11/02/2021
❤️...หัวใจของการเจรจาธุรกิจ...❤️
ตั้งแต่ช่วงต้นปีที่ผ่านผมเดินสายหาพาร์ทเนอร์ ลูกค้า รวมทั้งเพื่อนๆที่รู้จักกันที่รู้ว่าเขามีสินค้าในมือเพื่อเจรจาหาสินค้ามาขาย...
จริงๆ เรื่องเจรจาธุรกิจกิจไม่ใช่เรื่องใหม่ของผมนะ ผมทำมานานหลายปีละตั้งแต่ของเล็กๆน้อยๆ ขายขำๆ จนถึงเจรจาแบบ B2B ขนาด enterprises....😌
ถ้าในระดับองค์กรการเจรจาธุรกิจหรือทางการค้าเรามีแบบแผน มี agenda หรือ topic ตายตัวอยู่แล้วครับว่าเราจะคุยเรื่องอะไรบ้างเป็นขั้นเป็นตอน
แต่พอการคุยในระดับเล็กลงมาอย่าง SME หรือคุยกับบุคคลธรรมดาทั่วไป สิ่งหนึ่งที่สังเกตุได้คือเราจะไม่ค่อยกล้าคุยเรื่อง "ผลประโยชน์" ที่ต่างฝ่ายจะได้รับ.....🤣🤣
วัฒนธรรมน่ารักๆ แบบไทยๆ นี่ไงทำให้เราเขินอายกัน ไม่กล้าคุยเรื่องผลประโยชน์แบบตรงไปตรงมา เพราะกลัวฝ่ายตรงข้ามจะหาว่า "เห็นแก่ได้"...😂😂
ประโยคคลาสสิกที่เราจะได้ยินบ่อยๆ คือ...
🚫 "ทำๆ ไปก่อน..." หรือ
🚫 "ขายๆ ไปก่อน...เด่วค่อยมาว่าเรื่องเงิน..."
‼️ ชิ_หายกันมาเท่าไรแล้ว..กับประโยคนี้...‼️
คำแนะนำ 2 อย่างสั้นๆ คือ
✅ กรุณาอย่าเขินอายที่จะพูดเรื่องผลประโยชน์ในครั้งแรกที่คุยครับ..
เพราะถ้าคุณไม่คุยในครั้งแรก รอคุย product ให้เสร็จก่อน คุยเรื่องอื่นอื่นก่อน.... แล้วถ้ากลับมาคุยผลประโยชน์แล้วไม่ลงตัวละ....มันจะเสียเวลาไหม ..
✅ ไม่เอาสัญญาใจ หรือแค่ลมปาก....
เมื่อคุยผลประโยขร์ทุกอย่างลงตัวให้ทำเอกสารสัญญาเซ็นเลยครับ หรือทำบันทึกข้อตกลง หรือบันทึกการประชุมก็ได้...ไม่งั้นสิ่งที่คุยตกลงกันไว้อาจจะกลายเป็นอย่างอื่น...
รอบหน้าจะมาแชร์เทคนิคการเจรจาให้ฟังครับ....❤️
#การขายออนไลน์ #การตลาด #เทคนิคการขาย #การตลาดออนไลน์ #หาอาชีพเสริม
