05/08/2022
طبعَا لو كنت عميل ستشعر بثقل هذه العبارة عليك لكن كمسوق لا بد أن تفهم الأسرار خلف هذه الجملة!
دعنا نتخيل هذا السيناريو!.. عندك محل كبير لبيع المكملات وعلقت لوحة كبيرة عليها أسعار كل المكملات الغذائية اللي سعرها لا يقل عن 400 دينار مثلًا، شنو اللي ممكن يصير؟
1- كل الناس المارين ممكن يتجمعوا ويقرأوا الأسعار " المهتم وغير المهتم"
2- بعدها قد تحدث زوبعة وضجة والناس تبدأ تسأل " شني هذه الأسعار الغالية..شنو هذا الطمع" وفي الغالب موجات الاعتراض بش تجيك من اللي ما يفهموش في الجيم أو المكملات وطبيعة أسعارها وإنه لازم يكون سعره عالي.
3- قرارات الشراء راح تتأثر بشكل كبير نتيجة هذه الزوبعة وحماس الفئة المهتمة سيتأثر بكل تأكيد.
4- فضول الزبائن للدخول ومعرفة الأسعار انتهى، فمهمتك في تحويل المهتم إلى عميل راحت في خبر كان " المهتم كان ممكن يدخل بش يسأل على السعر فتستغل الفرصة وتبدأ محادثة وتعرفه على تفاصيل أكثر وتعرف عنه هو شخصيًا أكثر".
5- بهذه الخطوة، أنت تزيد المجهود الذي سيضطر فريق المبيعات لبذله..فبدلًا من إقناع المهتمين فقط سيضطر لإقناع كل هؤلاء المارة الذين تجمهروا حول اللافتة.
وبالتالي " السعر في الخاص" هي سياسة مهمة جدًا لزيادة تشوق الناس عن المنتج، وإبقاء المنشور وزيادة التفاعل وزيادة التعليقات..تخيل كتبت السعر في أول تعليق، سيموت المنشور لأن الناس كلها عرفت المعلومة التي تبحث عنها وقد يختفي ولا يظهر للمزيد من الجمهور.
هل عرفت بعد هذا التحليل لماذا تلجأ الشركات للسعر في الخاص؟
