06/08/2021
6 ПРИЕМОВ СДЕЛАТЬ НЕОБЫЧНЫЙ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ В РЕКЛАМЕ
⠀
1) Провокация
В этом случае мы призываем пользователя действовать с нами и указываем на отрицательные последствия бездействия. Для этого нужно использовать формулировки, которые умышленно бьют по больному: «Вы с нами или до сих пор учите иностранный язык по скучным сложным учебникам?».
⠀
2) Выгода с «действительно»
Этот прием помогает усилить выгоду, например, «Регистрируйтесь на бесплатный вебинар, если действительно хочешь научиться слушать себя», «Скачивайте этот видео-урок, если действительно хотите скинуть лишние кг». Так мы призываем прислушаться к себе. А глаголы в начале формулировок, до «действительно», должны обозначать четкое и понятное действие: приходите, скачивайте, регистрируйтесь.
⠀
3) Призывы в виде вопроса
Этот призыв применяют, когда обращаются в таком контексте «Задумайся, что будет, если...». Глагол «задумайся» на подсознательном уровне заставляет человека хоть долю секунды, но поразмыслить над тем, о чем говорится в призыве, обратиться к своему прошлому опыту или включить воображение. Призыв в виде вопроса позволяет немного «уколоть» читателя, так как описывает проблему, от которой он убегает. Есть два способа мотивировать человека к действию: акцентировать внимание на его стремлении к чему-то или, наоборот, на попытке убежать от чего-то.
⠀
4) Скрытые призывы
⠀Они помогают сгладить призывы типа «покупай», «бронируй» благодаря добрым словам в адрес подписчика, например, комплиментам. Скрыть призыв можно за приятным рекламным образом и обозначить в нем внешнюю и внутреннюю роль читателя: внешняя роль — то, каким читатель хочет быть в глазах окружения (внимательный таргетолог, успешный предприниматель); внутренняя роль — это то, кем бы он сам хотел быть, то, что он говорит себе в зеркало (например, талантливый специалист, заботливая мама). Примеры скрытых призывов: «Только успешные таргетологи применяют эту технику для увеличения конверсии в 40%».
⠀
5) Иррациональные призывы
Прием оказывает давление на человека, указывает на конкретное действие, которое он должен совершить. Иррациональные призывы работают только тогда, когда они короткие. Если в призыве есть «потому что» и после него указана какая-то причина, человек на подсознательном уровне склонен больше доверять этой информации, даже если причина банальна: приходи на тренинг, потому что это нужно. «Купи 3 платья по цене 2 штук и дополни свой базовый гардероб!».
⠀
6) От обратного
С помощью этого приема мы призываем не делать что-то и обозначаем последствия: «Не покупай этот костюм, пока не узнаешь наше предложение», «Не поступай в вуз — должен же кто-то мести улицы». Это позволяем нам обратиться к чувству вины, неудовлетворенности текущей жизнью и сомнениям о будущем.
