Maxym Danylenko, Kyiv (2026)

22/08/2022

Як просувати свій бізнес, якщо сам собі таргетолог?

1. Подивіться навкруги: що роблять ваші конкуренти?

Бачите, що третій місяць перукарня з назвою “Перукарня” крутить рекламу в ютубі, значить воно їм точно в +. В більшості випадків люди закінчують відкручувати рекламу ще в перший місяць, візьмемо людей, які розуміють, що без реклами не вирости - 2 місяці. А от якщо третій пішов, то точно мають дохід.

Не маєте конкурентів? Чудово, пробуйте з фб, а далі тестуйте по черзі, бо, якщо разом все пустити, то бюджет може не витримати.

2. Вже отримували продажі?

Якщо так, то найпростішим варіантом буде запуск товару чи послуги, які продавалися через кнопку “просувати”, але тут є своя специфіка. У вас має бути профіль наповнений контентом, якщо такого немає, йдіть в рекламний кабінет.

Запускаючи через ads manager в кабінеті є плюси в налаштуванні таргетингу та оптимізації.

Якщо продажів ще не було, що мені робити?

Обираєте товар і сміливо йдете в рекламний кабінет налаштовувати рекламу на лід-форму.

3. Оцінюєте результати по вашій ніші

Якщо в середньому ціна заявки перевищує 5-7 доларів, для більшості бізнесів це означає, що щось йде не так. Менше- окей, йдіть шляхом оптимізації результатів, не чіпайте алгоритм пару днів та не вносьте зміни в рекламу, що діє.

Якщо є проблеми - немає заявок чи дорога ціна- міняємо елементи зв’язки:
або товар, або ціль реклами, або рекламну комунікацію, або креатив. Що саме потрібно міняти можна зрозуміти тільки в процесі роботи.

4. Рахуєте економіку і вирішуєте, чи вигідно це вам

Існує безліч моделей продажів одного і того ж товару, різні підходи і гіпотези.
Вам потрібно знайти свій. Знайшли? Прекрасно. Масштабуєте. Якщо ні, пробуєте інший підхід.

22/08/2022

Як же створити її, креативну рекламу?
⠀
В плані меседжів та оферів все +- лінійно, є, звісно, винятки, але про них іншим разом.
⠀
А от в плані подачі варіативність зашкалює.
⠀
*Продаємо промислові станки
⠀
1. Вам потрібно знайти культурні коди, які об’єднують суспільство або спільність людей, на яких ви рекламуєтесь.
⠀
ЦА - чоловіки-34-65. Власники великих підприємств. Через те, що віковий розмах великий, то найкраще буде взяти інфоприводи недавнього минулого, щоб зачепити всіх. Адже пісні Modern Talking - тема прикольна, та аудиторія може бути вкрай обмеженою.
⠀
2. Вибрати декілька кодів на тест: якщо взяти наш час, то це може бути 2-3 тижня Арестовича, “А я сейчас вам покажу..”, уривки або сцени з загальновідомих фільмів, фрази, які літають в повітрі і які повторюються поколіннями, частини художніх творів.
⠀
3. Скомпілювати це все в контексті станків (товару).
“Виготовлення та доставка станків за 2-3 тижні” - зобразити на фото майстра або вантажника, чи водія з обличчям Арестовича + самі станки (фото в хорошій якості) + фірмовий логотип і заклик до дії.
⠀
Або зобразити станок, в якого з одного боку влітає сировина, а з іншого - гроші. Якщо взяти консервативний підхід, то можна написати : “Станок такий-то з гарантією такою-то”. Візуал в прибуток і текст в гарантію дають хороший комплекс. Або, якщо взяти більш трешовий підхід, написати: “Станок крутиться - оборотка мутиться”.
⠀
4. Орієнтуватися на показник CTR. Якщо розшифрувати - click through rate. Це співвідношення кількості кліків до кількості показів оголошення. В кожній ніші цей показник відрізняється, також він може відрізнятися від аудиторії і налаштування всередині кабінету. Треба дивитись окремо. Але якщо менше 0,3 - 0,5%, то можна вимикати іііііі УВАГА: вимикати - не значить закінчити рекламуватись, це лиш показник, що варто спробувати інший креатив.
⠀
5. Методом перебору ви рано чи пізно знайдете картинку чи відео, в яку зможете далі інвестувати сотні й тисячі доларів, або тримати її як запасний варіант на час, коли все дуже погано, і запускати, щоб підняти показники бізнесу.

06/07/2022

Спекуляція війною

Про людей, які пишуть, що все - на потреби ЗСУ.

В один момент акція з підтримки перетворилась у маркетинговий хід. Причому навіть найменший бізнес викидає це як свою місію, пише це на банерах та в тексті.

Ви вже носили ці труси зі стальними яйцями, як в ЗСУ?
Виглядає комічно, оскільки немає навіть розуміння - з чого труси? Чому їх варто купляти, якщо ви, наприклад, до війни не донатили ЗСУ?
Коли в рекламі більше удаваної патріотичності, ніж самої цінності продукту та креативу.

До чого я? Не потрібно ліпити національні кольори скрізь.
І не варто говорити, що всі гроші йдуть на ЗСУ, якщо звітності ніхто не надає.

Люди не дурні)

30/05/2022

Забавно спостерігати за заявами частини політиків про щось в стилі “продовжуйте роботу”. Це, звісно, логічна заява, але як продовжувати роботу, якщо твоя послуга була орієнтована на людей, яким вона зараз просто не на часі?
Або нею не можуть скористатися. Скажімо, чоловіки та туристичний бізнес.
(Якщо що, я в курсі, що в країні війна і, “о, чоловіки всі мають залишитись, а то не дай бог виїдуть” - я про втрату частини економічного ринку для компаній, як мінімум половини)

Чи те, що купівельна спроможність настільки впала, що твій авторський і брендовий одяг з карманчиком не потрібний, бо люди купують в основному їжу.

Та й казати, що супермаркети зараз всі “в жиру” теж не можна: логістика виросла, людей в мегаполісах все рівно меншає, а твою продукцію по ціні підсиджує умовна “польська” дешевша на 5 грн., навіть з транспортуванням дешевша.

Так, можна купляти і продавати все з українським прапором, але чи надовго це?
Писати, що всі кошти йдуть в ЗСУ, коли про це немає ніякої звітності, як мінімум лицемірно.

Може, варто писати не “продовжуйте роботу”, а “створіть кардинально новий бізнес”? А це зовсім нові аудиторії та товари. Це як почати спочатку. Це зовсім новий етап і для цього потрібні нові сили.

Саме тому я проводжу консультації, щоб ознайомити підприємців з одним з найпоширеніших каналів трафіку, - з Фейсбуком.

Чому можу про це говорити?
Інформацію про себе та кейси подам в діалозі

Якщо ви зацікавлені, натискайте на кнопку "Відправити повідомлення"

*Даний пост не має на меті посіяти зраду чи критикувати владу, він про стан речей, можливо суб’єктивний, але який є.

08/10/2021

Как обезопасить себя от банов в новом бизнес-менеджере?

Я думаю, эта тема так или иначе коснулась всех. У кого-то улетела публичная страница, у кого-то - рекламный аккаунт, а у кого-то через неподтвержденный домен забанили весь бм. А, может, еще хуже - ограничили рекламные функции на уровне всего аккаунта.

В этом посте расскажу, что нужно сделать на предварительном этапе, чтобы не получить бан за так называемую “подозрительную активность”. Это когда вы создали Бизнес-менеджер, начали запускать рекламу, и тут….фейсбук применяет “санкции”, не объясняя причину. Говоря, что : “Мол, милок, иди справку почитай”.

Первым делом при входе заходим в меню “Настройки кампании”, смотрите внимательнее, ведь часто всех автоматом перекидывает в Business Suite, а там интуитивно сложно что-то понять, но можно. В “настройках компании” находим вкладку “Информация о компании”. Немного скролим вниз и в поле “Двухфакторная аутентификация” ставим “Все”.
Это дает дополнительный траст аккаунту и улучшает карму.

Выключенная двухфакторка и новый бм- гремучая смесь для вашего нервного топлива.

Вторым делом, подтверждаем почту чуть ниже.
Механизм схож с любым подтверждением через емейл. Вводим почту, желательно gmail, но ничего страшного, если другая, и нажимаем отправить.
Заходим на почту, подтверждаем.

Теперь вы можете работать в бм и делать разные манипуляции без риска.

*Иногда вы можете делать все и без действий выше, но, по моему опыту, большинство пользователей и, особенно, предпринимателей не знают правила рекламной деятельности и очень часто делают неосознанные ошибки, через это ловят негатив от системы и в будущем вообще не могут ничего сделать, даже зайти в свой личный аккаунт.

Дальше нужно подтвердить домен. Я думаю, понятно, как это делать)

Если нет, ставьте “+” в комментарии, и я сброшу вам пошаговую инструкцию.

31/05/2021

Сколько нужно времени/денег на тест таргетированной рекламы?
⠀
Начнем с того, что все и так постоянно повторяют - это очень индивидуально.
И вот почему: (Будет много математики, если что)
⠀
Когда вы продаете туалетные ершики, то цена клиента + цена лида + цикл сделки одна.
⠀
Предположим, что цена лида - 0,3$, покупает каждый 3, так как ершики из натурального индийского каучука. Соответственно, цена клиента 0,9$. Стоимость товара - 20$. Цикл сделки - 3 дня, например.
На закупку/производство вы тратите около 1$ + 0,9$ на рекламу. Прибыль ваша выходит 18$ с каждого экземпляра.
⠀
Что означает человеческим языком?
⠀
1. Что крутить рекламу меньше 3 дней нельзя, потому что вы не увидите результат.
2. На рекламный бюджет нужно тратить ЕЖЕДНЕВНО 2,4 $. Чтобы оптимизировать рекламу и получать заявки стабильно и снизить цену. Для этого нужно за 7 дней набрать 50 лидов. При цене заявки в 0,3$ в день мы получаем 8 лидов. Следовательно, 56 в неделю
3.Так как вы в неделю тратите (7*2,4$= 16,8$). Получаете 56 заявок, из них 30% покупают = 17 продаж. С каждой продажи вы получите 18$. Ваша выручка = 306$.
⠀
Когда продаете автомобиль, все по другому. Автомобиль не продается только потому, что “хорошо ездит”, да и думать над покупкой человек будет не 5 минут, перейдя по красочному баннеру. Продажа квартир, образования, услуг несет за собой конкретный результат + способ принятие решения. И это нужно понимать в каждой нише.
⠀
Но все всё равно хотят узнать “средний показатель”.
⠀
В каждого специалиста он свой субъективный. Опираясь на свой опыт, он может сказать что-то, но не всегда это будет работать так на самом деле.
Потому что воронка работает в несколько шагов.
% конверсии объявлений можно спрогнозировать. Там показатели от 0,7% до 5%
Зависит от количества аудитории и спроса + от самого предложения.
⠀
Далее % конверсии сайта. Зависит, есть ли мобильная версия, есть ли удобный интерфейс. Тут все смотрят и дают “рекомендации”, но снова ж таки опираясь на свой опыт.
⠀
Далее % конверсии отдела продаж. (Если он есть и это не интернет-магазин)
Продажи - вторая нога бизнеса, наравне с маркетингом. Тут уже свое царство
Скрипты продаж, СРМ- система, Ip-телефония + личности продавцов.
⠀
И вот при вопросе “сколько времени/денег нужно на тест” просят спрогнозировать всю эту машину.
⠀
Мое мнение.
⠀
В среднем я беру 10 дней на тест, если прям очень хотят быстро протестировать.
Вероятность результата в + здесь достаточно низкая, так как нет понимания какой креатив и аудитория работает. Но мы можем найти связку, если основательно приготовимся в начале.
⠀
Оптимальный же вариант тестирования для б2с продуктов будет месяц. А для б2б - целых 2.
За этот период можно посмотреть все элементы “рекламной связки”.
⠀
По деньгам на тест: желательно тратить не меньше 300$ в месяц на рекламу. Но снова ж таки все зависит от продукта: если у вас продажа квартиры, то заявка может стоить там 50$ и закрываться через полгода.
⠀
В таком продукте про какие 10 дней можно говорить?

04/05/2021

Может, кто-то слышал, кто-то нет, но в начале этого года Apple решил убрать возможность отслеживать персональные данные с устройств ios 14. Это прямо повлечет за собой падение в перформансе рекламных кампаний в таргете и не только.
Основным источником персональных данных есть идентификатор IDFA идентификатор мобильного устройства. Так вот именно доступ к нему планирует запрашивать у пользователя Apple.

Если коротко об всех изменениях:

1. Нужно будет создавать отдельный рекламный аккаунт для рекламы мобильных приложений
2. Ограничение в запуске: 9 рекламных кампаний по 5 групп объявлений в каждой
3. Задержка передачи данных до 72 часов, что повлечет за задержку в оптимизации рекламы
4. Ограничение в использовании событий пикселя - только 8 штук.

Изменения коснуться мобильных приложений и рекламы на веб-сайты.

В этом посте разберемся что делать если у вас веб-сайт.

- После выхода обновлений разбивки по устройствам станут недоступными

- Ваши аудитории, которые вы уже собрали, в пикселе могут уменьшаться

- Разграничивать рекламу на андроид и ios не имеет смысла, так малый и средний бизнес и так с трудом оптимизирует рекламу.

- Для рекламы с веб-сайтами фейсбук будет использовать агрегированные данные, то есть данные которые основываются на статистике. В обход IDFA, трекать пользователя будут через Ip адрес, браузер, язык браузера, геолокацию и так далее. Задержки в 72 часа не будет, но окно конверсии на таком типе трекинга будет только 7 дней, а не 28 как было раньше. Это пока не точно, но такой вариант не отрицает фейсбук.

- Единственное что нужно сделать,- это верифицировать свой домен. Нужной зайти в бизнес-менеджер и в поле “Безопасность бренда” добавить свой домен и следовать инструкции.

Вообщем,прогнозировать рынок рекламы сейчас тяжело, как будет выходить из ситуации фейсбук не понятно. Единственное что можно сказать что цена целевого действия будет дороже и это в первую очередь сыграет роль в малом бизнесе. Поэтому верифицируем домен и смотрим за развитием ситуации.

04/05/2021

Лиды не покупают?
⠀
Возможно, сталкивались вы с этим сами или ваши знакомые. Если да, перешлите им этот пост.
⠀
И так, начнем.
1. Какие конкретно действия, вы предприняли для того чтобы лиды покупали?
⠀
Если вы делаете исходящий звонок, потом: “Привет, Валера, ну что, берешь? Не берешь? Ну и ладно.”
⠀
Если так, то спешу вас расстроить, вы вообще не продаете. От слова совсем. Или еще не дай бог, вы ему просто в лоб сбрасываете Liqpay какой-то.
⠀
Каждый человек хочет к себе внимания и правильного отношения. Если у вас товарка, то можно использовать “сценарий” выше. А если же это услуги или инфобиз, то так дело не пойдет. Вам нужно давать человеку ценность.
⠀
Первое что нужно понять - это то, что в продаже есть 5 этапов. На каждый этап у вас должен быть сценарий разговора или так называемый “скрипт”.
⠀
Скриптом закрывают очень частые проблемы по типу: «Клиент сказал что подумает», «Ему дорого»,«Он сказал, перезвонит сам». Нет и еще раз нет, он не перезвонит, если ему дорого, значит он не понял за что он платит такую суму, если думает, значит вы не были убедительны. Все что выше, это возражения, их нужно обрабатывать.
⠀
Методы увеличение конверсии в продажу:
- вы начали прозванивать лидов в тот же день
- у вас появилась crm-система и вы видите все этапы сделки, кто и что говорит
- вы подключили IP-телефонию и слушаете “как” говорят
- у вас есть оцифрованная воронка продаж и вы видите весь процесс как на ладони
- вы начали обрабатывать возражения «подумаю» и «дорого», как минимум. И вы задумываетесь и хотите разобраться почему только что не было продажи.
- вы сами назначаете следующий контакт, когда клиент говорит “Я вам перезвоню”
- вы не позволяете менеджерам ныть и перекладывать куда-то “вину”
- ваши бойцы сражаются за каждого клиента

Если такое не поможет, на помощь придет многоступенчатая воронка продаж, которая будет подогревать лида, тем самым убирая вашу модель продаж “в лоб, без скриптов” на задний план.
⠀
И еще один аспект, давайте задумаемся, что такое лид? Для большинства “лид” - это тот который уже деньги несет. С ним не нужно ничего делать. А если он не купил, то дорогой таргетолог, вы, так сказать, редиска, не ту мне аудиторию подсунули.
Никто не хочет строить систему, именно систему в долго срок, всем бы нанять “рекламщика” и сказать: “Сделай мне миллион за неделю”. А если лид, говорит “интересно”, но сразу деньги не дает, то все, паника, трафик не тот, все не то, “я буду жаловаться”
⠀
Помните одно, запуская трафик вы тестируете ВСЮ вашу воронку продаж, ВСЕ ее элементы, от текстов в рекламе, так и до того как менеджер приветствует клиента и как с ним взаимодействуют на этапе продукта.

04/05/2021

Сегодня поговорим о метрике, которая всеми резко "забывается" когда делается отчетность.
⠀
💥Life Time Value - жизненный цикл клиента💥
⠀
В большинстве проектов эффективность рекламы меряют так: Расходы - доходы = выгода. Все максимально просто и понятно? Возможно, но не всегда так.
⠀
И часто во множестве проектов мы можем потратить 400$ на рекламу, а получить - 500$, а нужно еще добавить деньги на услуги таргетолога...выходит что ничего не окупилось, потратили же больше чем получили.
⠀
Выглядит вполне логично, но во первых, смотрится все это на отрезке 1 месяца. За это время, можно только выйти на стабильные показатели, посмотреть аудитории, найти связки и нащупать прибыльную воронку. Во вторых, эффективность нужно смотреть на периоде времени. Потому что реклама это долгоиграющий процесс.

Но перед тем, как смотреть эффективность рекламы, всегда нужно понимать:
а) Как обработали заявки (Да-да, ох, это тема отдельного поста, если не серии)
б) Продолжает ли клиент с вами работу дальше? Это вопрос к вашей услуге и сервису. Потому что если вы привлекли клиента на 500$ раз, а заплатили за привлечение 100$ и он потом слился потому что ему не понравилось, то да - невыгодно.
⠀
Но если он работает с вами еще 6 месяцев, и каждый месяц кладет вам в кассу по 500$ выходит доход в - 3000$. И тут уже окупаемость видна, очень даже. А потратились вы на привлечение всего 1 раз!
⠀
А если у вас качественный сервис, клиент вас посоветует и приведет еще клиентов, итого ваш ROI, ROMI, ROAS и все подобные и не всегда понятные метрики будут показывать хороший результат, и это только 1 клиент. Именно поэтому нулевой или минусовый ROMI может быть очень даже выгоден.
⠀
Сохраняй себе, если это пост помог тебе по другому взглянуть на окупаемость

04/05/2021

Как работает система оплаты фейсбук?
⠀
На вопросы по типу «Оно же списывает по факту?» или «Почему списало 2 раза?» или «Почему реклама не работает?»
⠀
Главный тезис - система оплаты фейсбук кредитная. Тоесть сначала тратится n-ная сумма денег и только потом она списывается с выбранной вами кредитной карты в выбранной вами валюте.
⠀
1-й случай списания. Когда вы потратили выделенную на рекламу сумму, фейсбук делает запрос и списывает деньги с карты. Если денег недостаточно —реклама блокируется, оптимизация сбивается, лид и клик дорожает, вся робота таргетолога за предыдущие дни летит в пропасть, а ваша репутация в фб падает.
⠀
Для разбора 2-го случая списания разберем пример.
Лимит вашего аккаунта 60 долларов, а вы потратили 30 и отключили рекламу, выходит ситуация когда кредитные деньги потрачены но с вас еще не списаны, потому что вы не добрали свой лимит.В таком случае чтобы забрать “свои” деньги фейсбук списывает потраченную сумму в день выставления счетов, часто в конце месяца. Таким образом с вас могут списать средства после прекращения показа рекламы и поэтому есть возможность списания дважды, первое по лимиту второе по дню месяца.
⠀
Наоборот если вы постоянно платите и проблем не возникает фб начнет вам давать большую кредитную сумму. Таким образом вы можете откручивать рекламу на большие бюджеты, ваша реклама не попадает в постоянную модерацию, ее не блокируют и с вами реже случаются всевозможные проблемы.

04/05/2021

Кто я и для чего здесь?

Привет! Меня зовут Максим. И если в этот момент вы подумали «еще один эксперт», спешу вам сказать что нет. Я не знаю всего и многому еще учусь и буду учится, потому что этот процесс вечен. Вообще я человек офисный, но варится там не могу. И ваш бизнес не получит свежих идей от человека который тухнет в офисе, поэтому свобода и творчество, родители креативности.
⠀
Имею опыт в комплексном маркетинге, но очень уж люблю таргетированную рекламу и в этом профиле буду рассказывать о ней.
⠀
Только на этот один канал трафика потратил около 50 000$. Мы с командой занимались всем, находили клиентов, сотрудников, проводили исследования и собирали тысячи подписчиков. И весь спектр знаний использую для качественной услуги по настройке рекламы в фейсбук/ инстаграм.
⠀
Для чего?
Кроме того что это имиджевая площадка для меня, я часто сталкиваюсь с предпринимателями которые не понимают как работает аукцион, как списываются деньги, что означает окно конверсии или что такое Instant experience что такое CTR, CPM, CPC, сколько времени нужно на тест, сколько денег нужно в месяц и так далее.
⠀
Тут будет необходимая информация для того, чтобы вы не тратили время в гугле и смогли быстро понять как работает царство Цукерберга.

Maxym Danylenko

22/08/2022

22/08/2022

06/07/2022

30/05/2022

08/10/2021

31/05/2021

04/05/2021

04/05/2021

04/05/2021

04/05/2021

04/05/2021

Address

Telephone

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category