Muratokyaycom, Istanbul (2026)

27/03/2024

Reklamlarını Yönettiğim E-Ticaret Yapan Giyim Markamda 2023 - 2024 Reklam ve Ciro Karşılaştırma ? 🔥

📌 Yaklaşık 1,5 yıldır yönetimini sağladığım giyim markamda “2023 yılında 8.000.000+ TL Ciro yaparken, 2024 Yılının ilk 3 ayında 16.000.000+ TL Ciroyu” gördük.

❓ Peki burada neler yaptık ?

1️⃣ İlk etken tabikide artan ürün fiyatları bu cironun bir tık artmasını sağlamıştır. Bunu söylemeden geçmek doğru olmaz.

2️⃣ 2023 yılında aylık reklam bütçemiz 100.000-120.000 TL ortalamada iken, 2024 yılı aylık bütçemizi 200.000 TL ortalamaya çektik. Yani bütçemizi yaklaşık 2 katına çıkardık. Bu da başka bir etken. Ama burada yanlış anlama olmasın. Bütçemizi 2 katına çıkarınca ciromuz da aynı oranda artış sağlar diye bir durum yok. Ki burada bütçemizi 2 katına çıkardık fakat satışlarımız çok daha üste çıktı.

3️⃣ 2023 yılında gördüğünüz üzere bir alışveriş başına maliyet 52 TL ortalamasında ve 12 ROAS elde ediyoruz. Ama 2024 yılında hem bütçemizi arttırdık hemde bir alışveriş başına maliyetimizi 30 TL ortalamaya çektik ve 23/24 ROAS elde ediyoruz.

4️⃣ Özellikle daha yüksek bütçeli alışveriş reklamları açıyorum. Günlük bütçe 200-300 TL olan reklamlarımızı en az 500 TL’ye çektim. Bu da reklamların daha hızlı optimize olmasını ve öğrenme sürecinin daha hızlanmasını sağlayarak performansımızı arttırdı.

5️⃣ Advantage+ Alışveriş Kampanyalarını yoğun şekilde kullanmaya başladım. Meta’nın yapay zekasına güvenerek ve ona optimize edebileceği bütçeler vererek performansımızı arttırmasını sağladık. Sağlam DATA, sağlam bütçe ve sağlam kreatifler ile Advantage+ Kampanyalarımız 30-40 ROAS’lar verdi. Ve alışveriş başına maliyetlerimizi 20-30 TL arası ortalamaya çekti.

6️⃣ Hedef Kitlelerde düzenleme sağladım. Aktif kullandığım soğuk hedef kitlelerde özellikle son 180-365 bizimle siteden veya instagramdan etkileşime geçmiş kitleleri hariç tutarak yeni kişilere ulaştık. Ve bu da bize yeni müşteriler kazandırdı.

KALAN 5 MADDE İÇİN SAĞA KAYDIRIN ⏩

Yorumlarda düşüncelerinizi bekliyorum.

Murat OKYAY
Meta Reklam Danışmanı

27/03/2024

Instagram’da Gelen Yorumlara “DM’den Fiyat Bilgisi Verilmiştir” Yazmanın İşletmelere Avantajları 💬

🔸 İşletme sahipleri olarak bunu illaki bir defa sizde yazmışssınızdır. Ve bunu yazmak doğru mu ? Direkt fiyat yazsam mı ? gibi sorular aklınıza takılmıştır. Bu konuya açıklık getirelim.

🔸 Öncelikle sizler bu konu hakkında neler düşünüyorsunuz ? Yorumlara yazın birlikte tartışalım.

🔸 Direkt olarak fiyat yazmamanızın size faydaları ;

1️⃣ Gelen yorum sayısını azaltır ve bu da gönderi/sayfa etkileşiminizi azaltır.

2️⃣ Zam yaptığınızda eski yorumlarda eski fiyatlar görünür. Silmek ile uğraşıp boşa zaman harcarsınız. Ayrıca silmeseniz bu sefer de yakın tarih olan eski fiyatı görünce potansiyel alıcı sizi o fiyata ikna etmeye çalışır. Boş bir pazarlık süreci başlar :)

3️⃣ Fiyat yazarsanız müşteri size mesaj atmaz. Bu da özellikle reklamlarınıza kötü yansır. İnsanlar fiyatı görüp size yazmazsa satış ikna sürecine girmezler. Sizle iletişime geçip, sizin davranış ve satış sunumunuzu beğenip fiyatı sorun etmeden almaları varken hiç bu sürece girmeme durumu söz konusu. Ve bu da direkt satışlarınıza yansır :/

4️⃣ Size mesaj atan bir kitle az olacağından dolayı MESAJ DATAnızda az olur. Ve yeniden hedefleme ile size mesaj atan kitleyi hedeflerken daha az bir DATA olduğundan kitle az olacak. Bu da başarılı bir yeniden pazarlama sürecini etkileyecek. Özel teklif sunarak yapacağınız bir kampanya ile daha az sizle iletişime geçmiş kişiye ulaşacaksınız. Bu da satışlarınıza olumsuz yansıyacak:/

5️⃣ Yine aynı şekilde sıcak kitlenize yeniden pazarlama yaparak belkide farklı bir ürününüzü ya da yeni bir ürününüzü çapraz satış tekniği ile satacakken size yazmadığı için öneremezsiniz. Bu da satışlarınızı arttırmanızı engeller :/

🔸 DİPNOT ; Farklı birşeyler de yazabilirsiniz. Örneğin ; Size fiyat ve ürün bilgisini mesaj yoluyla ilettik ! Ya da Bir okunmayan mesajınız var ! Ya da DM kutunuzu kontrol edebilirsiniz ! gibi gibi.

Murat OKYAY
Meta Reklam Danışmanı

26/03/2024

ÜRÜN ÇEŞİTLİLİĞİM VAR AMA BÜTÇEM AZ ! NE YAPMALIYIM ? ✨

🔸 Çok fazla işletmenin en temel sorunlarından biridir bu durum. Çok ürün çeşidi var, reklam bütçesi yetersiz.

🔸 Bu durumda ne yapmalıyım ? Her ürüne reklam çalışması yapılır mı ? Bütçeyi nasıl dağıtmalıyım ?

🔸 Öncelikle sizler bu konu hakkında neler düşünüyorsunuz ? Yorumlara yazın birlikte tartışalım.

🔸 Başlayalım ;

Diyelim ki 10 çeşit ürününüz olsun ve günlük sadece 350 TL gibi bir bütçe harcayabiliyorsunuz. Zaten reklamlarda bir reklam açma maliyeti en düşük yaklaşık 32 TL alt limit oldu. Ve siz 10 ürüne reklam açsanız günlük bütçeniz 320 TL yapar ki bu da bütçenizi nerdeyse bitirir.

🔸 Peki burada nasıl bir işlem yapabilirsiniz ?

10 Farklı ürünü sırayla reklam testine alırsınız. Örneğin birkaç gün sadece 3 ürünü baz alıp hem ürün testi hem kitle testini yaparsınız. Sonra iyi olanlarla devam edersiniz iyi olmayanları kapatırsınız. Sonra kapattıklarınızın yerine farklı ürünleri ekler test edersiniz. Bu şekilde kendi bütçeniz dahilinde iyi reklamlarınızı ve reklamlarda iyi sonuç veren ürünlerinizi bulmuş olursunuz.

🔸 Peki diğer ürünler reklamsız nasıl satacak ?

Devamı için kaydır ⏩

Murat OKYAY
Meta Reklam Danışmanı

25/03/2024

Reklamlarda Sonuç Başına Ücret Ne Kadar Önemli ? 💰

📌 Öncelikle reklamlarda sonuç başına ücret tabiki de önemlidir. Kimse çok para verip az kişiye ulaşmak istemez. Ama burada dikkat edilmesi gereken husus aslında İYİ ANALİZ !!

📌 İYİ ANALİZ derken ; Örnek olarak bir mesaj reklamını ele alalım. Ben dahil Meta reklam yönetimi yapan çoğu kişide düşük mesaj maliyet görselleri görüyorsunuz. Ve sizde bu maliyetleri görmek istiyorsunuz tabi doğal olarak.

📌 Ama sonuçta bir ticaret yaptığımızı unutmayalım. Ticarette önemli olan şey dönüşümdür, gün sonu CİROdur.

📌 Öncelikle sizler bu konu hakkında neler düşünüyorsunuz ? Yorumlara yazın birlikte tartışalım.

📌 DÖNÜŞÜM derken ; 2 farklı ürüne günlük 100’er TL’den ayrı ayrı mesaj reklamı açtınız. Ve bir reklam mesaj başı maliyet 2 TL olsun. Diğeri 5 TL olsun. Burada 5 TL doğal olarak sevilmez. Ama burada bakılması gereken asıl mesele hangi üründen kaç tane sattığınızdır.

📌 ÖRNEK ;
1. Mesaj reklamı : 100 TL harcama 2 TL mesaj başı maliyet ve 50 mesaj // 3 satış ve 600 TL ciro olsun.
2. Mesaj reklamı : 100 TL harcama 5 TL mesaj başı maliyet ve 20 mesaj // 5 satış ve 1.000 TL ciro olsun.

📌 Yukarıda verdiğim veriler sonucunda 5 TL mesaj maliyeti daha sevimli gözükmeye başladı dimi :) Önemli olan gün sonunda DÖNÜŞüMdür. 5 TL maliyetli reklam tam 10x Dönüşüm sağlayarak aslında yüksek maliyetli olmasına rağmen getirisi diğer reklamdan daha fazla oluyor.

📌 Özet ile ; Maliyet tabiki de önemlidir. Fakat gün sonunda dönüşüme baktığınızda 4x 5x kazanç sağlıyorsa ve size kar ettiriyorsa maliyet önemsiz oluyor. Ondan dolayı reklamlarınızı sadece maliyet odaklı analiz etmemelisiniz.

Murat OKYAY
Meta Reklam Danışmanı

24/03/2024

1 Ürün Satışı Kolay ! Ya Daha Fazlası ? 🧐

📌 Fiziksel mağazacılık yaptığım dönemlerde en önemli şey yan ürün satmaktı. Yani müşteriye bir defa da kaç adet ürün sattığım çok önemliydi. Aslında bu kural online ticarette geçerli.

📌 Müşteri ile ne kadar çok ihtiyacı anlayan, samimi bir dille diyaloğa girerseniz, o kadar çok satış yapar ve ürün satarsınız.

📌 Öncelikle sizler bu konu hakkında neler düşünüyorsunuz ? Yorumlara yazın birlikte tartışalım.

📌 Burada dikkat etmeniz gerekenler ;

🔸 Size bir ürün fiyatı veya bilgisi soran potansiyel müşterilere öncelikle profiline bakmaksızın yada bu almaz demeden hoşgörü ile karşılama yapmalısınız. Kimin sizden alışveriş yapacağını ya da yapmayacağını iletişim kurmadan ciddi anlamda bilemezsiniz. Bildiğinizi düşünüyorsanız da yanılıyorsunuz.

🔸 Yazan kişilere karşılama mesajınızda isimleri ile hitap etmelisiniz. Bu şekilde insanlar onlara özel zaman ayırıp yazdığınızı düşünecektir ve kendilerini iyi hissedeceklerdir.

🔸 Sonrasında fiyat sordularsa direkt ürün fiyatı söylemeden önce onların ihtiyaçlarını anlayacak sorular sormalısınız ve tam anlamıyla onların ne istediğini anlamalısınız.

🔸 İhtiyaçlarını anladıktan sonrada hızlıca olumlu avantajlarınız varsa onları iletmelisiniz. Mesela ücretsiz kargo, beğenmezseniz değişim/iade garantisi gibi vurucu avantajlardan bahsedebilirsiniz.

🔸 Eğer bir ürün almaya karar verdiyse ona eşlik edebilecek yan bir ürün önermesi yapmalısınız. Eğer bir pantolon alıyorsa bir bluz vb. öneriler ile sepet tutarınızı ve sepetteki ürün adedinizi arttırmaya çalışmalısınız. Bu şekilde aklında olmayan bir ürün satışı da yapabilirsiniz.

🔸 Ayrıca eğer bir kampanyanız varsa, özellikle 2.üründe %30 yada 3 al 2 öde gibi kampanyalar varsa bunları çok iyi belirtmelisiniz. Bu şekilde sepetteki ürün adedinizi rahatlıkla arttırabilirsiniz.

Murat OKYAY
Meta Reklam Danışmanı

23/03/2024

Aktif Reklamlar Neden Reddedilir ? ❗️

📌 Özellikle sağlık gibi sektörlerde başınıza illa ki gelmiştir. Onaylanmış ve belli bir süredir devam eden kampanyalar bir anda reddedilir. Peki Neden ?

📌 Öncelikle Meta’nın Reklam İlkelerini çok iyi okuyup ona göre reklamlarınızdaki kreatifleri, metinleri oluşturmalısınız. Ama diyorsanız ki benim reklamım onaylandı ya da uzun süredir devam ediyor neden şimdi ihlal aldım ve reklamım reddedildi?

📌 Meta Reklam İlkelerini bulamadıysanız link için yorumlara Meta Reklam İlkeleri yazın, DM’den göndereyim.

✅ Bunun nedeninide şudur ;

🔸Facebook reklamlarının değerlendirilmesi otomatik bir sisteme bağlı olarak çalışmaktadır. Ama bazen bazı reklamlar manuel olarakta gerçek kişiler yani uzmanlar tarafından kontrol edilmektedir.

🔸Önceden onaylanan bir reklam, yayında iken reklamı gören kişiler tarafından gizlenirse, engellenirse, şikayet edilirse veya olumsuz görüş bildirilirse gibi nedenlerden dolayı yeniden değerlendirme sürecine girebilir. Ve bu aşamada yeniden değerlendirme de alınan geri bildirim haklı görünür ve reklam ilklerine aykırılık tespit edilirse reklam reddedilir.

🔸Yani aslında reklamlar ilk değerlendirmeden ilkeleri aykırı olsa da gözden kaçarak onaylanabiliyor. Ama daha sonra kullanıcılardan alınan geri bildirimler gibi bir takım sinyallerden dolayı değerlendirme aşaması bir daha olabiliyor ve bu sefer reddedilebiliyor. Tüm sebebi budur. Reklamım onaylandı daha da sorun yok diyemiyoruz malesef.

🔸Ondan dolayı eğer sorunlu olacağını düşündüğünüz bir reklam onaylandıysa bile sıklığına dikkat edin. İlk gördüğünde şikayet edilmese bile birden çok gören kişi aykırılığa artık kayıtsız kalmayıp şikayet edebilir ve reklamınız reddedilebilir.

Murat OKYAY
Meta Reklam Danışmanı

22/03/2024

Sipariş Sayısı Mı ? Ciro Mu ? Hangisi Önemli ? ❓❓❓

📌 Genel olarak reklamlarını yönettiğim işletmelerin %80’i e-ticaret yapan işletmeler. Ve burada çok fazlaca sorun yaşadığım bir durum söz konusu. Aslında yanlış bir bilgi VAR !

📌 Bazı günler aktif reklamlarını yönettiğim işletme sahiplerinden şöyle mesaj geliyor : “ Murat Bey, kargo sayımız azaldı.” Belki de bu işte en sevmediğim cümlelerdendir. Neden derseniz ?

📌 Öncelikle sizler bu konu hakkında neler düşünüyorsunuz ? Yorumlara yazın birlikte tartışalım.

📌 Çünkü örneğin kargo sayısı azaldı denilen günde kargo sayısı çok olan güne göre daha fazla ciro çıkmış ve aynı reklam harcamasına karşılık. Bu durumda aslında kargo sayımızın azalması çok sorun olmayan bir durum. Ama sorunmuş gibi lanse ediliyor.

📌 Aslında e-ticarette önemli olan “CİRO”dur - “DÖNÜŞÜM”dür. Yani gün sonu ciromuz iyiyse kargo sayısı, mesaj sayısı önemsiz sayılardır.

📌 Aslında biz belli ki kargo sayısı az olan, ciro çok olan günde daha kaliteli kitleye daha pahalıya ulaşmışız. Ve bu da bizim dönüşüm değerimizi, ciromuzu daha yüksek yapmış.

📌 Özetle ; E-Ticaret yapan bir işletmeyseniz kesinlikle gün sonu CİROnuza bakmalısınız. Kargo sayısı, mesaj sayısı, profil ziyaret sayısı gibi sayılar CİRO iyi ise önemsizdir.

📌 NOT; Hiç bir işletmede mesaj çok alıyoruz, profil ziyaret sayımız milyonlarda ama CİROmuz çok az diye aylarca çalışmamız devam etmiyor. CİRO yoksa herşey önemsizdir.

Murat OKYAY
Meta Reklam Danışmanı

21/03/2024

Advantage+ Alışveriş Kampanyalarınızda Uygulayabileceğiniz Önemli Strateji ⚡️

📌 Öncelikle bu stratejiyi sektörde de çok fazla deneyen eden vardır. Bunu tek ben biliyorum, ben buldum diyemem :)

❓ Peki nedir bu strateji ?

1️⃣ İlk olarak instagram için profil ziyaret çıktığımız mevcut gönderilerde iyi sonuç verenleri not alıyoruz. ( İyi sonuç verdiğini, maliyetten, getirdiği mesaj sayısından anlayabiliriz. )
2️⃣ İkinci olarak bir Advantage+ Alışveriş Kampanyası oluşturuyoruz ve burada reklam alanına daha önce profil ziyaretten iyi sonuç aldığımız mevcut gönderilerimizi ekliyoruz.
3️⃣ Ve direkt ürün linkine ya da birden fazla renk ile ekliyse site içi aramada ilgili ürün bilgi kategorisinin linkine yönlendirme sağlıyoruz.

📌 Aslında basit ama oldukça etkili bir strateji diyebilirim. Burada önemli olan aslında bir advantage+ alışveriş kampanyasının altında 4-5 tane ürünü aynı anda eklemek. Böylece profil ziyarette iyi sonuç verenlerin arasından da bir test işlemi yapmış oluyoruz.

Murat OKYAY
Meta Reklam Danışmanı

15/03/2024

Facebook&Instagram Reklam Yönetimi yaptığım Güzellik Sektöründe (Nail Art Studio) markamla 1.yılımızı doldurduk. ⚡️

Ve bu süreçte lokasyonda bizden daha çok bilinir markaların önüne geçtik, cirolarımızı ve takipçimizi arttırdık, randevularımızı doldurduk, ekibi büyüttük. ✨

Peki bu süreçte neler yaptık ? Dar kitleye sahip lokasyonda nasıl başarı sağladık ?

🔸 Öncelikle sayfamızın yönetimi, paylaşımları, kreatifleri kesinlikle çok iyi. Marka sahipleri bu konuda çok çok yetenekli. Ekstra olarak gelen mesajlara geri dönüşlerde hızlı ve güçlü iletişime sahip. Bunlar bizim başarımızı getirmede çok önemli etkenlerdendir.

🔸 Öncelikle lokasyonda çalışmanın en önemli zorluğu dar bir kitlere reklam göstermek. Bundan dolayı sıkı takip ve sürekli yeni kreatifler denemelisiniz.

🔸 Başlangıçta gönderilerde etki aldığımız videolara yönelik bilinirliliğimizi arttıracak Erişim Kampanyaları planladım. Ve bütçenin %10-20 arasını buraya ayırdım. Hem video izlenmelerimiz arttı, sayfa etkileşimimiz arttı hem de lokasyonda insanların aklında yer ettik.

🔸 Sonrasında aynı anda bütçenin büyük bir kısmını Profil Ziyaret Reklamlarına ayırdım. Bu şekilde hem takipçimizi arttırdık, hem de daha kaliteli kitlenin karşısına çıktık. Bizi daha önce görenlerin aklında yer ettiğimiz için buradan dönüşler olmaya başladı.

🔸 İlk ay sonrasında mesaj reklamları ile ciromuzu arttırmaya ve randevularımızı doldurmaya başladık.

🔸 Ekstra olarak video izleyen kişilerin karşısına videoları izleme oranlara göre etkili olacak dönemlerde sıcak pazarlama sağladım. Örneğin ; Videlarımızı %50 izleyenlerin karşısına 8 mart kadınlar gününe özel kampanya sunmak gibi.

🔸 Ve şuan geldiğimiz noktada ekip büyüdü ve randevular full 🔥

Murat OKYAY
Meta Reklam Danışmanı

14/03/2024

Facebook&Instagram Reklam Yönetimi yaptığım Online Diyet Hizmet Sektöründeki markam ile 15. Ayımıza girmiş bulunmaktayız.⚡️

Ve ilk ay 20-30 danışan alarak 30.000 TL ortalama Ciro ile başladığımız süreç şuan 100+ DANIŞAN ve Yaklaşık 100.000 TL cirolara gelmiş bulunmaktadır. 🤩

📌 Peki Neler Yapıldı ? 100+ Danışan Nasıl Alıyoruz ? gelin bir özetle bu durumlara bakalım.

🔸 Reklamlara ilk başladığım zaman iyi bir araştırma yapmıştım ve belli kitleler, kreatifler üstünde karar vermiştim. Ve bu süreci hızlı başlatmamda faydalı oldu.

🔸 Ve ilk ayımızda hizmetimiz, avantajlarımız hakkında 3 sayfalı kaydırmalı olacak şekilde 3 farklı tasarım hazırladım. Ve ana başlıkta avantajlarımızı vurguladım. Tabi bunları hazırlarken kesinlik ve sonuç paylaşımlarından kaçındık ki reklamlarda herhangi bir sıkıntı yaşamayalım.

🔸 Daha sonrasında ana bir reklam metni hazırladım ve burada da kesinlikten, garanti sonuç gibi terimlerden uzak durarak reklamlarda sorun yaşamamayı sağladım.

🔸 Son olarak ilk gün belirlediğim kitle ve kreatifler ile yola çıktım. Ve iyi sonuç alanlarla yola devam ettim. Şuan da daha o zamanlarda hazırladığım kreatifle yola devam ediyorum. Deneyip sonuç veren kitlelerden havuz oluşturduğum bir geniş kitle ile uzun zamandır çalışıyorum.

🔸 2.sayfaya kaydırınca göreceğiniz gibi uzun zamandır çalışan bir mesaj reklamım aktif ve içine ara ara farklı farklı setler ekledim sadece. Ama hala çalışan ilk günkü setim devam ediyor. Ara sıra bozma, maliyette yükselme yaşasamda dokunmadan yola devam ediyorum. Aylık olarak analiz ettiğimde kesinlikle hala istediğim maliyetleri veriyor ve yüksek ciro getirisi sağlıyor. 💫

📌 Not olarak; marka sahibinin gelen mesajlara dönüşü, her mesaj atan kişiyle özel olarak ilgilenmesi bize bu sonuçları almamızda önemli bir rol oynuyor.

Not 2 : Ara ara farklı kreatif ve kitleler test ediyorum. Ama ana setim uzun zamandır devam ediyor.

Murat OKYAY
Meta Reklam Danışmanı

22/01/2023

Instagram'da Lokasyon Odaklı Reklam Çalışması İçin Kullanabileceğiniz Harika Strateji 🔥👉

Öğrenmek için hemen sağa kaydırın. ▶️

Soru ve düşüncelerinizi yorumlara bekliyorum.📝

Takip etmeye devam edin, harika içerikler yolda 💯

Murat OKYAY
Meta Reklam Danışmanı

21/01/2023

Meta Business Manager'da Görsellerinizden Video Oluşturma 🔥👉

📌 Meta Business Manager'da anlık görsellerden video veya slayt oluşturmak çok kolay. 1-2 dakika içerisinde videonuz hazır oluyor ve reklamınızda kullanabiliyorsunuz.

Nasıl hazırlıyoruz peki ? Gelin birlikte bakalım. ✅

Öğrenmek için hemen sağa kaydırın. ▶️

Soru ve düşüncelerinizi yorumlara bekliyorum.📝

Takip etmeye devam edin, harika içerikler yolda 💯

Murat OKYAY
Meta Reklam Danışmanı

Muratokyaycom

27/03/2024

27/03/2024

26/03/2024

25/03/2024

24/03/2024

23/03/2024

22/03/2024

21/03/2024

15/03/2024

14/03/2024

22/01/2023

21/01/2023

Address

Telephone

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category