LEAN PROMO, Kyiv (2026)

01/02/2022

Кейс. Продвижение антивируса для MacOS на рынке США, в качестве нового продукта.

Задачи:
✔ Запустить продвижение нового продукта
✔ Собрать максимум подписок и регистраций за установленный бюджет
✔ Оценить влияние каждый группы привлеченных юзеров на итоговый доход, в рамках многоканальной последовательности

Челленджи❌:
Высококонкурентный рынок, где нужно выделить новый продукт на фоне устоявшихся игроков. Сложность усугублялась необходимостью работать в условиях ограниченного бюджета при высокой стоимости привлечения клиентов.

Предпринятые шаги для достижения результата:
1. Детализированный анализ конкурентов (методы, стратегии, бюджеты и их воронки) с разделением на три уровня, в зависимости от силы и влияния на рынок и наш продукт
2. Детальная работа с семантикой на молекулярном уровне и кластеризация всех поисковых запросов согласно этапу принятия решения о покупке, влиянию на доход и конверсионности (с учетом рентабельности) с разделением на следующие уровни: Холодные, Осознание проблемы (инфо), Осознание проблемы (рейтинги), Поиск решения, Целевые (рейтинги целевые), Трафик (конкуренты теплые), Трафик конкурентов
3. Настройка системы сквозной аналитики 💻
4. Тестирование и определение регионов и таргета, где в рамках доступного бюджета мы могли получить максимально эффективный охват с лучшей стоимостью прямых и ассоциированных регистраций
5. Все рекламные кампании и атрибуты в них учитывались в зависимости от того, на каком этапе воронки продаж работает конкретная реклама. Для каждого этапа “принятия решения о покупке” у нас созданы были отдельные активности и метрики, которые измеряли их эффективность
6. Для того, что бы активно конвертировать интерес пользователей и трафик с верхних уровней воронки привлечения, мы выстраивали для каждого сегмента покупателей ремаркетинг цепочки, интегрированные в том числе с мейл рассылками
7. Под каждый сегмент покупателей создавались отдельные наборы рекламных кампаний и воронки продаж
8. Особое внимание мы уделяли тестированию рекламных объявлений и визуальной составляющей
9. Все данные оценивались на основании корреляционных моделей, оценки влияния согласно многоканальной последовательности на итоговый доход. Решение принимались только на основе статистики и научного подхода
10. Был создан порядок масштабирования с четкой приоритезацией, который позволял наращивать объем рекламы по мере увеличения дохода от нее. Первыми были запущены кампании, которые давали быстрый и ощутимый эффект, а затем уже постепенно подключали другие группы объявлений с более длинным циклом окупаемости
11. Отслеживание промежуточных результатов стало той оперативной основой, которая обеспечивала гибкость всей нашей стратегии и возможность вовремя выявить спады до того, как это нанесет существенный ущерб кампании.
12. Применение гибридных методов назначения ставок стало одним из основных орудий, которое позволяло нам сократить на 60% стоимость клика по сравнению со средним показателем на рынке в сегменте продвижения антивирусов

Результат:
✅ запуск и масштабирование основных каналов в течение 43 дней;
✅ ежемесячный прирост регистраций и новых пользователей на уровне 40% в течении 6 месяцев;
✅ более 10000 новых пользователей платных пакетов;
✅ окупаемость бюджетов и затрат на старт и масштабирование (в том числе с оплатой наших услуг) через 3,5 месяца.

Хотели бы узнать больше о скрытых тактиках и методах достижения таких результатов? Читайте наш подробный кейс с детальным описанием решений по ссылке https://lean.promo/ru/cases-5-8-antivirus

17/01/2022

Процесс достижения результатов 🙌.

Мы используем понятные и эффективные инструменты, совмещая лучшие практики на рынке контекстной рекламы, опыт нашей команды, автоматизацию и LEAN 6 SIGMA методологию.

Из каких этапов состоит работа над вашим проектом команды Lean.Promo на старте и в процессе масштабирования❓

Шаг 1. Исследуем 🔎
Выделяем достаточно времени на то, чтобы на молекулярном уровне понять вашу отрасль, продукт и услугу, используя лучшие методы и программное обеспечение для анализа конкурентов и потерянных возможностей.

Шаг 2. Определяем ✔
Чётко формируем ваши цели, видение и задачи, добиваясь единого понимания проблем и вызовов, согласовывая стратегии и тактики, с помощью которых мы можем обеспечить для вас желаемый результат и создать сверхценность.

Шаг 3. Бенчмарк ⚖
Используя как собственный опыт, так и проводя дополнительные исследования, мы определяем какие тактики и методы продвижения лучше всего работают в вашей нише для каждого целевого сегмента у конкурентов.

Шаг4. Сегментируем 📊
Разделяем и группируем ваших покупателей по категориям, согласно их уровню доходности, моделям поведения, интересам, демографическим и географическим факторам, оценивая рентабельность каждого сегмента.

Шаг 5. Изучаем пути конверсий и воронки продаж 💵
Визуализируем, как в процессе принятия решения о покупке с вами взаимодействуют ваши клиенты. Определяем, какая эффективность и стоимость каждого этапа, возможно ли реализовать на 100% имеющийся потенциал.

Шаг 6. Анализируем влияние каналов на ассоциированный доход 🔄
Мы исследуем, как клиенты используют каждую рекламную кампанию и источник трафика на пути к оформлению заказа, в какой степени каждый элемент или путь влияет на итоговый доход.

Шаг 7. Определяем ценность каждого этапа 👌
Выявляем на каком этапе воронки продаж вы недополучаете прибыль или тратите слишком много ресурсов, и с помощью каких инструментов можно улучшить существующие показатели.

Шаг 8. Анализируем потери и их влияние на прибыль 💰
Объясняем, какие потери и недостатки генерирует и будет генерировать в случае масштабирования существующая система продвижения. Разрабатываем решение по их устранению.

Шаг 9. Выявляем точки быстрого роста и достижения целей 🎯
При составлении плана работ приоритет отдается тем задачам которые могут обеспечить мгновенный эффект при минимальных затратах в виде экономии, повышении доходов и рентабельности.

17/01/2022

Кейс. Мультиканальное продвижение сети магазинов электроники и аксессуаров Fishki.ua (более 130 торговых точек)

Задачи:
✔️Выполнить запуск и масштабирование мультиканальных онлайн-продаж для сети розничных магазинов электроники и аксессуаров Fihski.ua.
✔️Комплексное управление проектом от этапа создания интернет-магазина до построения всех процессов и продвижения.
✔️Обеспечение максимально быстрой оборачиваемости инвестиций в маркетинг для окупаемости проекта.

Какие шаги и проекты были реализованы в рамках сотрудничества?
1️⃣Разработана и запущена система сквозной аналитики, что позволило отслеживать влияние каждого канала продаж на рентабельность и доходность клиентов в разрезе онлайн/оффлайн взаимодействий;
2️⃣Внедрена система гибких торговых компаний (Google Shopping), которая при выборе таргета, стоимости клика и бюджетов автоматически учитывает показатели рентабельности, оборачиваемости и конверсии каждой позиции;
3️⃣Реализована мультиканальная дистрибуция с использованием маркетплейсов, омниченел продаж, реферальных, органических и платных каналов;
4️⃣Созданы воронки продаж с автоматическим распределением клиентов по сегментам и настройкой индивидуальных ре-маркетинговых цепочек, мейл-, мессенджер-триггерных и регулярных коммуникаций под каждый сегмент покупателей.
5️⃣Запущены адаптивные поисковые рекламные кампании в Google Ads, разработанные исходя из ограничений бюджета, наличия товаров и приоритетов в комбинации категорий, брендов и моделей, автоматическое создание и оптимизация объявлений и кластеров исходя из 200 000 товарных позиций на сайте проекта.

Достигнутый результат:
✅Стабильный равноускоренный рост дохода на уровне +58% в год в течение всех трёх лет сотрудничества.
✅Увеличение рентабельности на 46% для оффлайн и онлайн продаж.
✅Снижение стоимости привлечения клиента на 64% по сравнению со средними метриками на рынке.
✅Удержание покупателей и получение 27% от общего дохода за счет постоянных клиентов.

Как в достижении результатов нам помогла методология Lean 6 Sigma и какие тактики обеспечили быстрые победы, читайте детальнее по ссылке https://lean.promo/ru/cases-5-4-fishki

17/01/2022

Не принимая за истину положение, что у всего есть свой предел, мы стремились найти новые пути и методы достижения целей 🎯, способные кардинально улучшить достижения в управляемых нами проектами.

Детально изучая лучшие решения, мы выстроили прямую взаимосвязь трудов Эдвардса Деминга, Теории Ограничения Систем, методологии Бережливого производства и Шести Сигм с маркетинг-системой и процессом продвижения.

Мы увидели, как данные принципы из классического промышленного сектора 🏗 на западных рынках были адаптированы к, на первый взгляд, несовместимым с производством направлениям деятельности, таким, как медицина, IT, сфера услуг, юриспруденция, бухгалтерия, управление отелями, логистика.

У нас возник вопрос: как другие отрасли, используя эти знания в своих направлениях, смогли достичь такой потрясающей эффективности, экономии и качества? Возможен ли такой успех в адаптации Lean 6 Sigma-методологии в онлайн-маркетинге, продажах, контекстной рекламе и таргетинге?

💡
В процессе адаптации, экспериментов, проб, ошибок, поражений и успехов мы выкристаллизовали четкую последовательность действий и набор инструментов, который с помощью Lean 6 Sigma идеально раскладывают процесс привлечения клиентов для любого бизнеса (услуг, e-commerce, b2b, saas и т. п.) на молекулы, помогая определить все потери и нереализованный потенциал.

Сформулировав все удачные решения в понятную и адаптированную к разным условиям методологию, мы создали систему, которая помогает компаниям кардинально повысить свою эффективность в использовании платных каналов продаж, добиваясь прорыва с помощью полученных результатов не только для маркетинга и продаж, но и для всего бизнеса, где «потолок» эффективности привлекаемого трафика и продаж измеряется только размером рынка 🌐.

Lean PPC — гибкий и координируемый механизм управления рекламными кампаниями и трафиком с четким пониманием, как, когда и для кого использовать каждый инструмент платного продвижения, чтобы выжимать максимум результата по минимальной стоимости и добиваться трехкратного роста дохода при том же бюджете 💰.

17/01/2022

Что это значит❓

Мы избегаем «лирики» и фантазий, коммуницируя на языке бизнеса. Все наши решения основаны на проверенных данных и понимании, как каждое действие и инструмент привлечения клиентов влияют на конкретные KPI. Они строятся с позиции потребностей топ-менеджеров и владельцев бизнеса.

Мы осознаем разницу между фантазиями и прагматичной реальностью с ограниченными ресурсами, рисками, кассовыми разрывами, сложностью прогнозирования, внутренним давлением, конкуренцией, переживаниями.

Каждый наш шаг - это достижение финансовых целей вашей компании 🏆.

14/01/2022

Часто наши клиенты или коллеги спрашивают нас: “Какие основные тактики в оптимизации рекламных кампаний в Google Ads мы посоветовали бы реализовать в первую очередь❓”.
Не углубляясь в сложные статистически измеримые решения, мы всегда рекомендуем обратить внимание на 10 ключевых аспектов, реализация и понимание которых критически необходима на базовом уровне.

За годы работы в разных проектах мы не раз убеждались, что без обеспечения этих тактик ни о какой “сложной” оптимизации, росте доходов и рентабельности речь идти не может. Поэтому с радостью делимся с вами данным списком 📑 с кратким пояснением, к каждому решению.

Наш опыт подтверждает, что внедрение хотя бы 70% из них на профессиональном уровне уже способно увеличить ваши доходы минимум на 20% при тех же бюджетах. Подробнее - в статье по ссылке.

https://baza.lean.promo/2021/10/18/10-priemov-po-povysheniyu-effekt-ppc/

14/01/2022

Управление рекламой в Google AdWords (Google Ads) очень быстро становится монотонной рутиной, где есть риск намертво прикипеть к устоявшимся алгоритмам🔄.

Бывает, часть канала приносит вам стабильный доход, и тут срабатывает правило “не ломай то, что работает”. Большинство просто боится усугубить ситуацию, поэтому, наблюдая результат (пусть и не идеальный), предпочитают оставить как есть. Но такой подход приводит к тому, что от внимания ускользают новые перспективные направления, упускается возможность увеличить общий доход и рентабельность.

Мы подготовили для вас 5 приемов, которые помогают нам быть более результативными в работе и находить возможности для роста, не рискуя уже достигнутыми показателями 📈.

Читайте о них в нашем блоге по ссылке https://baza.lean.promo/taktiki-upravleniya-relamoy-google-ads/

14/09/2021

Показатель оптимизации в Google Рекламе – это внутренняя оценка, которая формируется исходя из внутренних алгоритмов системы 📊. Как утверждает справка, он “отражает, насколько хорошо настроен ваш аккаунт”. И если “применить приведенные рекомендации, Вы повысите эффективность кампаний”.

В последнее время мы видим много споров среди специалистов, стоит ли доверять этой метрике.

Имеет ли смысл стремиться достичь оценки в 100% для показателя оптимизации рекламных кампаний Google Ads❓

Всегда ли нужно слепо следовать автоматическим рекомендациям, которые вы видите в вашем рекламном аккаунте❓

Мы решили на практике все проверить, получить ответы на все вопросы и закрыть дискуссии. На этот эксперимент нас вдохновил один клиент, который захотел видеть максимальную оценку по всем рекламных кампаниям.

Результат мы получили смешанный – некоторые советы оказались неожиданными, но в потенциале эффективными. Были и провальные решения, которые могли проделать в рекламном бюджете огромную брешь в обмен на незначительное повышение показателей.

Несмотря на качество работы искусственного интеллекта, он пока еще не может полностью заменить «ручную» работу с рекламными кампаниями. Особенно это касается узких, специфических ниш, где может затрагиваться эмоциональный или этический аспект.

Какие рекомендации оказались полезными, а какие – не очень? Какой процент оптимизации можно считать «здоровым»? Ответы можно найти в нашем материале 👇.

https://baza.lean.promo/2021/09/06/pokazateli-optimizaczii-google-ads/

24/08/2021

Наша країна – дивовижна, гарна, яскрава, різноманітна 💛🌄💙… Вона надихає своїм прикладом…

Її шлях не був легким – багато спроб здобути незалежнысть не досягали мети. Проте вона не здавалася, її закоханий у волю народ ставав до боротьби знову й знову, відстоював своє право на свободу, незалежність, право обирати свій шлях – кращий шлях .
Чим більший проект, чи потужніший його потенціал, тим більше часу потрібно для того, щоб він почав працювати ідеально. Наша країна має колосальний потенціал і вже впевнено крокує назустріч змінам 🏆. Так, трапляються труднощі, буває, ми зазнаємо невдач, але подолання перешкод – невід’ємна частина прогресу, у який ми віримо.

Ми з вами зараз спостерігаємо зростання цифрових технологій, прорив у бізнес-сфері, відкриття нових можливостей для запуску та розвитку нових проектів. Ми вдячні нашій країні за натхнення, за приклад, який нас вчить, що будь-яка перешкода може бути подоланою. Ми пишаємося тим, що самі стали причетні до створення нового, цифрового іміджу країни. Ми прагнемо, щоб з нами вона стала ще більш прогресивною, розвинутою, успішною 🇺🇦.

Ми від щирого серця бажаємо тобі, Україно, розквіту. Минуло всього 30 років, а ти вже багато чого досягла.

Зі святом тебе, наша красуня!

23/04/2021

Всем понятна работа рекламы в сезон: грамотное распределение бюджетов, всё четко определено, работа только по каналам, которые точно выстреливают. Нет времени медлить — дорога каждая минута⌛! Это стрессовый период, после которого бизнес долго приходит в себя, особенно если процесс не отлажен.

Но многие рекламодатели в низкий сезон отключают рекламу или снижают ее до минимума📉. Мы не совсем согласны с таким решением. В нашем материале мы расскажем, как в низкий сезон получить пользу от рекламы и выделиться среди конкурентов, выкладываясь всего на 20%.

Переходите по ссылке ниже⬇.

https://lean.promo/blog/a28

LEAN PROMO

01/02/2022

17/01/2022

17/01/2022

17/01/2022

17/01/2022

14/01/2022

14/01/2022

14/09/2021

24/08/2021

23/04/2021

Address

Telephone

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category