярно приносит вам деньги, доволен вашей работой и у вас прекрасные отношения в формате “доктор-пациент”. Пораспрашивайте куда барышня ходит- на какие мероприятия, какие рестораны посещает, что выбирает для семейного отдыха, куда подруги ходят и др.
Конечно, девушка, не должна почувствовать себя участницей допроса😄 Распределите вопросы на несколько ваших “свиданий”. Полученные ответы о местах используйте в геометках👌
⠀
Геометка-это еще один рабочий и бесплатный инструмент для привлечения клиентов.
❗️НО (без НО никуда😅), если даже клиент попал к вам на страницу, а там неправильный контент: посты из серии “лишь бы было”, бессмысленный набор сториз, фото до/после без описаний, то человек уйдет🤷‍♀️
Уйдет туда, где ему все объяснили, почему нужно прийти именно к этому мастеру и в чем его услуга может помочь.
⠀
Так что, если у вас провисает пункт с правильным контентом, то геометка не спасет. Если не решить проблему с контентом, то ничего не изменится. Именно на этом месте клиент часто и “слетает”.
⠀
Как использовать геометку в сториз и делать ее невидимой - покажу сегодня в своих сториз😉
⠀
Дочитали? Оставьте + в комментариях👇
Вопросы?👇

14/12/2021

Упражнение, которое я провожу с бьюти мастерами- это как быстро их можно найти через поиск в Инстаграм. А все потому, что потенциальный клиент вряд ли будет пролистывать 50 аккаунтов, чтобы найти вас. В лучшем случае, это будет просмотр 10-15 аккаунтов по списку.
⠀
К чему я веду 👉Дело в том, что в имени инстаграм аккаунта (это надпись в 30 символов под аватаркой) мастера и студии пишут много разного, кроме нужного.
⠀
А нужно писать вашу услугу+город. Например:
⠀
✔️окрашивание подольск
✔️шугаринг новый арбат
✔️массаж пермь
✔️маникюр минск
✔️перманент екб
⠀
Для чего? Потому что эта строка участвует в поиске инстаграм. А это значит, что только с помощью правильного заполнения этой строки к вам уже могут прийти новые люди и стать вашими клиентами. Все просто: когда ищут мастеров, то набирают в поиске услуга+город.
⠀
Поэтому прошу и настаиваю- не пишите тут:
✖️ваше имя и фамилию (если только вы не настолько известны, как Алла Пугачева, Ивлеева или Блиновская😉)
✖️город без услуги
✖️услугу без города
✖️что вы счастливая мама и прочее
⠀
👆В карусели привела примеры. Больше примеров для других бьюти-сфер разберу в сториз☝️
⠀
Лучше используйте возможность бесплатно привлечь новых клиентов и заполните эту строку правильно🙌
⠀
❗️Важно: Если вы сменили надпись в имени вашего аккаунта, то вы исчезните из поиска Инстаграм на 1-14 дней (как система решит). Предупреждены-вооружены)😉
⠀
А если вы не знаете с чего начать и как использовать ваш инстаграм для увеличения потока клиентов, могу вам предложить услугу “Разбор аккаунта”. В результате вы получите прописанный пошаговый план по улучшению аккаунта и привлечению клиентов👌
⠀
Желаю вам увеличения потока клиентов не только перед Новым Годом🙌
Ваша 💜

13/12/2021

Мы все можем сами. Можем делать себе маникюр, красить волосы, организовывать отдых, готовить, делать дома ремонт и даже чинить машину👌
⠀
И скорее всего, мы бы все это делали, если бы у нас было 3 жизни или часов 100 в сутках. Но тогда бы и работать пришлось не меньшее количество часов🤪
⠀
Покупая что-то- мы покупаем себе время. Нет времени готовить - закажем доставку.
⠀
Когда развиваешь свой бизнес, то часто не хватает времени, чтобы прописать такую очень важную и базовую составляющую, как стратегия развития. На проработку воронки продаж по привлечению и удержанию клиента тоже сил почти не остается.
⠀
Так происходит, потому что все наши силы съедает рутинная работа: то, что обязательно нужно сделать. Но парадокс в том, что именно эта работа не дает точек роста нашему бизнесу🤷‍♀️
⠀
К примеру, в моем случае- это таргетированная реклама и автоматизация учета клиентов. Без этого не получается двигаться дальше.
⠀
У вас это может быть: общение/переписка с клиентами и ведение инстаграм, например.
⠀
На каждом этапе развития появляются новые задачи, которые требуют автоматизации и делегирования.
Если вы чувствуете, что уперлись в стенку и перестали расти, то есть что-то, что мешает вам развиваться. Проведите анализ своего бизнеса и решите задачу: вы можете подключить сервис для автоматизации или делегировать задачу специалисту, так вы покупаете свое время и прибавляете сил на развитие своего дела.
⠀
Приобретая у меня контент-план на месяц, вы освобождаете себе время от ведения профиля. Это время вы можете потратить на:
❇️развитие своего бизнеса(поиск рекламной площадки, создание системы лояльности для клиентов, доп. фишек для улучшения сервиса )
❇️профессиональное обучение, которое позволит вам ввести доп услугу( =доп прибыль) в будущем
❇️саморазвитие (займетесь вокалом, как давно мечтали)
❇️время с близкими
⠀
Делегируя и автоматизируя процессы, вы освобождаете себя от рутины. Вы точно будет в плюсе. Больше освобождаете себя=больше внимания на развитие дела=больше прибыль.
⠀
Всем благодарных клиентов.
Дочитали? Дайте любой знак в комментариях:👌😀✔️✅➕

09/12/2021

Привет, мои творческие!
Вчера в сториз проводила опрос: что лучше - 1000 довольных или 100 лояльных клиентов. Ответ смотрите в карусели👆
⠀
А теперь давайте разберемся, в чем же разница.
⠀
❇️Довольный клиент- это клиент, который удовлетворен качеством оказанной услуги. К примеру, Маше нужен классический френч. Она пришла с своим запросом к вам и получила хорошо и аккуратно нарисованную белую полоску, подложку приятного цвета и качественную обработку кутикулы. Вернется ли Маша еще раз к Вам? И да, и нет. Она вполне может пойти на маникюр к мастеру, которого нахваливает подруга.
Будет ли Маша рассказывать о френче? Возможно.. Но, как показывает практика, пока ее не спросят - не расскажет.
⠀
Сделать клиента довольным - это просто удовлетворить его ожидания.
⠀
❇️Лояльный клиент - это уже не только более высокий уровень, но и бОлее прибыльный. Лояльная Маша - это Маша, которая получила больше, чем ожидала от маникюра. Это может быть: дополнительный уход за руками (маска, перчатки, парафин, скраб для рук), рекомендации по уходу за руками/ногтями, инфо о трендах в дизайне маникюра, комфортная музыка, приятная атмосфера, напоминание о записи на следующий визит, поздравление с Днем Рождения и прочее. Это все то, что Маша назвала бы “она как будто в душу мне залезла и знала, чего я хочу”.
⠀
Тут уже Маша - ваша. И при рекомендации подруги маникюра у другого мастера, она будет бороться с собой, ведь доверие к вашему личному бренду такое высокое, что и не хочется пробовать что-то новое.
Будет ли лояльная Маша рассказывать о вас? - Очевидно ДА. Всем и всегда, и при первом удобном случае.
⠀
Для того, чтобы клиент стал лояльным, нужно либо несколько раз сделать его очень довольным, либо удивить его первый раз. Дать ему те эмоции, тот сервис и обслуживание, о котором он даже и подумать не мог.
⠀
🔺Кстати, уже даже с помощью своей странички в Инстаграм бьюти мастеру можно легко формировать базу лояльных клиентов.
⠀
Так что, мои творческие, очевидно, что иметь 1000 лояльных клиентов намного круче, чем 1000 довольных, которые легко могут уйти в другое место.

08/12/2021

Мы часто не видим, что наш сервис или оказание услуг хромает. Чаще всего это происходит из-за погружения в рабочую рутину и того, что просто не с чем сравнивать.
⠀
А сервис – это важная часть любого бизнеса. Именно сервис способствует удержанию ваших клиентов и привлечению новых через сарафанное радио.
По сути, сервис экономит деньги на привлечении клиентов. Лучше же кем ты лучше потратить 300 ₽ на удержание клиента, чем 800 ₽ на привлечение нового, согласны?😉
⠀
👉Как же улучшить и найти свои слабые места?
⠀
Есть два, на мой взгляд, рабочих и результативных способа:
⠀
➡️Первый – это спросить у своего клиента. Вот так легко. 🤷‍♀️Задайте простой вопрос: “Имя, скажите, пожалуйста, что я могу сделать, чтобы вам было ещё комфортнее у меня на процедуре?”
⠀
Я постоянно спрашиваю клиентов, что я могу сделать, чтобы им было комфортнее в работе с контент-планом, который я даю. Это помогает постоянно совершенствоваться и апгрейдить продукт🙌
⠀
➡️Второй– это разведка🕵🏽‍♂️ Просто сходите на конкретную нужную вам процедуру в самые лучшие салоны вашего города. Обратите внимание на все нюансы: от приветствия, записи до выхода из салона. Запишите, что вам понравилось, что не понравилось и что бы вы улучшили. Примените этот анализ в своей работе.
Советую проделывать такую конкурентную разведку раза в 3-4 месяца.
⠀
Таким способом вы сможете взять себе на вооружение самые топовые инструменты, которые помогут запустить лучшее в городе сарафанное радио👌
⠀
Еще простой, но действенный пример привела в карусели, листайте👆
Ставьте ❤️, если вы такой же фанатик сервиса,как и я😉

01/12/2021

“С какой целью нужно рассказывать об услуге каждый раз? Клиенткам ведь и так понятно, что здесь я делаю маникюр”- вот такой вопрос я получила в директ и решила написать пост с развернутым ответом на него👇
⠀
Я рассказывала уже про такой феномен, как “проклятие знания” - можно посмотреть в закрепленных сторис в рубрике “советы”👆Ну а сегодня объясню это на примере услуги маникюра😊
⠀
Проблема многих - нам всегда кажется, что всем все ясно, на самом деле это не так🤷‍♀️Ясно и понятно только нам, но не клиентам. Условная Глаша👩🏻‍🦱, попадая в аккаунт мастера по маникюру должна сразу понять: куда она придет, к кому, какой сервис, решат ли конкретно ее проблему.
⠀
Когда на страничке мастера нет ничего, Глаше ничего и непонятно🙅🏻‍♀️Даже если вы сможете решить ее проблему, но об этом не сказали в аккаунте, то для Глаши этого как бы и нет. Итог - девушка уходит туда, где есть ответы на бОльшую часть ее вопросов👍🏻
⠀
Глаша👩🏻‍🦱 не будет сидеть и размышлять: А кофе дадут? а конфетку к нему, ведь я после работы уставшая и голодная. А если я замерзну, у вас тепло или холодно? А плед есть? А материал какой? А у меня 2 ногтя сломаны - вы мне нарастите или срежете их под корень? А фильм у вас можно посмотреть?🤪
⠀
Если об этом не говорить, то для Глаши👩🏻‍🦱 этого и нет. Она пойдет к Маше👩🏻‍🦰, где ей сразу все понятно, где не нужно додумывать и пытаться разобраться👌
⠀
📍В вашей работе все понятно лишь вам, НЕ КЛИЕНТУ.
⠀
👉Если вы хотите, чтобы вашу работу оценили по достоинству- рассказывайте об этом.Не молчите. Иначе, если показывать фото ногтей и думать, что все понятно, продолжая молчать о том, что вы умеете и как можете решить проблему - клиентов 💯не прибавиться. Глаше👩🏻‍🦱 не понятно, почему она должна выбрать вас и сможете ли вы выровнять ее ноготь, деформированный от удара?
⠀
Всем много благодарных клиентов.
Ваша 💜

29/11/2021

Привет, мои творческие!🧚‍♀️
⠀
“ У меня маленький аккаунт, зачем и для кого мне снимать сторис, писать посты, ведь просмотров и лайков будет совсем мало” Знакомо?💁‍♀️
⠀
👉Прежде, чем мерить свой аккаунт цифрой, подумайте, что даже если вас смотрят всего 100 человек - это живые люди, которые тратят свое время, чтобы прийти в ваши сторис и прочитать ваши посты. А теперь представьте, что каждый день вы выступаете в зале перед сотней человек, которые пришли к вам. Как вы думаете, интересно ли им тратить свое время на серию сторис формата до/после или “свободные окна”? 🤔
⠀
На такое возражение👆 бьюти-мастера про маленький аккаунт я всегда задаю вопрос: “А зачем вам 5 000-10 000 человек в аккаунте? Чтобы что? Вы физически не сможете оказать услугу всем этим людям, не зацикливайтесь на цифрах.” Я знаю аккаунты мастеров с цифрой подписчиков около 10 000, но их сторис смотрят не более более 300 живых человек, а это всего лишь 3%. Поэтому обратите внимание на качество и смысл ваших сторис, а не цифру охвата.
⠀
👉Если вы думаете, что начнете снимать сторис, когда у вас будет много подписчиков - не начнете, потому что будет страшно. Если вы саботируете выход перед сотней людей, то как вы будете себя чувствовать, если даже 5000 пар глаз будет на вас смотреть? Начните прямо сейчас, в вашем камерном, небольшом аккаунте.
⠀
👉“Я сначала хочу привлечь клиентов в аккаунт, а то у меня только знакомые, а потом буду менять контент, визуал и прочее”. Представим, что вы пришли на ярмарку, чтобы купить елку к Новому году, а их там нет. Зачем ходить на ярмарку? Так же и с аккаунтом - как привлечь клиентов, если в блоге бьюти-мастера нет ни интересных постов, ни сторис? Поэтому: сначала делаете контент - потом приходят люди.
⠀
🔺И хотя декабрь у вас уже, возможно, уже плотно расписан клиентами, то вспомните, какие пробелы в записи у мастеров бывают до 15-20 января. А чтобы не было перерыва в потоке клиентов, начните снимать сторис и писать посты уже сейчас. А у кого из вас нет времени и сил на это, пишите мне в директ⤴️ - я здесь, чтобы облегчить вашу жизнь и улучшить запись🙌
⠀
И помните, охваты- это не цифры, это живые люди💜

22/11/2021

Не затылками едиными 😉
⠀
Парикмахер -это блогер. Да-да. Инстаграм- это блог и каждый, у кого заведен аккаунт- блогер. Блогер- это личность, за которой интересно наблюдать, а если нет личности, то это уже не блог, а безликая витрина.
⠀
Многим кажется, что в рабочих аккаунтах должна быть только работа. Но вы- это не только ваша работа. За каждым аккаунтом стоит человек-личность. И вам есть, что рассказать. Если вам кажется, что вы неинтересны- то вам кажется.
⠀
Если ваши сторис- это фотографии затылков, время для записи и чашка кофе, то по какой причине ваш случайный, как и постоянный зритель, должен отправить какую-либо реакцию или написать сообщение? Чем более безликий ваш аккаунт - тем меньше денег вы зарабатываете🤷‍♀️
⠀
Люди приходят в Инстаграм испытать эмоции: порадоваться, посочувствовать, удивиться, взбеситься- отключиться от реальности, забыть про свои проблемы и заботы. А от затылков таких эмоций не получишь🙃Как только вы вводите свою личность, просмотры и охваты увеличиваются, а значит и ваши доходы тоже. А все потому, что в сторис появился человек, такой же как и все, имеет такие же проблемы, как и все и показывает их решение. Такие сторис вызывают эмоции, а следовательно, к человеку проникаются😊
⠀
👉О чем же мастеру говорить в сторис?
Пусть 60% -это будут ваши рабочие моменты, а остальные 40%- это то, что вам нравится.
🔅Покажите свои утренние ритуалы, какими кремами вы пользуетесь, ваш собственный рецепт скраба для тела в домашних условиях или маска для волос (мы же девочки, нам всегда это интересно). Это может быть рецепт завтрака/обеда за 5 минут, мысли о прочитанной книге, сериале и т.д. Или ваш лайфхак, как занять детей на 30 минут и остаться наедине с собой.
На самом деле, это может быть все, что на ваш взгляд кажется неинтересным и обыденным, но для сторис -это отличный сюжет на вовлечение зрителей.
Вести аккаунт с такими сюжетными историями, за которыми следует реакция и коммуникация с вашими подписчиками- это очень круто и интересно😉
⠀
Всем вовлекающих сторис и бОльших охватов!💜
⠀
P.S. А по ссылке в шапке профиля 👆можно протестировать план с сюжетными сторис для парикмахеров на 3 дня🙌

18/11/2021

Представьте себе, декабрьское солнечное утро.Вы наслаждаетесь первой, самой желанной чашечкой горячего кофе☕️ Никуда не торопитесь, потому что знаете, что вам не нужно сломя голову бежать что-то снимать/фотографировать, чтобы выложить в Инстаграм.. Это уже сделал профессионал. Вам осталось лишь наблюдать за активностью ваших зрителей. Хотите так же? У меня для вас есть готовое решение:
⠀
🔥ПРОДАЮЩИЙ КОНТЕНТ-ПЛАН для парикмахера на 31 день декабря:
⠀
✅это больше 200 макетов сторис, оформленных в едином стиле, чтобы создать узнаваемость и заякорить вас в глазах ваших зрителей
✅12 экспертных текстов, чтобы создать приятный образ знатока своего дела, которому можно доверить самое важное для девочек - волосы
✅в каждом дне выстроена сюжетная линия, вовлекает, как любимый сериал
✅все расписано по дням и загружено в закрытый телеграмм канал: просто копируйте и вставляйте
✅инструкции для публикаций и поддержка связи по возникающим вопросам
⠀
🎁БОНУСЫ:
🔅доп. макеты “Свободные окошки”, “Освободилось время”, выполненные в едином с контент-планом стиле
🔅доп. макеты “Ваши отзывы” в едином с контент-планом стиле
🔅смешные видео о предновогодней бьюти-тематике
⠀
⚠️Стоимость до 1 декабря 2490 ₽ = 1990 ₽.
🔥Всего за 65₽ в день вы покупаете себе минимум 1 час свободного времени и контент на цееелый день.
⠀
❗️1 город- 1 мастер.
Я не хочу, чтобы ваш конкурент из соседнего салона был с таким же контентом, поэтому для одного города только одно предложение плана-прогрева.
⠀
🔸Чтобы узнать, свободен ли ваш город- пишите мне в Директ “ХОЧУ ДЕКАБРЬ”.
⠀
⚡️На сайте, в ссылке шапке профиля, есть бесплатный тест-драйв готового контента на 3 дня. Переходите👆
⠀
Освободите свой мозг и ручки. Действуйте😉

17/11/2021

Привет, мои творческие. Сегодня расскажу про ошибки бьюти-мастеров, приводящие к тому, что у вас мало клиентов.
⠀
👉Редкие публикации. В один день это 10 сторис, а потом неделю пусто или, в лучшем случае, фото затылка. Инстаграм- это бесплатный и мощный инструмент продаж. Хотите больше зарабатывать- ведите сторис каждый день. Я не про то, что надо завалить подписчиков фотографиями в стиле до/после, а про смысловые сторис. Рассказывайте, погружайте в процесс, определите одну цель/мыль на день и ведите по ней свою аудиторию
⠀
Например, ваш прайс на окрашивание выше, чем у конкурентов, потому что вы используете дорогой качественный краситель. Но вашим будущим и, возможно, настоящим клиентам это неизвестно. Возьмите себе цель на день -рассказать про действие красителя на волосах по сравнению с дешевыми аналогами. И вот у вас уже целый смысловой рассказ, а может и серия рассказов.
⠀
👉Винегрет из затылков, свободного времени для записи, репостов и НОЛЬ реакции от подписчиков. А вы часто реагируете на сторис, в которых НЕТ СМЫСЛА и ничего не понятно? Никто не будет тратить время на пролистывание бессмысленных сторис. Сначала такие сторис просто пролистывают, а потом и вовсе находят себе другого героя-мастера, который коммуницирует со своей аудиторией.
⠀
❗️Вывод: Чтобы ваш аккаунт работал на вас, нужны - системные публикации и смысловые сторис. И тогда сообщение “Когда к вам можно записаться” будет очень часто мелькать в уведомлениях.
⠀
Всем благодарных клиентов
Ваша 💜

15/11/2021

Что нужно знать бьюти мастеру, чтобы привлекать клиентов через Инстаграм⤵️
⠀
Спокойно, тут не будет речей про настройку рекламы, лишь пару добрых советов🙌
⠀
Мастеру не нужно быть смм специалистом, вы, в первую очередь, должны быть профессионалом в своем деле. Делать людей красивыми и красить волосы как боженька - вот ваша задача😇Но чтобы расти и развиваться вам нужен бОльший доход, бОльший поток клиентов. Для мастера этот поток можно получить 2мя работающими способами: сарафанное радио и ч/з Инстаграм.
⠀
С сарафанным радио я вам не помогу, а вот с Инстаграм-да. Итак, что же НУЖНО ЗНАТЬ бьюти мастеру, чтобы развиваться и расти с помощью Инстаграм:
⠀
✅ Как работает шапка профиля, закреп-е сторис и лента, что там обязательно должно быть. Прямо сейчас проверьте: есть ли у вас геолокация? А призыв написать в директ или позвонить?
⠀
✅ Какие ракурсы и планы работ нужны для ленты. Да, можно привлечь фотографа, но на долгосрочную перспективу это неудобно.Клиентам важно видеть не только работы, но вас и ваше рабочее пространство. Мы с вами пока еще не селебы, чтобы позволить себе фотографа на каждый день😎
⠀
✅ Визуал вашей ленты работает НА или ПРОТИВ вас. Мастера по какой-то причине мало уделяют этому внимание, а зря - это самый важный элемент упаковки бьюти-профиля. Ведь мастера- это творцы, которые могут подарить нам эстетическое удовольствие. Ведь почему мы красим волосы - мы хотим выглядеть стильно, молодо, ярко, sексуально.
Чередуйте планы и ракурсы - это сделает ваш профиль продающим.
⠀
✅ Тексты нужны, их читают. Пишите понятным языком, общайтесь с подписчиками. Это уже выделит вас на фоне большинства мастеров с подписью-хэштегом🤪
⠀
✅ Реклама, обязательно ее давайте. Большинство ваших клиентов находятся в радиусе 10-15 км и это девушки ☺️, направляйте рекламу на них.
❗️Важно:не давайте рекламу, пока у вас не упакован профиль.Так результат будет минимальный, вы просто сольете деньги.
⠀
✅Участие в гивах, чатах активности не принесет плоды, убьет ваше время и, что хуже, ваш аккаунт.
⠀
Фух, постаралась максимально компактно уложить мысли в один пост😊
⠀
Хотите понять, как улучшить ваш профиль и с чего начать - пишите мне в директ- разберем все по полочкам👆

Маркетинг: Стратегия, Продажа Личного Бренда и продуктов в социальных сетях

19/05/2025

17/12/2021

14/12/2021

13/12/2021

09/12/2021

08/12/2021

01/12/2021

29/11/2021

22/11/2021

18/11/2021

17/11/2021

15/11/2021

Address

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category