盈坊行銷管理顧問有限公司

26/12/2025

02/04/2024

🍎獨特的經營之道🍎

接觸不少中小企業經營者，卻始終看他們在困頓中打轉，為何會如此??

如果，您把經營當成「常識」看待，無師自通，或者透過觀察與經驗，邊做邊學邊模仿，其實是會浪費很多資源的，更嚴重的是危及組織的生存。

一般來說，大部分經營者，會籌集資金去擁有自己的產品，無論是自製或委託生產，又或者進口，但，卻不願意花更多的資金去打造自己的品牌產品為「好賣」狀態 (Status of selling effortlessly)。

一旦有了產品，緊跟著想到的是如何儘快把產品銷售出去。於是，便開始汲汲營營的去尋求買家與消費個人，無時無刻不在想著：

「如何將產品【推銷】出去，儘快降低庫存，尋求變現，然後再生產或購進，擁有更多的產品數量，再賣出去，再獲得營收...，如此循環，企圖因此增加營收，也便能帶動利潤增加」

可是，如果這是真理，為何大部分的經營組織，卻始終在困頓中打轉，就算努力拼鬥，幾年下來，仍然無法突破困頓...??

問題出在那裡??

為何不能坐在辦公室裡，悠閒的喝茶喝咖啡，等待主動來拜訪的通路經營商，「懇求」您將產品給他去經銷??

而實際上，我們看到的是，品牌產品商不斷的去懇求通路經銷商「是否願意」賣自家的產品??

又或者是，聲嘶力竭的在展覽場上面對個人消費者，不斷的在「老王賣瓜式」的訴說自己的產品有多好??

如果，這是正確的經商之道，又為何大部分公司組織還是苦哈哈的??

這不是您的經商之道，您只是在模仿大眾，跟著大眾走，沒有自己獨特的經營之道...

🍎🍎🍎🍎🍎🍎🍎

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08/03/2024

🍎一鍋麻婆豆腐的啟示🍎

老婆這天用某一廠牌的麻婆豆腐醬煮了一鍋麻婆豆腐，吃了以後，只能以「皺眉」來回應~~😓🥀

怎辦，不繼續吃，就要倒入廚餘桶。這時，忽然，計由心生，便告訴老婆加點雞心辣醬，再加一丁點點鹽巴。

然後煮了一鍋乾麵，再將加料後的麻婆豆腐醬加入一起拌攪。

想不到，竟成了一道美味!! 整鍋麻婆豆腐吃得精光，還意猶未盡~~😋😋

👉👉經商之道，商業的策略，抑復如是。

精準的稍加策略調整，即可「起死回生」~~

🍎🍎🍎🍎🍎🍎🍎

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06/01/2024

🌹實質的協助，勝過紙上的建議🌹

同樣的循例服務拜訪。與F總喝著他刻意泡的茶，我們閒聊著...

(F總服務的公司為一飲料製造廠，長期代工，為了增加盈利，不得不走上自創品牌的道路)

👉F總：
真的要謝謝您們的幫忙，提供專業知識與技術，協助我們在【經營管理與行銷】上的【策略規劃與執行】，才能讓我們依照既定的計劃，按步逐一實現。

我：
那裡，那裡，這是貴廠多年經營累積出來的潛力基石，我們只是順勢推了一把而已。

👉F總：
要不是您們指派的經營管理顧問，與行銷策略企劃，兩位專業顧問指導協助我們調校正方向，以及在行銷上採用【小而美的利基策略】，不僅精準鎖定目標消費群，還讓我們省下不少行銷預算呢。

👉👉若不是這樣，恐怕不足的資源，還要煩勞您們幫忙了。🍎

我：
哈哈哈，雖然，但若是廠商客戶能夠自立自足，還是我們最樂意看到的。

👉F總接著說：
想當初，因為資源不夠多，要不是您們極力勸說我們把野心企圖縮小，不要妄想一步登天，品牌大紅大紫。而是穩健的，紮紮實實的，一步一階梯，站穩了一階，再來走下一階。

現在，總算在區域通路上，有了穩健的營運績效。如今看來，第一階段，我們已穩穩的踩實了。

💔否則，像我們過往，為了自有品牌的創立，自行胡亂摸索，毫無章法，想到那裡，就作到那裡。走了兩三年，也不知花了多少冤枉錢，到最後還是走回原點。🥀

我：
很高興能聽到您這麼說，這是對我們最大的嘉許與鼓勵~~

.自創品牌
.業績推升
#短期階段願景的實現

🍎🍎🍎🍎🍎🍎🍎

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22/09/2023

💖盡己所能協助企業💖

那天K董傳了一個訊息給我，告知公司將辦理停業。我馬上打電話給他，瞭解整個狀況後，告訴他：

「您有獨特的技術，如果技術不能用在商業上，您的技術就是垃圾。讓我來幫您把公司繼續營運下去。」

於是，我告訴他們，準備一份三年營運計劃書，由他們撰寫技術與產品部分，其他部分由我團隊來接手完成。

接下來的工作，是與團隊的財務顧問，討論資金來源的尋求，或者啟動「企業協作」.......

💘💘💘💘💘💘💘

那是.......，
回想四年前，經由朋友介紹認識了K董。

當時經過深入瞭解與評估後，鑑於他的營運資源不甚豐厚，建議他先將技術應用在較低端的消費食飲品上，我團隊可以在三年內讓他達到基礎營運水平。等站穩腳步了，再慢慢將產品位階，在10年內運用累積的自有資源與外部投資，再逐次拉高到他想要的保健食品位階。

但他一心只想著高端位階的食品應用，眼見手頭資金尚足以運用，並未採納我的建議。

雖然，我能預見他的資金終將用磬，功虧一簣，然而，愛莫能助，也只能默默的，遠遠的祝福他...

💘💘💘💘💘💘💘

如今，經過四年的時間，竟然如我所料見。但，無論如何，只要委託公司還有一口氣存在，我團隊也就有努力的基點，繼續扶持他...

👉👉我們主要在協助下列三類型公司，在一定期限內，達成雙方議定的業績目標與階段性願景：

1)目前處在困境中的公司。

2)公司營運正常，但長期以來成長停滯，無法走出新局

3)公司經營有方，需要大躍進，但公司目前團隊無法勝任。✍️✍️

.業績推升
.經營策略
#短期階段願景的實現

🍎🍎🍎🍎🍎🍎🍎

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15/08/2023

💖巧 遇💖

那天下午抽空去了趟生技展覽會，拜會一些生技界的老客戶及朋友。好巧，竟然碰到了以前專案行銷團隊裡的執行企劃。

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記得那次的專案團隊，為了達成在一定期間內推升客戶業績至協議目標，公司指派一位經營策略長帶領，團隊成員包含了一位經營管理顧問，一位財務規劃顧問(負責執行資金投入)，與一個行銷團隊(包含策略企劃組+執行企劃組)，創意設計方面則沿用客戶組織裡的設計部門，共同執行對客戶的業績目標與短期願景的承諾而努力。

專案結束後團隊解散，她被一家公司聘任為行銷企劃。

今天，她告訴我，離開公司後，才真正體會到公司的專業度。

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過去在公司裡，每一件事都是經由團隊依據擬定出來的策略，再去規劃行銷執行方案。每個方案都會經由幾次驗證與修正後，再推展出去，每個任務都是團隊集體的智慧，都是紮紮實實的學理與經驗結晶。

但在目前公司裡，卻完全不講求這些。每個行銷方案均是企劃憑空計劃出來後，便立即操作執行。每天作的就是社群網路廣告投放，與電商促銷打折活動。

不問為什麼要這樣作?怎麼作? 反正就是直接作，有作就會有業績成長。所有的思考都是從銷售出發，直線單向。她感到有點沮喪，覺得很不專業。

聽完，我鼓勵她不要氣餒，因為在專業領域裡，有分策略與操作兩個層次，就好比軍隊裡的軍官與士官兵一樣。

一般公司的行銷企劃都是在操作層次，也就是妳所看到的，幾乎每家公司都一樣，除非老闆是主修行銷出身的，或許才懂得如何真正運用行銷，採用曲線思維，來創建長期品牌連結，而不會一味執迷於短期銷售刺激。

妳所看到的都是行銷士官兵，做的都是行銷行政與操作面的工作，談不上行銷專業。若是行銷軍官層級的，大概妳是不會遇到。

既然，目前台灣產業的經營品質還在操作思維層次，妳也只能去適應他。畢竟，在現今產業環境裡，能夠同時具備學理與經驗的團隊並不多。

.業績推升
.經營策略
#短期階段願景的實現

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10/07/2023

🐓雞力四射，有模有樣🐔🐥🐣

有個養雞農戶，一直堅持友善農作的概念，無論是雞舍整建清潔管理，與餵食飼料，均有其獨到與健康的方式與堅持。

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去他的雞舍，聞不到雞屎臭味，環境週圍很乾淨，飼料完全基於漢方的健康概念調配，因此每隻雞都養得健健康康的，活力十足。

他委請我們為他計算成本與商業規劃。

經過核算，一隻雞從小雞購入到成雞(15~16週，約3~4kg)，成本約在NT$650。哇，這麼高的成本!!

基於高成本的考量，加以雞隻健康活潑，就不能以一般市場上的肉雞來看待，自然雞隻的定位，就成為整個商業規劃的核心。首先必須將雞隻做出明確的商業產品定位，後續的規劃，無論是消費目標，價格，與通路模式，才能一一成形。

接著，我們特別為他規劃了幾次測試方案，以便驗證，修正與落實我們的原始商業規劃。

任何商品，只要品質是在產業一般水平以上，經過客觀的科學程序規劃與測試驗證，無論是先測試後規劃，或者先規劃後驗證，均可以為日後的商業營運鋪出一條非常明確的通道軌跡。

切勿以主觀判斷，所有計劃僅單憑自己的直覺與想像，東抓一個，西弄一個，走到哪作到哪。若是如此，不僅將會花費不必要的預算，更達不到期望的成果。

#商業規劃
#成長停滯
#營運問題

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30/05/2023

💖能夠立於不敗，才能邁向成功💖

無論是在生活上，還是經營事業上，大部分人喜歡追求成功，可是卻忽略了，在追求成功的道路上，卻佈滿了無限的陷阱。

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再者，成功包含了外在不可控制的因素，而失敗的因素卻是自己可以百分之百掌控的。這就是為什麼「成功」難以百分百模仿可得，但失敗卻可以藉由別人為鑑，百分之百完全規避。

曾經有人提到過：「失敗管理學」要從「風險管理」開始。這是正確的。就像人要作健康檢查，企業公司更要作「健康檢查」，才能管控風險，避免失敗。

唯有體質良善，健康的公司組織，才能負擔成功道路上的挑戰。

所以，企業公司要想成功，第一步不是去追求成功，而是要先有能力「規避失敗」，唯有能夠規避失敗，才能持續的追求成功。

而規避失敗的方法，就是「企業自我健康檢查」。

多少公司在追求成功的路途中被淘汰出局，就是忽略了「規避失敗」。

避免失敗容易，追求成功卻難，可是一般人卻是倒著來，只一味追求成功，為什麼??

因為規避失敗，必須具備起碼基礎管理知識，才能有能力自我檢查，而追求成功，卻是連孩童都會的做法。

若您的公司組織正陷在成長停滯不前的情況，或者經營正陷入困頓之間，可以聯絡我們。

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26/04/2023

上個月去看了業主的一塊土地， 回來後，團隊經過資訊蒐集，評估與規劃後，向業主提出了，三階段開發計劃方案。

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整個方案的精神，在於為業主節省不必要的經費支出，而同時能夠達到業主最終的建設願景。

業主僅需在初階段投入整地的經費，後續便不需再投入任何經費金額，而且在未啟動任何建設工程前，還能有收入回饋，不但可回收初階段的整地投入，還能有多出的盈餘。

最重要的是，藉由第二階段，專業及縝密規劃的商業營運模式，不但可以有營運收入(依據規劃，月營運收入600+萬元，每月可吸引來客數1~2萬人次)，還可以將未來建設願景，提前具體展示給有興趣的投資人。

我們將第三階段的願景具體縮小，實地測試營運，再經由架構完善的第二階段商業營運模式，便可以很具體的展現未來願景的實質營運景象，而不只是單純的平面計劃。

這是我們團隊專業的展現，可為手邊閒置尚不知如何規劃運用的不動資產，提供完善的商業規劃與執行。

#不動產商業規劃與執行

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11/04/2023

🌹夢想與企圖🌹

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我們的團隊主要在協助企業實現願景，也常常會碰到勾勒不出夢想與企圖的企業主，只急著想跟我們討論眼前的事務。

雖然我們在執行協助經營者的過程中，會全力運用各種策略技術與專案，但【夢想與企圖】卻是我們評估經營者的指標。

凡事，無論是在個人生涯規劃上，還是企業經營上，都要有願景。願景可以很大，也可以很小。

大願景，我們必須用長時間來達成，可能需5年，甚至10年以上；小願景，就可以用較短的時間來完成，可能在3~5年間。

有了願景，才會有方向，也才知道奮鬥的目標在那裡，也更能因此擬定出實施的方法與步驟，來完成他。

如果勾勒不出願景，哪怕只是小願景，那表示自己所能看到的眼界不遠，盡只是在兜繞眼前的事務，每天忙的就都是今天的事，這時，勢必被困局圍堵，走不出破局之路。

我們可能想到假日開車去旅遊，腦中會浮現遊玩時的幻想景象(這些景象可能來自接觸過的旅遊照片影片等資訊的連結)，這時，您是不是會訂出一個目的地，然後選定路線，盡量避開擁擠路段，同時依據自己的經濟狀況，選擇住宿點，以及旅遊中的所有花費。

(企業願景也是如此)

還是，您很瀟灑浪漫，出遊從不規劃，往東西南北，那個方向，全憑骰子決定?? 反正就是想開車去玩~~

而，就算是開車，自己的眼光也要放在前面最近的遠方，不會一直盯著車頭開車吧？

(我初學開車時，上路會怕，確實是一直盯著車頭開，因此一路上，車子便歪歪扭扭走著，只能慢速開著，沒辦法跑快...)

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