Sales & HR Strategist

23/08/2026

Prodaja in skupna realnost.

22/08/2026

Zakaj vaši kupci ne kupijo, čeprav imate dobro ponudbo?

Ker v prodaji pogosto ne obstaja samo ena realnost.

Obstaja vaša realnost – kaj prodajate, zakaj je dobro in zakaj bi moral kupec to potrebovati.

In obstaja realnost kupca – kaj on vidi, razume, potrebuje, česa se boji in kaj je zanj v tem trenutku pomembno.

Dokler ti dve realnosti nista usklajeni, poznamo lahko veliko prodajnih pristopov, lahko govorimo še tako dobro, predstavljamo še tako kakovosten produkt in pripravljamo še tako dobre ponudbe – prodaje ne bomo zaključili.

In ravno zato se toliko prodajnih pogovorov konča brez realizacije.

Če želimo stopnjo zaključevanja dvigniti nad 5 oz.10%, se moramo najprej naučiti nekaj drugega:

Kako s kupcem ustvariti skupno realnost.

Kako ga razumeti.
Kako doseči, da on razume nas.
Kako skozi komunikacijo povečati zaupanje.
In kako šele nato prodajni pogovor pripeljati do zaključka.

To je eden ključnih delov filozofije BE–DO–HAVE.

Če želite videti, kako to uporabljati v resničnem prodajnem pogovoru, vas vabim na moj prodajni seminar:

BE–DO–HAVE – Prodajne strategije in zaključevanje prodaje

📅 11. september 2026, Ljubljana

Naučili se bomo, kako ustvariti realnost, v kateri bo kupec želel nadaljevati pogovor z vami.

👉 Prijava: https://lnkd.in/e58gQpKj

05/08/2026

Ali vaša komunikacija odraža kakovost vaše storitve?

Lahko imate vrhunsko storitev, najboljše reference in odlične rezultate.

Če pa vaša komunikacija tega ne pokaže, stranka tega morda nikoli ne bo izvedela.

Komunikacija ni le prenos informacij.
Je prvi vtis, zaupanje razlog, da se stranka odloči za sodelovanje.

Pri pristopu BE • DO • HAVE se vse začne pri človeku. Šele nato pridejo dejanja in rezultati.

👉 Več o prodajni filozofiji BE • DO • HAVE:
https://psd.si

02/08/2026

Ob današnjem prazniku Ilinden iskreno čestitam vsem prijateljem, partnerjem in državljanom Makedonije.

Naj vas ta pomemben dan navdihuje s ponosom, enotnostjo in pogumom za prihodnost.

Želim vam veliko zdravja, osebnega zadovoljstva ter uspeha na vseh področjih življenja.

Naj bodo medsebojno spoštovanje, sodelovanje in prijateljstvo temelj nadaljnjega razvoja.

Srečen in ponosen Ilinden! 🇲🇰

27/07/2026

Almost finished. My Garden.

After my last tenant of three years moved out, I had to renovate almost everything in and around the house.

It reminded me of something we often overlook in business.

Signing a contract isn’t the goal. Building the right partnership is.

Too many people say yes simply because they need a client. But not every client is the right client.

If someone cannot truly value what you have created, they will rarely take care of it the way you would.

The same applies to business.

Observe before you commit.

Ask yourself:
• Is this partnership beneficial for both sides?
• Will this person respect the value I bring?
• Can I trust them with what I’ve built?

The right partnership doesn’t just generate revenue.

It creates trust, long-term value and satisfaction for everyone involved.

Sometimes the best business decision isn’t signing another contract.

It’s waiting for the right one.

BE • DO • HAVE

12/07/2026

Today, I came across an inspiring post by Natalie Dawson.

Enjoy the videos and music you love, upload original content, and share it all with friends, family, and the world on YouTube.

08/07/2026

Nove tehnologije nam danes omogočajo ogromno filtrov. Popravimo lahko skoraj vse – fotografije, videe, glas, celo svojo podobo.

Ko pa pridemo v resnično življenjsko situacijo, filtri ne pomagajo več.

Takrat ostanemo samo mi. Naša komunikacija. Naša prisotnost. Naša sposobnost ustvarjanja zaupanja.

Zato je pomembno, da se naučimo tehnike, ki nam je naravna in v kateri smo lahko avtentični.

In katera tehnika je najbližje človeštvu?

Verjetno komunikacija.

Kljub temu se veliko podjetij še vedno srečuje s istim izzivom. Tako kot smo se tudi mi nekoč. IT oddelki, razvojni oddelki, prevajalske ekipe in številni drugi strokovnjaki so pogosto izrazito introvertirani.

Toda njihovo znanje je izjemno.

Vprašanje pa je, kako jim pomagati, da postanejo bolj komunikativni. Ne zato, da bi spremenili svojo osebnost, ampak da bi lažje predstavili svoje znanje, ustvarjali odnose in gradili zaupanje z zunanjim svetom.

Takrat prodaja preneha biti nekaj ločenega od vsakdanjega dela.

Postane naraven proces ustvarjanja skupne realnosti skozi komunikacijo.

Prav zato pri svojih treningih toliko govorim o usklajenosti (alignmentu) posameznika in ekipe. Ko je človek usklajen sam s seboj, komunikacija postane preprostejša, prodaja pa veliko bolj naravna.

Kaj pa vi?

Kako v vašem podjetju spodbujate svoje sodelavce, da postanejo bolj odprti, bolj komunikativni in samozavestnejši v odnosu do strank?

Če vas zanima več o pristopu BE • DO • HAVE in o tem, kako uskladiti ljudi, komunikacijo in prodajo, vas vabim na brezplačni strateški posvet.

👉 https://psd.si/strateski-posvet/

22/05/2026

President of the Republic of North Macedonia congrats us

It is a true honor for me that the two-year effort invested in the revitalization of the Macedonian–Slovenian Business Club was recognized as highly important by the President of the Republic of North Macedonia, Prof. Dr. Gordana Siljanovska-Davkova.

She joined the club meeting at one of the best business locations in Slovenia, together with 85 attendees. I honestly expected around 30 people, but in the end the number of participants almost tripled.

She personally shook hands with each one of us, stayed with us for more than 1.5 hours, and actively participated in the debate we opened together with the attending entrepreneurs and guests.

Her support and message were clear — that we represent an important part of cooperation between the two countries and the business communities in both Macedonia and Slovenia.

————-

Obisk predsednice Republike Severne Makedonije je srečanju Mak-Slo poslovnega kluba dal dodatno težo in pomembnost.

Izrečene so bile besede zahvale in podporo kluba v prihodnosti tudi s strani državnih organov ter predsednice.

Poslovni klub torej igra pomembno vlogo v povezovanju med podjetji in državnimi inštitucijami.

To nam daje še dodaten veter v jadra.

Hvala vsem, hvala predsedniku UO kluba Antonio Argir, članom, obiskovalcem, vsekakor pa naklon predsednici Severne Makedonije, prof. dr. Gordani Siljanoski Davkovi.