İrfan Kotan Dijital Pazarlama

İrfan Kotan Dijital Pazarlama Sosyal medya ve google reklamları yönetimi.

Fiyatını düşürdükçe neden daha az sattığını hiç düşündün mü? 💎Klasik ekonomi "fiyat artar, talep düşer" der. Ama bazı ür...
08/06/2026

Fiyatını düşürdükçe neden daha az sattığını hiç düşündün mü? 💎

Klasik ekonomi "fiyat artar, talep düşer" der. Ama bazı ürünlerde bu kural tersine döner.

Çünkü insanlar o ürünü ihtiyaç için değil — kendilerini ifade etmek, bir gruba ait olmak ve statü göstermek için satın alır.

Buna Veblen Etkisi diyoruz. Ve bu etkiyi bilen markalar, indirim yapmadan daha fazla satıyor. 📈

Bu kaydırmada şunları bulacaksın:
→ Veblen paradoksunun pazarlamadaki karşılığı
→ "İndirim tuzağı"nın markanıza ne yaptığı
→ Algılanan değeri yukarı çeken reklam stratejisi
→ Hangi sektörlerde bu strateji işe yarıyor

Fiyat bir engel değil, bir güvence sinyali olabilir. Yeter ki doğru kurgulanmış olsun. 🔖

Kaydet — ileride işine yarayacak.

Pavlov'un köpeği zili duyunca salyasını akıttı. 🔔Peki ya sen — favori markanın logosunu gördüğünde ne hissediyorsun?Çoğu...
07/06/2026

Pavlov'un köpeği zili duyunca salyasını akıttı. 🔔

Peki ya sen — favori markanın logosunu gördüğünde ne hissediyorsun?

Çoğu insan bunu "tercih" sanıyor. Oysa bu bir refleks. Ve o refleksi bilinçli olarak tasarlayan markalar, rakiplerinden yıllarca önde bitiyor.

En iyi reklamlar seni ikna etmeye çalışmaz. Seni hissettirdiği için satın aldırır. 🧠

Bu kaydırmada şunları bulacaksın:
→ Pavlov'un deneyinin satış dünyasındaki karşılığı
→ Büyük markaların "şartlı refleks" stratejisi
→ Reklam kreatiflerin de bunu nasıl uygulayabileceğin

Kaydet. İleride işine yarayacak. 🔖

Yeni müşteri kazanmak için harcadığınız bütçe ve enerji her geçen gün artıyor, değil mi? Peki ya size asıl gizli kârın, ...
01/06/2026

Yeni müşteri kazanmak için harcadığınız bütçe ve enerji her geçen gün artıyor, değil mi? Peki ya size asıl gizli kârın, kapınızdan içeri zaten girmiş (veya web sitenize gelmiş) olan mevcut kitlede saklı olduğunu söylesem?
Tüketici psikolojisi ve satın alma bilimi bize çok net bir şey öğretiyor: Bir insanın cüzdanını cebinden çıkarmasını sağlamak işin en zor kısmıdır. Ancak o cüzdan bir kez çıktıysa, satın alma moduna giren o kişiye doğru zamanda doğru teklifleri sunarak sepet değerini artırmak, sıfırdan yeni bir müşteri bulmaktan 7 kat daha kolaydır.
İşte reklam bütçenizi 1 kuruş bile artırmadan işletmenizin veya kliniğinizin cirosunu yukarı taşıyacak 4 akıllı strateji:

🚀 Upsell (Yukarı Satış): Müşteriye seçtiği hizmetin/ürünün daha premium, daha yüksek değerli bir versiyonunu sunarak hem onun aldığı verimi hem de sizin cironuzu üst seviyeye çıkarmak.

📉 Downsell (Aşağı Satış): Ana teklifi yüksek bütçeli bulduğu için reddeden bir müşteriyi tamamen kaybetmek yerine, sistemi kapatmadan önce ona daha erişilebilir ve cazip bir alternatif sunarak ekosistemde tutmak.

🔄 Cross-Sell (Çapraz Satış): Satın alınan ana hizmetin yanına, o hizmeti tamamlayacak ve hastanın/müşterinin deneyimini mükemmelleştirecek ek ürünler veya destekleyici çözümler konumlandırmak.

🛒 Order Bump (Sipariş Artırıcı): Ödeme adımına gelmiş ve kartını hazırlamış kullanıcının önüne, karar yorgunluğu yaratmayacak, tek bir tıkla (onay kutucuğuyla) sepetine ekleyebileceği düşük maliyetli ama yüksek faydalı fırsatlar çıkarmak.
Unutmayın; satış yapmak sadece başlangıçtır. Asıl başarı, o satışı akıllı sistemlerle sürdürülebilir bir büyüme motoruna dönüştürmektir.

Siz kendi işletmenizde veya kliniğinizde bu 4 yöntemden en çok hangisine ihtiyaç duyuyorsunuz? Yorumlarda buluşalım! 👇

Reklam metni yazarken P.A.S. formülünü uyguluyor musunuz? 🤔 Acı gerçek şu ki: Müşterinizin sizin ne kadar harika olduğun...
30/03/2026

Reklam metni yazarken P.A.S. formülünü uyguluyor musunuz? 🤔 

Acı gerçek şu ki: Müşterinizin sizin ne kadar harika olduğunuz zerre umurunda değil. Onlar sadece kendi acılarıyla ilgilenirler. Ve parayı da o sorunu en iyi anlayan kişiye verirler. 💸 

Satış ve satın alma psikolojisinin en güçlü silahı olan P.A.S. (Problem-Agitation-Solution) modeli tam olarak bu yüzden çalışır.

Pazarlamada "Hedef Kitle" tanımı yapmak, bir evin temelini atmak gibidir. ✅ "25-45 yaş arası profesyoneller" demek bize ...
26/03/2026

Pazarlamada "Hedef Kitle" tanımı yapmak, bir evin temelini atmak gibidir. ✅ "25-45 yaş arası profesyoneller" demek bize sağlam bir çerçeve çizer. Ancak o evin içine kimin gireceğini, hangi dertle dertleneceğini bilmeden gerçek bir bağ kuramazsınız.

İşte burada devreye Persona giriyor. 🚀

Hedef kitle bir istatistiktir, Persona ise yaşayan bir karakter.
Hedef kitle genel bir gruptur, Persona ise o grubun içindeki "ideal dostunuzdur."

Müşterinizi sadece rakamlarla (Yaş, Şehir, Gelir) tanımladığınızda, onlara sadece birer veri noktası gibi yaklaşırsınız. Ama onları motivasyonları ve acı noktalarıyla (Korkuları, Hayalleri, Problemleri) tanıdığınızda; onlarla aynı dili konuşmaya başlarsınız.

Siz stratejinizi kurgularken sadece çerçeveyi mi çiziyorsunuz, yoksa o çerçevenin içindeki insanı gerçekten tanıyor musunuz? 🤔

Pazarlamanın alfabesi 4P’yi hepimiz biliyoruz: Product (Ürün), Price (Fiyat), Place (Dağıtım) ve Promotion (Tutundurma)....
25/03/2026

Pazarlamanın alfabesi 4P’yi hepimiz biliyoruz: Product (Ürün), Price (Fiyat), Place (Dağıtım) ve Promotion (Tutundurma). Yıllarca stratejimizin güçlü bir temeli oldu.
Ama modern dünyada odağımızı sadece "bizim ne ürettiğimizden" çıkarıp, "müşterinin neye ihtiyacı olduğuna" çevirmemiz gerekir.
Karşınızda SIVA Modeli!
4P’nin modern ve müşteri odaklı bu versiyonu, pazarlama dilini müşterinin gözünden yeniden yazıyor:
S - Solution (Çözüm): Ürün satmayı bırak, müşterinin derdine derman olan çözüm sun.
I - Information (Bilgi): Reklam duymak istemiyor, ona güvenilir bir bilgi ve değer katan içerik ver.
V - Value (Değer): Sadece maliyete bakarak fiyat biçmeyi bırak, müşterinin harcadığı zamana ve çabaya değecek değer yarat.
A - Access (Erişim): Nerede satıldığı değil, müşterinin senin çözümüne ne kadar kolay ve hızlı ulaştığı önemli.

Pazarlamanın alfabesi AIDA'yı hepimiz biliyoruz: Dikkat çek, ilgi uyandır, arzu yarat ve harekete geçir. Yıllarca işe ya...
25/03/2026

Pazarlamanın alfabesi AIDA'yı hepimiz biliyoruz: Dikkat çek, ilgi uyandır, arzu yarat ve harekete geçir. Yıllarca işe yaradı. ✅

Ama dürüst olalım, modern dünyada tüketici artık çok daha bilinçli. Sadece reklam görmek yetmiyor. 🧐

İşte bu yüzden satış hunini güncelleme vaktin geldi: Karşınızda NAİDAS Modeli! 🚀

AIDA’nın geliştirilmiş bu versiyonu, iki kritik adımı daha sürece ekliyor:

🕵️‍♂️ N - İhtiyaç (Need): Daha reklam yapmadan önce müşterinin asıl sorununu ve ihtiyacını anla.
🤝 S - Tatmin (Satisfaction): Satıştan sonra müşterinin mutlu olduğundan emin ol ki sana sadık kalsın.

Detayları kaydırmalı postta topladım. Sizin favoriniz hangisi? AIDA mı, NAİDAS mı? 👇

Her 100 müşteriden 70’i alışverişini tamamlamadan sepette bırakıp gidiyor! Peki, bu kayıpları nasıl önlersiniz? 🛒💡 Hızlı...
29/11/2024

Her 100 müşteriden 70’i alışverişini tamamlamadan sepette bırakıp gidiyor! Peki, bu kayıpları nasıl önlersiniz? 🛒💡 Hızlı ve etkili çözüm önerileri için kaydırın ve satışlarınızı artırmanın yollarını keşfedin! 🚀 -ticaret

Yapay Zeka İş Dünyasında Nasıl Kullanılıyor?Otomasyon: Yapay zeka, tekrarlayan ve zaman alıcı görevleri otomatikleştirer...
21/11/2024

Yapay Zeka İş Dünyasında Nasıl Kullanılıyor?

Otomasyon: Yapay zeka, tekrarlayan ve zaman alıcı görevleri otomatikleştirerek işletmelerin verimliliğini artırabilir. Örneğin, bir şirket, müşteri hizmetleri için yapay zeka kullanarak müşteri sorularını otomatik olarak yanıtlayabilir.
Veri Analizi: Yapay zeka, büyük miktarda veriyi analiz ederek işletmelere değerli bilgiler sağlayabilir. Bu bilgiler, işletmelerin pazarlama stratejilerini, ürün geliştirmelerini ve müşteri hizmetlerini iyileştirmelerine yardımcı olabilir.
Müşteri Hizmetleri: Yapay zeka, müşteri hizmetleri deneyimini geliştirerek müşteri memnuniyetini artırabilir. Örneğin, bir şirket, yapay zeka kullanarak müşterilerine 7/24 destek sağlayabilir.
Karar Verme: Yapay zeka, işletmelerin daha iyi kararlar vermelerine yardımcı olabilir. Örneğin, bir şirket, yapay zeka kullanarak yeni ürün geliştirme veya pazarlama stratejileri hakkında karar verebilir.
Yapay Zeka İşletmelere Nasıl Fayda Sağlayabilir?

Verimlilik: Yapay zeka, işletmelerin verimliliğini artırarak daha fazla iş yapmalarına yardımcı olabilir.
Maliyet Tasarrufu: Yapay zeka, işletmelerin maliyetlerini düşürerek daha fazla kar elde etmelerine yardımcı olabilir.
Müşteri Memnuniyeti: Yapay zeka, müşteri deneyimini geliştirerek müşteri memnuniyetini artırabilir.
Rekabet Avantajı: Yapay zeka, işletmelere rekabet avantajı sağlayarak rakiplerinden öne geçmelerine yardımcı olabilir.
Yapay Zeka İş Dünyasında Hangi Zorlukları Getiriyor?

İş Gücü Kaybı: Yapay zeka, bazı işlerin otomatikleştirilmesi nedeniyle iş gücü kaybına neden olabilir.
Etik Sorunlar: Yapay zeka, etik sorunlara neden olabilir. Örneğin, yapay zeka algoritmaları, önyargılı olabilir ve bazı kişilere karşı ayrımcılık yapabilir.
Güvenlik Sorunları: Yapay zeka, güvenlik sorunlarına neden olabilir. Örneğin, yapay zeka sistemleri, siber saldırılara karşı savunmasız olabilir.
Bunun gibi bilgiler için takipte kalmayı unutma!

Dijital dünyada markanızı öne çıkarmak ve hedef kitlenizle anlamlı bağlantılar kurmak istiyorsanız, içerik pazarlaması e...
07/10/2024

Dijital dünyada markanızı öne çıkarmak ve hedef kitlenizle anlamlı bağlantılar kurmak istiyorsanız, içerik pazarlaması en güçlü araçlarınızdan biridir.

Address

Tuzla
34944

Telephone

+905458662434

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when İrfan Kotan Dijital Pazarlama posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to İrfan Kotan Dijital Pazarlama:

Shortcuts

Share

Category