06/06/2022
ПРОДУКТОВА ЛІНІЙКА (МАТРИЦЯ) - це важливий інструмент бізнесу, який допоможе збільшити продажі вашого товару чи послуги та LTV (розмір прибутку, який приніс клієнт за весь період своєї взаємодії).🔥
Справа в тому, що продати клієнту дорогий продукт одразу - складно.❗Але якщо почати продаж із безкоштовного чи недорогого продукту, то ймовірність укласти угоду сильно збільшується - це і є продуктовою лінійкою❗
Після того, як клієнт спробував ваш безкоштовний продукт, оцінив роботу з вами, ви можете запропонувати перейти йому на наступний рівень і зробити більш дорогий продаж. У результаті у вас має сформуватися лінійка продуктів, кожен із яких продає наступний.
Дивись як це виглядає у табличці на другому фото.
🔶Лідмагніт (lead magnet) – це безкоштовний продукт, який несе користь потенційному клієнту - ви обмінюєте його на контактні дані клієнта.
🔶Тріпваєр (tripwire) - дешевий продукт, купуючи який клієнт отримує набагато більше, ніж заплатив. Основна ідея - зробити так, щоб клієнт почав платити.
🔶Основний продукт (profit maximizer) - базовий товар (послуга), який наділений усіма властивостями для задоволення потреб клієнта.
🔶Максимізатор прибутку (profit maximizer) - допродажв, у яких максимальна маржинальність.
🔶Повторні платежі (recurring payments) - будь-який успішний бізнес має робити повторні продажі.
Про кожний етап продуктової лінійки ми обов'язково напишемо в наступних наших публікаціях.
Звертайтеся до нас і ми допоможемо сформувати вашу продуктову лінійку, збільшити кількість ваших клієнтів та залишити їх з вами максимально на довго!💌
