07/12/2021
Бренд нижнего белье Bordo Lingerie и 1,5млн грн
На связи команда Level Up. В этот раз речь пойдет о замечательном e-commerce проекте, бренде нижнего белья и не просто белье, а белье для особого вечера) Я думаю, вы понимаете о чем мы.
Ситуация:
До нас как всегда уже работали “крутые” специалисты, которые отлили 600-700$ и вышли в минус, запуская рекламу в фейсбуке и перенаправляя ее в инстаграмм аккаунт)
Реклама в этом проекте не должна была переходить “грань” политики рекламы Facebook, но так как это изюминка бренда, нам пришлось находить лазейки в создании креативов и их успешной модерации, чтобы нас не забанили на самом первом этапе. Что мы только не крутили: креативы с обнаженными частями тела, слова связанные с эротикой. У нас получилось это запустить с помощью наших “секретных” инструментов о которых можем рассказать на консультациях
Задачи:
▪️Успешно обходить баны от фейсбука и стабильно получать продажи
▪️Оцифровать все показатели и конечный доход с рекламы
▪️Создание интернет-магазина
Проект не из простых как вы поняли, но мы рискнули
Целевая аудитория:
▪️Ж. | 19-35 лет |Секс, Любовь и тд.
▪️Ж. | 19-35 лет | Салоны красоты,уход за телом, фитоняшки
▪️Ж. | 19-35 лет | Широкая аудитория девушек
Первым делом мы начали тестировать цель сообщение на вышеперечисленные аудитории с оффером “Скидка / Получи в подарок и тд.”, но в креативах ЦЕНЫ мы не указывали, так как средний чек довольно большой и мы думали, что это может отпугнуть аудиторию. Мы ошибались…
Данная рекламная кампания давала много обращений в Direct, порядка 20-30 в день, но по факту мы получали 2-4 продажи в день, так как многих цена отпугивала. Это результат нас устраивал, но мы хотели большего.
В один момент мы решили сделать обычный креатив с красивыми моделям, но С ЦЕНОЙ. В первый же день мы видим, что заявка подорожала в 3 раза, НО из 10 сообщений в директ, купило 7 при таком же дневном бюджете.
Что мы поняли? Наша рекламная кампания начала оптимизироваться и показываться только тем девушкам, которых данная ценовая категория не пугает. Мы избавили клиента от мусорных заявок и тем самым увеличили количество покупок в день.
За честные 8 месяцев работы с проектом, мы протестировали и тестируем дальше порядка 60 креативов.
Выводы:
Продаж:1090
Стоимость продажи:14$
Оборот: 1 580 764 грн
Бюджет: 16 433,94 $
