06/09/2022
Клиенты для трудной ниши. Как их достичь, если не знаешь, кто они? И если в фб\инст нет четких интересов\поведения, на которые нужно таргетироваться?
Давайте в пример возьмем, к примеру - интернет-магазин сложной профессиональной косметики. У нас расплывчатая ЦА, если выберем в настройках интересы косметики, либо оздоровление - алгоритмам при нормальных бюджетах будет очень сложно оптимизироваться, поскольку будет много нецелевых показов. Обычно покупают директора, частные косметологи, либо менеджера по закупкам в косметических салонах. Так как быть?
Стратегия номер 1. Видео.
Делаем несколько роликов сами, либо через специалистов, где в видео указываем основные проблемы, бренды либо возражения по продукту. А лучше сделать несколько таких видео. Запускаем рекламу на просмотры видео, и далее создаем аудитории, кто посмотрел 95% видео, 75% и 50%, и на них уже показываем рекламу с офером, CTA и ведем на сайт. Цель - трафик, либо конверсию. Далее ретаргетинг и прочее. Также вдобавок делаем LAL аудитории из тех процентов, которые мы создали, и начинаем тестировать цели (конверсии или трафик), и делаем стандартную рекламную воронку.
Стратегия номер 2. Ретаргетинг.
Просим специалиста настроить контекстную рекламу на бренды, либо берем уже готовый трафик сайта с пикселя, указываем события и ждем несколько дней, пока эти события распознаются. Далее формируем ретаргетинговую воронку, и LAL аудитории, релевантные событиям. Старайтесь, чтобы событий было больше 150, прежде чем создать LAL, а то даже и больше. На LAL делаем рекламу с целями конверсии и трафика, и тестируем коммуникацию.
Стратегия номер 3. Ретаргетинг с блога
Суть стратегии в том, что мы пишем статьи в контексте нашего продукта, проблем с продуктом или возражения. Далее мы гоним туда трафик с контекстной рекламы, основываясь на низкочастотных запросах о проблеме\решении. По событиям в пикселе и GTM разграничиваем прочтение страницы на 15%, 25%, 50%, 75% и 100% прочтения, далее делаем ретаргетинг по аудиториям, собранным с процентов с релевантным офером, параллельно делаем LAL этих аудиторий, и запускаем уже рекламу с стандартной воронкой на эти аудитории. Цели тестируем.
