INTRO Marketing

16/03/2023

01/02/2023

وثيقة عدم الافصاح ( NDA ) :
Non-Disclosure Agreement

اتفاقية عدم إفصاح هي ممارسة تتم في حالة العمل على مشاريع حساسة بحيث يكون الهدف منها حماية المعلومات السرية بين الطرفين المتعاقدين،
أو حماية الملكية الفكرية لأحد الاطراف..
وغالباً ما تستخدم هذه الاتفاقية عندما يشارك شركاء العمل بعض المعلومات الحساسة فيما بينهم بغرض تعهد هؤلاء الأشخاص بالحفاظ على سرية تلك المعلومات وعدم الإفصاح بها لطرف ثالث.

#فهي بمثابة عقد يتم استخدامه عندما تضطر المؤسسة أو الشركة مشاركة بعض معلوماتها الحساسة مع طرف آخر لكي تضمن عدم إفصاح هذا الطرف لأشخاص أخرى عند حصوله على حق الوصول لتلك المعلومات، ويمكن أن يستمر هذا الاتفاق إلى أجل غير مسمى.

#توجد ثلاثة أنواع رئيسية لتلك الاتفاقية كالتالي:-

1- أحادية الجانب:
بحيث يطالب فيها طرف واحد فقط بالحفاظ على سرية تلك المعلومات.

2- ثنائية الجانب:
ويطالب فيها الطرفان بالحفاظ على السرية.

3- متعددة الأطراف:
ويشتمل هذا النوع على أكثر من ثلاثة أطراف بحيث يطالبون جميعهم بعدم إفشاء المعلومات.


Telegram link :
https://t.me/MahirAwadAhmed

31/01/2023

ماهو المقصود بمصطلح CTA ؟؟
( Call To Action )

هي دعوة المستخدم لاتخاذ إجراء ، والتي توجه المستخدم في رحلته في موقعك ونقله من مرحلة للمرحلة التي تليها وصولاً لقيامه بالهدف الذي وضعته.

#يتم ب طريقتين :

1 - طريقة غير مباشرة :
علي سبيل المثال.. يظهر لك منشور أو صورة تخبرك بأن " في حال ظهر لك هذا المنشور فأنت من أفضل المتابعين لدينا.. ليصلك المزيد فعل جرس التنبيهات "
هي طريقة غير مباشرة تقود المستخدم لاجراء فعل معين محدد.

2 - طريقة مباشرة :
ويمكن أن تتخذ شكل الزر أو نص قصير أو أي شكل آخر يتناسب مع توجه الموقع وتجربة المستخدم
( اضغط هنا - تسجيل ... ) و المزيد من الإجراءات.

تعمل CTA هناك كعلامة مميزة تعرّف المستخدم على فعله لاحقاً وبدونها قد لا يتمكن المستخدم من معرفة الإجراء اللازم ويغادر الموقع بدون أي تفاعل.

عادةً ما تحتوي أي صفحة ويب قد تزورها سواء صفحة أو مدونة أو موقع إخباري على العديد من الدعوات لإقناعك بعدة أمور ما يجب عليك فعلها .

من بينها :-
التسجيل في منصتهم أو التطبيق الخاص بهم الاشتراك في القائمة البريدية الخاصة بهم مشاركة محتوى موقعهم في شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك تحميل كتبهم الإلكترونية القيام ببعض الاختبارات بشكل مجاني زيارة منصتهم للتجارة الإلكترونية دعوتك للاستفادة من الخصم الخاص أو استخدامك لكوبون


Telegram link : 👇
https://t.me/MahirAwadAhmed

CTA example 👆

25/01/2023

فن التفاوض

إن إستطعت أن تؤثر علي الناس عاطفيا.. فقد كسبت التفاوض!!

داخل دماغ الإنسان نظامين للعمل يعملان بصورة منظمة سويا system 1 و system 2

النظام الأول system 1 :
هو نظام عاطفي very emotional وسريع جدا حيث يستقبل المعلومة أولا ثم يحولها للنظام الثاني، فاذا اردنا ان نقنع شخص في التفاوض يجب التأثير علية حتي يستجيب النظام الثاني .

النظام الثاني system 2 :
هو نظام منطقي logical و أبطأ بكثير من النظام الأول.

ولكن..
كيف نأثر على system 1 ؟
يتم التأثير عليه بما يعرف بالتعاطف التكتيكي Tactical Empathy ب 3 خطوات وهي :

1 أجعل الذي امامك هو الذي يتحدث:
اسئل اسئلة مفتوحه بعيدا عن تلك التي اجابتها ب لا أو نعم، قم بهز راسك اثناء الإستماع..

2 وهم السيطرة The illusion of control :
ابتعد تماما عن طريقة الإصرار اثناء التفاوض وقم باعطائة مساحه لقول " لا " ، قول كلمة "لا" لا يعني الرفض اثناء التفاوض بل هي كلمة للحماية.. خذها قاعده في التفاوض :
-No as protection
-Yes as commitment

3 الانعاكس mirroring :
وهي ان تقوم بالتصرف بصورة مشابهة للمتفاوض سواء قول كلمات يقولها باستمرار او لغه جسد مشابهه له فذلك يعطية ايحاء بان بينكما صفات مشتركة وبالتالي يخلق ذلك نوع من الانتماء Affiliation.


Telegram link :
https://t.me/MahirAwadAhmed

22/01/2023

21/01/2023

" المنتجات تصنعها في المصنع..
العلامات التجارية تصنعها في العقول !! 👌"

- والتر لاندور -

Telegram link:
https://t.me/MahirAwadAhmed

11/01/2023

دخل البروفيسور جيري ويلسمن على مجموعه طلاب وقام بتقسيمهم الي مجموعتين..
المجموعة " A" :
سيتم تقيم طلابها نهاية السمستر على كمية الصور التي سيأخذها الطلاب بمعني ،كلما كان عدد الصور أكثر كلما كان أفضل.

المجموعة " B" :
طلب منهم صورة واحدة فقط تكون ذات جودة عالية.

النتيجة النهائية كانت أن المجموعه "A" كانت هي المجموعه صاحبة الصور ذات الجودة العاليه والأفضل.

المستفاد من التجربة أن الجودة العالية لا تأتي إلا بالتدريب والعمل الكثير والمستمر.


Telegram link :
https://t.me/MahirAwadAhmed

20/12/2022

يقول " توم هوبكنز" عملاق البيع :

" الناس يشترون لدوافع عاطفية، عليك إيجاد هذه الدوافع و إيقاظها "

على سبيل المثال : إشرب كوكاكولا ==> تفرح


Telegram link 👇
https://t.me/MahirAwadAhmed

23/11/2022

كرة القدم من الرياضة الي البزنس

في العصور القديمة ، قبل ظهور اختراع عالم الانترنت بما فيه من وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة والألعاب الإلكترونية الحديثة بل حتى قبل اختراع الإذاعة والتليفزيون ، كانت وسيلة الترفيه الوحيدة في العالم هي ممارسة الرياضة بكافة أشكالها ، في الشوارع والحدائق والطرقات وهي مواطن الرياضة الأولى قبل إنشاء الأندية الرياضية ومراكز الشباب باختلافها ، فيجتمع الأطفال والشباب في أيام العطلات من المدارس و الجامعات وكافة الأعمال الوظيفية لممارسة هوايتهم في شتى أنواع الرياضة ، فكانت تمارس الرياضة حينها فقط للمتعة وملء وقت الفراغ لا أكثر ، فمثلًا كانت الرياضة الشعبية الأولى في العالم العربي ومازالت كذلك هي كرة القدم ، فهي رياضة الغالبية العظمى من فئات الشعب العربي غنيهم وفقيرهم ، فقد مارسها الفقراء وإن لم تتوفر لديهم كرة عادية لضعف الإمكانيات ، يقومون بإعداد كرة مصنوعة من القماش عن طريق جمع عدد من الجوارب وخياطتها و تشكيل كرة عن طريق إدخال الجوارب في بعضها البعض، أما من ينشغل بالعمل أو الدراسة فقد كان يكتفى بالتجمعات مع الأصدقاء في العطلات لممارسة الرياضة ، واستمر هذا المنوال في الرياضة زمنًا حتى نظرت إليها المنظمات الحكومية بعين الاعتبار وقامت بإنشاء مراكز الشباب المختلفة والأندية الرياضية التي أصبح لدى العديد منها قاعدة جماهيرية يتعصب الناس بالانتماء إليها ، وأصبحت هناك قوانين للألعاب الرياضية المختلفة تحكمها ، لكن مالبث هذا الحال طويلًا فقد تم خصخصة جزء كبير من عالم الرياضة ، مثل خصخصة أندية بأكملها ، وأصبح البث الفضائي الرياضي عبارة عن تجارة ربحية ، وانتشر عالم وكلاء وبيزنس اللاعبين ، لذلك نستعرض هنا كيف تحولت الرياضة من عالم للمتعة والترفيه إلى عالم للبيزنس وتجارة الأعمال


Telegram link 👇
https://t.me/MahirAwadAhmed

05/11/2022

التنافسية العالية، وعدم الاتزان في السوق, والأزمات العالمية, كلها عوامل أدت إلى تراجع عدد كبير من الشركات في أدائها التسويقي, وفقدانها للعملاء السابقين وصعوبة المحافظة على العملاء الحاليين، وبدوره تسرب تأثير هذه العوامل إلى هياكل المؤسسات وأدى إلى نقص المبيعات، وفقدانها إلى موظفيها الأكِفاء، ووقف التطور والنمو في معظم الأحيان.

وهنا يكمن أهمية إنشاء ، فهي صمام الأمان لأصحاب الاعمال والشركات والمؤسسات، فمنها نستوضح نقاق القوة: والحفاظ عليها وتطويرها، ونقاط الضعف: لتجنبها والسيطرة عليها، وكذلك الفرص: وإقتناص فجوات السوق والسيطرة على الحصص المتاحة من العملاء، وتوقع المخاطر: ووضع الإستراتيجيات ، والتحضير لأي عقبات غير متوقعة الحدوث، مثل إرتفاع أسعار الطاقة، أو إنعدام السيولة النقدية، أو توقف خدمات الإتصال والإنترنت.

يمكننا ببعض الجهد أن نحدد أهدافنا الأساسية لكل مشروع، وهي الأهداف (المالية، والإدارية، والإستراتيجية )، ومن بعد تحديد هذه الاهداف يسهل علينا إنشاء الخطة التسويقية، والتي من شأنها تحقيق هذه الأهداف .

الخطة التسويقة #تبدأ بفهم (المنتج أو الخدمة)، ونقصد بهذا الفهم هو: التحليل الدقيق وجمع كل المعلومات المتعلقة بـ(المنتج أو الخدمة)، وإن كانت هذه المعلومات نظنها هامشية وغير مهمة، فيجب علينا جمعها وتحليليها، لأن جمع أكبر قدر من #المعلومات يساعد في بناء أكبر عدد من #الأفكار.

الأفكار التسويقية هي أساس بناء ، وتستند هذه الافكار على القيمة الموجودة في (المنتج أو الخدمة)، مثل القيمة الحقيقة أو الجوهرية أو التخليلية التي تثير إهتمام العميل المستهدف، فنجد على سبيل المثال مُنتِجِي المشروبات الغازية ومشروبات الطاقة يهتمون بتسويق القيمة التخيلية للمنتج "أفتح كوكاكولا تفرح" #كوكاكولا، أو تسويق القيمة الحقيقة كما فعلت شركة في إعلانها عن مكيفات التبريد المزدوج الجديدة "خليك مع الأسرع بالتبريد والأكثر بالتوفير".

بعد تحديد القيمة الأساسية لـ(المنتج أو الخدمة) علينا بعمل مجهود إضافي آخر وهو ، نحدد فيهه أماكن تواجد العملاء وكيفية الوصول إليهم، وبحث الفجوات في السوق والأماكن المتاحة لنا للتسويق والاستحواذ.

أخيراً، كلنا بارعون في بناء وإنشاء الخطط التسويقية ولكن علينا أن نكون أكثر براعة في تنفيذها، وإمتلاكنا للمرونه في تطوير وتتطويع هذه الخطط لكي تلائم كل تغير أو جديد يطرأ على السوق أو على الأزمات التي تحدث دون سابق إنذار.

بقلم: م. ماهر عوض أحمد

Telegram link 👇
https://t.me/MahirAwadAhmed