19/08/2026
Prava ciljna skupina. Napačno sporočilo.
Dva človeka, ki sta na papirju popolnoma enaka potencialna kupca, sta lahko na čisto različnih stopnjah zavedanja.
Eden že išče rešitev.
Drugi ve, da ima problem, ampak še ne ve, kako ga rešiti.
Tretji se problema sploh še ne zaveda.
Zato vseh treh ne moreš nagovoriti z istim sporočilom.
Tistemu, ki že išče rešitev, lahko predstaviš ponudbo. Drugemu moraš najprej pokazati, kakšna rešitev sploh obstaja. Tretjemu pa je treba najprej pomagati prepoznati problem.
Zato ...
Ni vsak, ki danes ne kupi, napačen lead.
Morda mu samo govoriš nekaj, česar na svoji stopnji zavedanja še ni pripravljen slišati oziroma ne zmore razumeti.
🎙️ Celotno epizodo najdeš na našem YouTube kanalu: https://www.youtube.com/watch?v=ZubLQHEIFIo