05/10/2025
كل رقم صغير وراه قصة كبيرة
أنا مش جاية أقول إني عملت إنجاز عالمي أو أرقام فلكية…
👈🏻 أنا جاي أشارككم أول Case Study ليا من حملة صغيرة على تيك توك،
لكن مليانة دروس وخطوات عملية ممكن تفيد أي حد بيفكر يشتغل Ads بضمير.
إزاي براند "جوارب مصنوع من نشا الذرة" قدر يحقق 215 طلب مؤكد من منصة تيك توك في اليوم الوطني (من أصل 236 طلب)…
رغم إن البداية كلها كانت بحملات ليدز وتجارب مستمرة مع الاستراتيجيات والعروض؟
1) قبل أي إعلان
قبل ما ألمس Ads Manager، عملت تحليل كامل للحساب الإعلاني وفهمت سلوك الجمهور:
لقيت إن الحملات اللي بتجيب نتائج فعلية هي الـ Leads Campaigns.
جربت Conversion Campaigns على الويبسايت، لكن النتائج ما كانتش بنفس القوة → وقفتها واعتمدت على الـ Leads بأساليب مختلفة.
2) الـ Offers – باكدجات محسوبة
الأساس كان العروض: كل ما العميل يشتري أكتر، يوفر أكتر 👇🏻
1 بكج = 95 ريال + 10 ريال شحن + COD.
2 بكج = 180 ريال + شحن مجاني + COD + توصيل سريع.
العرض نفسه كان Value واضحة: كل ما تشتري أكتر → توفّر أكتر.
ومع الدفع عند الاستلام والشحن السريع → الثقة زادت جدًا.
3) Largest Market Formula – الجمهور
اعتمدت على LMF، وفهمت إن السوق بيدور على:
● ثقة (مايتحرج من الريحة).
●راحة طول اليوم.
●حماية من البكتيريا.
● Value حقيقية بسعر معقول.
قسمت الجمهور لثلاث بيرسوناز (سعود، عبدالله، فهد) وبنيت عليهم السيلز فانل 👇🏻
TOFU: محتوى يعرّف بالمشكلة ويكسر الاعتياد.
MOFU: محتوى يشرح الحل ويثبت قيمة المنتج.
BOFU: عروض مباشرة + Social Proof لتحويل العميل للشراء.
والخطه دي كمان في شيت لو حابين تشوفها عارفوني في الكومنت
كل مرحلة كان ليها رسالة مختلفة ومحتوى مناسب.
4) الكريتيف – رحلة ممتعة ومرهقة
كتبت كوبي للريلز ، UGC.
عملت الفويس أوفر بنفسي.
اديت ديركشن للمونتير في اختيار اللقطات والجمل.
جرّبت سيناريوهات مختلفة حسب مرحلة العميل.
لحد ما وصلت للكريتيف الـ Winner اللي عدّى 2 مليون مشاهدة
الفيديو ده اعتمد على Hook تجربة المويه (الماء يعني) وكان مثال حي على:
👉🏻 Sharable Content
هسيبه في الكومنتات وتقولولي رأيكم .
5) التنفيذ – الحملات الإعلانية
الأساس = Leads Campaigns (على Interest & Stack).
ليه؟ علشان سلوك الحساب بيقول إن دي أكتر حاجة بتحوّل لطلبات مؤكدة.
بالتوازي، كان فيه Website Purchases بتحصل طبيعي، حتى من غير ما أسجّلها في الشيت.
6) Testing & Optimization
Matrix: Hooks × CTA × Scenarios.
Retargeting: Visitors، Add to Cart، Leads
Lookalikes من Confirmed Leads + Confirmed Orders.
طول الوقت شغاله ع كريتيف ارفع واتيست لحد ما طلع معايا ال win creative بس كنت خايفه مايصمدش للآخر بس خطى التوقعات وبالرغم من كدا كنت شغاله على كريتيفز تانيه تحسبا لأي حاجه ممكن تحصل قدام بأمن نفسي 🤭
7) Scaling – Vertical & Horizontal
بدأت بـ Vertical Scaling: أزود الميزانية تدريجي (+20% كل 48 ساعة).
ومعاها Horizontal Scaling: توسعت بـ Lookalikes + Interests.
الهدف الأساسي: الـ CPA يفضل أقل من 40 ريال علشان يكون فيه مكسب.
🔥 النتيجة: نزلت الـ CPA من 42 ريال → 22 ريال.
ومعظم التأكيدات الفعلية كانت من واتساب.
8) المغامرات اللي ما خلصتش 😅
البنت المسؤولة عن تأكيدات الفون دخلت المستشفى فجأة 🤦🏼♀️.
اضطريت أكمل بالموجود: تأكيدات واتساب + طلبات مباشرة من الموقع.
حرفيًا ماكنتش بنام طبيعي… وتحولت لزومبي متحرك 😂.
9) النتائج النهائية (اليوم الوطني)
215 طلب مؤكد.
إجمالي المبيعات: 29,146 ريال.
صافي المبيعات: 27,110 ريال.
إنفاق إعلانات: 12,000 ريال.
ROAS: 2.26x.
CPA النهائي: 22 ريال (مكسب فعلي).
إلغاءات: 20 – استرجاع: 1 – تكرار شراء: 4.4%.
⭕ أهم النقاط اللي حابه اسلط الضوء عليها علشان لو كسلت تقرأ كل اللي فات :
1. ابدأ من سلوك الحساب: مش كل Account ينفع مع Conversion، ساعات الـ Leads أحسن.
2. ال offer هو الملك: كل ما تشتري أكتر → توفّر أكتر.
3. Sharable Content يكسب: الكريتيف اللي يوصل ملايين المشاهدات = Awareness + Sales.
4. CPA < 40 = Win: لازم تتابع وتسكل تدريجي.
5. أهم حاجة: تراعي ربنا وضميرك في الفلوس اللي بتتصرف.
🙌 المفاجأه 🤭
دي كانت أول Case Study ليا…
215 طلب .
ROAS 2.26x
رغم إنها بداية متواضعة، بس كانت رحلة كاملة من A to Z:
●الاستراتيجي
●تحليل الحساب.
●عمل الحملات.
●متابعة سلة والشيتات.
●الكوبي.
●عمل الفويس أوفر.
●وإعطاء ديركشن للمونتير.
السؤال بقى:
👈🏻 هل الموضوع يستحق أكمل وأشارككم Case Studies تانية بالرغم ان التجربه ممتعه لكن مرهقه جدا 🤦🏼♀️؟
لو شايف البوست مفيد شاركه علشان غيرك يستفاد.
ولو عايز تشوف تفاصيل أكتر عن خطة الـ Scaling Strategy اللي نزلت الـ CPA من 42 → 22 ريال.
اكتبلي في الكومنت كلمة: scaling وهبعتلكم الملف.
