31/08/2026
Follow-up po webinarju ni hladen prodajni klic, ampak nadaljevanje pogovora, za katerega je oseba že pokazala interes.
Ko se kamera ugasne, se zato delo ne konča, temveč se pogosto šele začne najbolj prodajno uporaben del webinarja. Prijave, prisotnost, vprašanja, odzivi in ogledi posnetka niso samo statistika, ampak signali, ki pokažejo, kdo je za temo resnično zainteresiran in kakšen naslednji korak bi bil zanj najbolj smiseln.
Če po webinarju vsem pošljete isti generični mail, izkoristite le del njegove vrednosti. Nekdo, ki je postavil vprašanje, potrebuje drugačen follow-up kot nekdo, ki si je ogledal samo posnetek; nekdo, ki je ostal do konca, pa je verjetno pokazal več interesa kot nekdo, ki se je samo prijavil.
Dober webinar zato ni samo enkraten dogodek, ampak format, ki lahko odpira pogovore z več konteksta, bolj relevantnimi sporočili in jasnejšim razlogom za nadaljnji stik.
Ste iz svojega zadnjega webinarja res izkoristili ves potencial ali se je končal pri zahvalnem mailu?
