10/07/2026
你砸重本搶的那批「準客戶」，其實只佔市場的 5%。而且你跟所有對手都在搶同一批。🔥
John Dawes 的「95:5 法則」很不舒服但是真的：任何時刻只有 5% 的 B2B 買家在採購，95% 根本沒打算買。而那 95% 幾個月後也會進場——到時候他們腦中有沒有你，現在就決定了。
問題是大腦很會忘。艾賓浩斯遺忘曲線說，沒有強化，人 24 小時內忘掉 70% 的新資訊。想被記住，得先搞懂大腦怎麼記：
・情節記憶：「我看過他們的 Demo」——一次性、印象派，很快被當雜訊清空。
・語義記憶：「這間公司是解決供應鏈問題的專家」——反覆一致累積出來的，才是你要的。
更致命的是自我摧毀：LinkedIn 講效率、Email 講 ROI、業務講規格，買家每次接觸都要重新認識你一次，記憶直接崩塌。加上行銷人最愛「自己先膩了」——每次視覺改版、訊息轉向，都在砍掉好不容易長出來的記憶結構。
品牌資產不是裝飾，是讓買家一秒認出你的捷徑。
怎麼把這套記憶結構種進買家腦裡？完整佈局在這 👉 https://labsology.com/insight/b2b-%E5%93%81%E7%89%8C%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E7%9A%84-955-%E6%B3%95%E5%89%87%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%9C%A8%E8%B2%B7%E5%AE%B6%E6%B1%BA%E7%AD%96%E5%89%8D%E5%B0%B1%E8%B4%8F%E5%BE%97%E8%A8%98%E6%86%B6%E4%BD%8D%E7%BD%AE/?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=b2b-%25e5%2593%2581%25e7%2589%258c%25e8%25a1%258c%25e9%258a%25b7%25e7%259a%2584-95-5-%25e6%25b3%2595%25e5%2589%2587-%25e5%25a6%2582%25e4%25bd%2595%25e5%259c%25a8%25e8%25b2%25b7%25e5%25ae%25b6%25e6%25b1%25ba%25e7%25ad%2596%25e5%2589%258d%25e5%25b0%25b1%25e8%25b4%258f%25e5%25be%2597%25e8%25a8%2598%25e6%2586%25b6%25e4%25bd%258d%25e7%25bd%25ae
