03/06/2026
🚀 Збільшення доходу в 11 разів за рік
⠀
Цей кейс — не про класичну оптимізацію кампаній, роботу з фідами чи сегментацію (хоча все це теж було). Це історія про одну стратегічну зміну на рівні продукту, яка дала кратний ріст.
⠀
📌 Вихідна точка (Лютий 2025):
Ніша: Інтернет-магазин посуду та аксесуарів для кухні.
Показники: Виторг ~220 000 грн/міс, середній ROAS 300%.
Бекграунд: До нас над проєктом працювали сильні команди. Було створено 90+ кампаній: складні структури, кастомні сигнали. Технічно реклама була витиснута на максимум, але KPI досягти не вдавалося.
Задача: Вийти на ROAS 550%+ та кратно масштабувати виторг.
⠀
💡 Пошук «точки росту»
Аукціон у ніші «Посуд» був перегрітий. Ми вирішили вийти за рамки рекламного кабінету і зазирнули... на склад клієнта. Виявилося, що там «сумували» ще 9 000 товарів з інших категорій, які не виставляли через прагнення триматися «нішевості».
⠀
🛠 Наше рішення:
Перетворити нішевий магазин на мультінішевий маркетплейс. Для клієнта ключове — прибуток, а не рамки концепції. Ми додали весь асортимент на сайт, оптимізували фід і перезапустили навчання Google Ads. Ми дали алгоритмам «паливо», і система сама знайшла трендові зв'язки.
⠀
📊 Результати за рік в цифрах:
Дохід: 341 498 грн ➡️ 3 798 051 грн (Ріст в 11 разів!)
Конверсії: 263 ➡️ 1 530 замовлень
ДРВ (Доля рекламних витрат): 16,8% ➡️ 13,6% (Ефективність ⬆️)
⠀
⚠️ Важливий нюанс: Попри зростання ціни за лід (CPA), ДРВ знизилась. Клієнт почав отримувати значно більше чистого прибутку за рахунок збільшення середнього чека.
⠀
🧠 Чому це спрацювало?
1️⃣ Інструменти (Ads, GA4) — це лише 50% успіху. Решта — сам продукт та гнучкість бізнесу.
2️⃣ Не бійтеся тестувати попит ширше. Нішевість — це круто, але для великого масштабування потрібен об'єм.
3️⃣ Працюйте в комплексі: конкурентна ціна, фото/відео та відгуки підвищують CTR та конвертують трафік.
⠀
📈 Висновок: Сучасний спеціаліст з контекстної реклами — це насамперед бізнес-маркетолог. Розуміння бізнес-процесів клієнта та готовність до експериментів на рівні продукту часто дають найкращий ROI.
⠀
🔥 Бажаєте знайти приховані точки росту вашого інтернет-магазину? Пишіть у директ «АУДИТ», і ми розберемо Ваш проєкт на молекули)
