29/06/2021
อย่าคาดหวังผลลัพธ์ใหม่ๆ กับการกระทำเดิมๆ 👍
# # 30 บทเรียน เมื่อผมยิงแอดครบ 200 ล้านบาท # #
1. แอดไม่มีสูตรตายตัว วันนี้อาจจะยิงแบบนี้แล้วดี พรุ่งนี้อาจจะไม่ดีแล้วก็ได้ เราทำได้เพียง "ปรับมันไปเรื่อยๆ" อย่ายึดติดกับสูตร ถ้าไม่ดีก็แค่เปลี่ยน
2. ถ้าคอนเท้นดี (รูป/คลิป + แคปชั่น) ไม่ต้องใส่ความสนใจ ไม่ต้อง Look a Like หว่าน 18-65+ ทั่วประเทศ ก็ปังได้
3. Ai ของเฟสฉลาดมาก ต่อให้เลือกเพศหญิง ถ้าสินค้าเหมาะกับผู้ชาย มันก็นำส่งหาผู้ชายอยู่ดี อายุก็เช่นกัน เพราะงั้นไม่ต้องโฟกัสเรื่องกลุ่มเป้าหมาย โฟกัสที่คอนเท้น
4. ถ้าอยากให้ยอดขยับ 5-10% นั่งแก้แอดพอช่วยได้ ปรับนู่นนิดนี่หน่อย เปิด-ปิด โคลน ลบ เปลี่ยนกลุ่ม เปลี่ยนงบ
5. แต่ถ้าอยากให้มันขยับเกิน 100% ให้เปลี่ยนคอนเท้นเท่านั้น
6. คำว่า เปลี่ยนคอนเท้น บางทีอาจไม่ต้องเปลี่ยนทั้งหมด หลายครั้งปรับแค่ 3 บรรทัดแรก ยอดก็มาแล้ว
7. ยกตัวอย่างให้เห็นภาพ ปกติถ้าเราขายไม่ได้แพงมากอยู่แล้ว เปลี่ยนแค่บรรทัดแรกเป็น โปรเฉพาะหน้าฝนนี้ ลด 70% เหลือเพียง ### บาท หรือ ลดช่วยชาติ ไทยช่วยกัน 70% เฉพาะเดือนนี้ พูดง่ายๆคือพยายามปรับคอนเท้นให้มันเป็นไปตามสถานการณ์ปัจจุบัน (บางคนยังใช้โปรรับปีใหม่อยู่เลย ในขณะที่เดือนนี้เดือน 6)
8. อยากเปลี่ยนรูป/คลิป แต่ทำเองไม่เป็น ไปจ้างฟรีแลนซ์ทำให้ รูปละ 300-500 บาท มีประโยชน์กว่ามานั่งใช้รูป/คลิปเดิมแล้วเทสแอดทีละ 300-500 บาท อย่าคาดหวังผลลัพธ์ใหม่ๆกับการกระทำเดิมๆ
9. โปรโมชัน เป็นสิ่งนึงที่คนมองข้าม มันเป็นสิ่งที่ควรนำมาเทสด้วย 1แถม1 อาจไม่ดีเสมอไป ถ้าสินค้ามันไม่จำเป็นต้องใช้ 2 อัน ขายอันแรกให้ถูกดีกว่า เป็นต้น
10. วันหวยออก=ยอดตก / วันลาซาด้า-ชอปปี้ จัดโปร 1.1 2.2 ... = ยอดตก / แก้ง่ายมาก ก็แค่บรอดแคสในวันพวกนี้ จัดโปรเล่นไปกับเขาบ้าง ยอดก็มาแล้ว บอกเลยแล้วคุณจะรักวันพวกนี้
11. ทุกวันนี้ผมยอมจ่ายค่าแอดทิ้งเดือนละหลายแสน เพื่อทดสอบสินค้า ทดสอบคอนเท้นไปเรื่อยๆ ว่าแบบไหนขายดี มันเป็นสิ่งที่ต้องทำ ถ้าอยากอยู่รอดในตลาด
12. อย่ายึดติดกับสินค้าเด็ดขาด สินค้านางฟ้ามีจริง แต่มันไม่เป็นนางฟ้าไปตลอด คิดเผื่อไว้เลยว่ามันพร้อมตกสวรรค์ตลอดเวลา
13. รีบเทสในขณะที่คุณกำลังมีกำไร เพราะความเครียดมันน้อยกว่าเทสตอนที่คุณกำลังขาดทุน
14. ถ้าคุณเลือกจะเป็นนักธุรกิจออนไลน์ คุณต้องขายให้เป็นทุกอย่าง แล้วจะค้นพบว่า ทางตันไม่มีอยู่จริง
15. สินค้าแต่ละหมวด รับค่าแอดได้ไม่เท่ากัน เช่น อาหารเสริม/สกินแคร์ แอดมักจะแพง แต่ลูกค้าที่ได้มา สามารถนำไปต่อยอดได้เยอะ เพราะเป็นสินค้าซื้อซ้ำ ถ้าวางแผนดีๆ ลูกค้าคนนึงขายให้เขาได้เป็นปี หรือทำยอดได้ทันทีตั้งแต่การอัพเซลล์ครั้งแรก
16. สินค้าจีนทั่วไป เช่น ของใช้ ของเล่น ส่วนใหญ่ค่าแอดจะถูก แต่มูลค่าต่อบิลต่ำ โอกาสขายซ้ำยากกว่าอาหารเสริม เพราะพฤติกรรมคือเขาช็อปไปเรื่อยๆ ทางแก้คือต้องทำแบรนด์ร้าน และเน้นขายจับคู่สินค้าอื่นไปเรื่อยๆ
17. สินค้าแฟชัน เป็นหมวดที่ค่าแอดถูกมาก ต้นทุนทักหลักหน่วย อาจเห็นได้จากหมวดนี้ แต่ขายนานไม่ได้ต้องเปลี่ยนแบบไปเรื่อยๆ อย่าสต๊อกแบบใดแบบนึงเยอะไป เพราะคุณอาจจะจมสต๊อก
18. สินค้าพรีออเดอร์ ความยากไม่ใช่การหาสินค้า เพราะจับอะไรใน 1688 มาเทสก็ได้ แต่ความยากของมันจริงๆคือ การบริหาร อัดแอดไปแล้ว เวลาสั่งของจริง ของจะมาตรงเวลามั้ย จะตรงแบบมั้ย แพ็คทันมั้ย จะวางแผนกำลังพลยังไงในเมื่อยอดไม่ได้มีให้แพ็คตลอดทุกวัน
19. เวลาพยากรณ์กำไรขาดทุนสินค้าพรีออเดอร์ ค่าใช้จ่ายนึงที่ห้ามลืมใส่เด็ดขาด คือโอกาสในการตีคืน ปกติผมจะเผื่อไว้ 5-10% อย่าหลอกตัวเองว่าขายดี แต่สุดท้ายแล้วไม่เหลือเงิน ทำบัญชีให้ดีซะ
20. คุยกับชิปปิ้งให้เคลียร์ว่าต้นทุนถึงไทยประมาณกี่บาท คำนวณตั้งแต่ก่อนตั้งราคาเทสขาย (ชิปปิ้งสามารถคำนวณให้ได้เขามีสูตรคิด) ผมเคยเจอคนพรีออเดอร์ 5,000 บ้าน แต่พอมาถึงไทยแล้วขาดทุน เพราะต้นทุนสูงกว่าที่คาดการณ์
21. เทเลเซลล์ไม่ใช่ทางเลือก แต่เป็นทางรอด ยังไงก็ต้องมี เพราะต้นทุนการหาลูกค้าใหม่ 1 คน แพงขึ้นทุกวัน
22. ประโยชน์ที่แท้จริงของการมีเทเลเซลล์ คือการรีดยอดขายลูกค้าต่อคนให้มากที่สุด ขายครั้งแรกให้หนัก และขายครั้งต่อไปเรื่อยๆกับลูกค้าคนเดิม อัพเซลล์ไปให้สุด อย่าหยุดจนกว่าลูกค้าจะร้องขอ
22. ข้อนี้ฮาร์ดคอร์หน่อย หยุดจ่ายค่าคอมแอดมินเดือนละ 50,000 เดือนละ 100,000 ได้แล้ว วางโครงสร้างรายได้ใหม่ ให้มันเหมาะกับตำแหน่งงานที่เขาทำ เราไม่ได้ใจร้าย แต่เราทำเพื่อให้บริษัทไปต่อ
23. คุณรู้อยู่แล้วว่าแอดมินของคุณได้เงินเยอะเกินไป ถ้าเทียบกับหน้าที่ที่เขาทำ ถ้าไม่ตัดสินใจวันนี้ วันข้างหน้าคุณก็ต้องตัดสินใจอยู่ดี อย่ารอให้เขาไปสร้างหนี้บ้าน หนี้รถ แล้วค่อยไปลดเงินเขา แบบนั้นทำร้ายจิตใจกันมากกว่า
24. ขาย 2,000 บ้านใน 1 วัน ง่ายกว่า ขาย 200 บ้าน ให้ได้ต่อเนื่อง 1 เดือน จะเป็นนักธุรกิจต้องไม่หวังรวยแบบฉาบฉวย แต่ต้องทำให้มันต่อเนื่องและยั่งยืน
25. การสเกลยอดขาย ไม่ใช่แค่การอัดแอด แต่เป็นการวางแผนสต๊อกล่วงหน้า วางแผนกำลังคนให้เพียงพอ วางแผนกระแสเงินสดให้ไม่ติดขัด
26. อยากขายปีละเกินร้อยล้าน สำหรับผม ยากสุด คือบริหารคน บริหารองค์กร และบริหารกระแสเงินสด
27. อยากโตแบบก้าวกระโดด มีแค่ใจไม่ได้ มันต้องเดินบัญชีให้รูปแบบบริษัทให้เต็มตัว จ่ายภาษี เหตุผลไม่ใช่อะไร แต่เพื่อเวลาจะหมุนเงินเยอะๆ ใช้เงินธนาคารมันไวกว่า
28. การขายของออนไลน์มุมมองของผมตอนนี้ก็ยังถือว่าง่าย ตราบใดที่เจ้าตลาดยังไม่ลงมาเต็มตัว อย่าหยุดโต เพราะไม่งั้นอีก 5 ปี เสียใจแน่ รู้งี้ก็ไม่ทันซะแล้ว
29. เวลาลงเรียนคอร์ส หรือสัมมนาต่างๆ อย่าคิดว่าจะได้ประโยชน์ทุกคำที่คนสอนพูด ให้ไปเก็บจิกซอว์ ที่เหมาะกับธุรกิจเราเอามาใช้ แล้วภาพความสำเร็จมันจะชัดขึ้น
30. สุดท้ายแล้วจะรอดหรือไม่รอด ไม่ได้อยู่ที่คุณรู้หรือไม่รู้ แต่มันอยู่ที่ ทำหรือไม่ทำ รู้ 10 ทำ 1 ดีกว่ารู้ 100 แล้วไม่ทำ
สุดท้ายนี้ผมหวังเป็นอย่างยิ่งว่าบทความนี้จะเป็นประโยชน์ต่อทุกท่าน ไม่มากก็น้อยนะครับ และผมขอเป็น 1 กำลังใจให้เพื่อนร่วมทางนักธุรกิจออนไลน์ฝ่าฟันทุกอุปสรรคไปได้ด้วยดีครับ💙
ขอบพระคุณทุกท่านที่อ่านจนจบครับ😊🙏
---
👉หากท่านสนใจอยากเรียนรู้การขายของออนไลน์เพิ่มเติม
👉ผมขอแนะนำคลาส "ออนไลน์ต้องรอด" ครับ
👉เรียนใน Facebook กลุ่มปิด ดูย้อนหลังได้ตลอดชีพ
รายละเอียด อยู่ในลิงค์ด้านล่าง ครับ🥰
>> https://bit.ly/3NsHgFA
---
ช่องทางการพูดคุย
Facebook ส่วนตัว: https://www.fb.com/aof.ads/
Line OA: https://lin.ee/lzNfGS8
