Tkachenko&Myroniuk Marketing Agency

24/05/2022

👉🏻 Як не пустити бізнес вслід за російським кораблем та знайти опори для себе, команди та бізнесу?

👉🏻 Як рости, коли все падає?

👉🏻 Які продукти запускати зараз?

👉🏻 Що говорити в рекламних кампаніях під час війни?

👉🏻 Чим зачепити ваших клієнтів та як зацікавити ще й нових?

👉🏻 Де краще за все з усіма ними комунікувати?

Відповідь на ці питання надасть Andrii Myroniuk, керуючий партнер Tkachenko & Myroniuk Marketing Agency, на бізнес зустрічі від Smart People.

25 травня
Початок о 18:00
Реєстрація за посиланням 👇🏻

Smart Meetings з Андрієм Миронюком та Марією Кузьменок

01/04/2022

Друзі, ділимося ще одним кейсом в рамках ініціативи підтримки українського бізнесу.

До нас звернувся Маркіян, директор виробництва лакофарбової продукції для виготовлення харчової упаковки «Flexores».

Виклик: Збільшити об’єм виробництва у два рази, аби зберегти робочі місця та не закрити завод.

5 порад, якщо ви опинилися в схожій ситуації:

1. Запустити антикризовий менеджмент в середині. Оптимізуйтесь. Подумайте, як би ви зараз відкривали цей бізнес, які і на що саме були б затрати?

2. Нові продукти для існуючих клієнтів. Якщо ваш основний продукт наразі не потрібен, треба швидко перепрофілюватися та створити новий. Відповідь знайдете на перетині потреб клієнтів та ваших можливостей.

3. Нові клієнти.
Кому ще ви могли б постачати послуги, з ким раніше не працювали? Наприклад якщо раніше ви працювали лише на ринку В2В, спробуйте почати роботу з В2С ринком. Що б ви могли їм запропонувати?

4. Міжнародні ринки.
Добре, коли основний бізнес є в Україні, але ще краще рости по світу. Приймайте участь у міжнародних виставках, шукайте партнерів, дистрибʼюторів, ритейлерів, тощо…

5. Диверсифікуйтесь.
Дуже ризиковано робити всі ставки лише на один план. Краще розробіть 3-4 різні стратегії, та паралельно протестуйте кожну.

Сподіваємося, вам теж було корисно, а щоб допомогти економіці ще більше - діліться цим дописом та рекомендуйте хороші бізнеси.

Разом до перемоги! Все буде Україна! 🇺🇦

29/03/2022

Продовжуємо підтримку економічного фронту країни та ділимося порадами однієї з останніх консультацій.

Отож, спілкувалися з Бляшин Микола , власником юридичної фірми Адвокатське бюро Миколи Бляшина, яке надає юридичні послуги для бізнесу.

Виклик: Як вирости, коли продукт більше не потрібен?

Отже, 5 порад, якщо послуги, які ви надавали раніше, більше не користуються попитом:

1. Нові потреби — новий продукт.
Якщо зараз нічого не продається, дізнайтеся нові потреби клієнтів і запропонуйте їх рішення. Це і буде ваш новий продукт.

2. Шукаєте нових клієнтів.
Сформуйте список з сегментів потенційних клієнтів. Нашторміть максимальну кількість. Потім пріорітезуйте та почніть спілкуватись з найбільш перспективними.

3. Залучайте команду.
Дуже важливо, щоб команда приймала участь в процессі генерації ідей щодо нових продуктів та сегментів клієнтів. Так у вас буде більше робочих ідей та шансів реалізації нової стратегії.

4. Протестуйте.
Ніколи не дізнаєтеся точно, чи хороший продукт, доки не протестуєте. Запустіть новий продукт чи послугу на невелику вибірку. Навіть якщо багато не заробите, матимете знання, яке або відкриє новий потенціал, або не дасть багато втратити.

5. Кастомізація.
Подумайте разом з командою, який стандартний продукт ви могли би створити, щоб продавати його дешевше та більшій кількості людей.

Сподіваємося, вам теж було корисно, а щоб допомогти економіці ще більше - діліться цим дописом та рекомендуйте хороші бізнеси.

Разом до перемоги! Все буде Україна! 🇺🇦

26/03/2022

Ми в агенції запустили ініціативу — унікальний шанс для підприємців у такий турбулетний час — безкоштовна консультація зі стратегії розвитку.

Сьогодні розкажемо про спілкування з @Олесь Потягайло, співвласником компанії Markquen, яка, окрім сучаного ритейлу, допомагає іншим компаніям представитися на профільних світових виставках.

Виклики:
⁃ Як розвиватися В2В компанії, основним ринком збуту якої була Україна?
⁃ Що робити, коли іноземні клієнти бояться укладати контракти через війну?

Листайте 👉 та читайте 5 ключових порад:

1. Якщо ваше виробництво тут і закордонні клієнти бояться укладати довгі контракти з вами через війну (і їх можна зрозуміти), або відкрийте виробництво/представництво в іншій країні, або заручіться підтримкою закордонних колег.
2. Подумайте, яку вигоду (іміджеву, соціальну,..) може отримати ваш потенційний клієнт від співпраці з українським бізнесом та додйте це до ціннісної пропозиції.
3. Перейдіть в В2С — що зараз ви можете продавати не компаніям, а простим людям?
4. Якщо компанії бояться замовляти у вас, бо не впевнені, що ви зможете виготовити продукцію, зробіть її та покажіть вже готову на стоках закордоном.
5. Чи не найпотужнішим інструментом виходу на новий ринок є міжнародні профільні виставки, де можна знайти корисних клієнтів та партнерів з різних куточків світу. До речі, якраз такі компанії як Marquen тут можуть експертно допомогти.

Сподіваємося, вам теж було корисно, а щоб допомогти економіці ще більше — діліться цим дописом та рекомендуйте хороші бізнеси.

Разом до перемоги! Все буде Україна! 🇺🇦

23/03/2022

Розповідаємо про ще один кейс допомоги бізнесу та ділимося практичними порадами.

Отож, це історія про підтримку команди компанії Bizzabo,яка робить круті віртуальні івенти по всьому світу.

Хоч більшість членів команди вже у повній чи відносній фізичній безпеці, атмосфера зовсім неробоча.

Виклик: подолати тотальне напруження, зібратися морально, знайти опори та енергію для продуктивної роботи.

На груповій коуч сесії ми розібрали особливості «нової реальності», зрозуміли механізми адаптації до неї та виходу на продуктивність. Ділимося основними тезами, які можуть згодитися і вам:

1. Те що ви вижили, не означає, що ви живете. А людині, щоб бути ефективною, перш за все, треба бути живою. Почніть жити і не дорікайте собі за це.
2. Подбайте про себе, багато відпочивайте, відновіть ритуали, контакти, проговоріть емоції, які накопилися у цей складний період. Не соромтеся попросити про допомогу.
3. Визнайте та прийміть нову реальність. У новому контексті мають бути нові цілі, нові вимоги та новий графік. Це нормально, що ви не такі продуктивні, як раніше.
4. Ви не зможете встигнути все, тому зосередьтеся на головному і постарайтеся здобувати хоч маленьку перемогу кожного дня. Це додаватиме сили та мотивації.
5. Знайдіть сенс та цінність у тому, що робите. Так як ціннісні орієнтири різко змістилися, звична діяльність може здаватися вам не такою важливою. Та навіть роблячи те, що ви умієте, ви можете наближати нас до Перемоги. Знайдіть цей звʼязок і він даватиме енергію щодня.

Сподіваємося, вам теж було корисно, а щоб допомогти економіці ще більше — діліться цим дописом та рекомендуйте хороші бізнеси.

Разом до перемоги! Все буде Україна! 🇺🇦

22/03/2022

Друзі, як і говорили раніше, ми допомагаємо українському бізнесу, щоб економіка нашої Незалежної України зростала ще швидше! 🚀

Сьогодні хочемо поділитися корисними та практичними тезами з однієї консультації.

Отож, спілкувалися з .galitska, власницею бренду U.A. , яка виробляє чудові капсульні гардероби для українців та брендований одяг для UnitCity, Crossfit DOG та інших.

Виклик: вивести бізнес з патріотичним асортиментом на міжнародний ринок.

Ось 5 важливих практичних моментів для виходу на закордонні ринки:

1. Сегментуйте та вивчіть своїх клієнтів. «Ми не дуже розуміємо наших клієнтів, робимо те, що подобається самим», — не спрацює. Визначте 3-5 ключових сегментів і розберіться: Хто вони? Що їм потрібно? Що їм подобається? Чого вони точно не хочуть?

2. Визначте, у якій ви індустрії — що саме продаєте. У даному випадку ми дійшли висновку, що іноземці або наші переселенці купуватимуть не стільки одяг, а символ, відчуття приналежності, виявлення своєї позиції, тощо.

3. Яку географію обрати? Експериментуйте, починаючи з потенційно найперспективніших регіонів. У нашому випадку ми визначили країни, які підтримують українців найбільше. Вони і будуть першими, з кого ми почнемо міжнародну торгівлю.

4. Канали продажу. «Куди йти краще - в онлайн чи офлайн?». Диверсифікуйте канали. Спробуйте якомога більше опцій, починаючи з потенційно найперспективніших: від соцмереж до локальних ритейлерів.

5. Партнерство. З хорошим партнером завжди краще, ніж самому, тому подумайте, кому і який win-win ви можете запропонувати. Наприклад, якомусь хорошому мультибрендовому магазину одягу може бути великий + до карми, трафіку та лояльності за підтримку та колаборацію з українським бізнесом.

Сподіваємося, вам теж було корисно, а щоб допомогти економіці ще більше — діліться цим дописом та рекомендуйте хороші бізнеси.

Разом до перемоги! Все буде Україна! 🇺🇦

17/03/2022

Українські підприємці, ви — неймовірні! 💙

Великі та маленькі, те, що ви зробили та продовжуєте робити щодня – фундамент майбутнього нашої Незалежної України! 💪🏻🇺🇦

Війна увірвалася раптово, змінила звичний світ та різко поставила підприємцям непрості питання, на кшталт:
🔹Як зберегти команду?
🔹Як перебудувати бізнес?
🔹Що робити далі?
🔹…

Ми готові долучитися тим, що у нас виходить найкраще — допомагти бізнесу знайти вихід зі скрутної ситуації.

Друзі, якщо вам потрібна допомога у пошуку опор, точок росту, розробки стратегії чи відповіді на будь-які питання — звертайтеся.

Онлайн консультації проводитимуться безкоштовно, або за donation (на ваш розсуд), половина якого піде на підтримку ЗСУ.

Зареєструватися можна за посиланням у першому коментарі.

Діліться дописом з друзями та партнерами.

Разом до перемоги! Все буде Україна! 🇺🇦

23/02/2022

Наша головна мета у кожному проекті - якомога глибже зрозуміти клієнта та його потреби.

Саме тому, цей місяць працюємо з компанією Сучасний Факторинг, та проводимо глибинні інтерв’ю з клієнтами компанії.

Далі будемо використовувати ці знання при побудові стратегії росту компанії. 🚀

Ткаченко Віталій та Миронюк Андрій. Ми спеціалізуємось на розробці маркетингових та бізнес стратегій. Для вашої компанії можемо надати такі послуги: проведення до...

28/01/2022

Гарантований спосіб дізнатися, що допоможе збільшити ваші продажі

Один із варіантів є спілкування з потенційними клієнтами. Так, ми знову про ті самі глибинні інтерв’ю 🙄😬

Аби визначити, хто є вашим потенційним клієнтом, відштовхуйтесь від потреби та завдання, яке вирішує ваш продукт або послуга для клієнта.

Потім, проаналізуйте хто ще на ринку задовільняє цю потребу. Це необов’язково ваші прямі конкуренти.

Наприклад, наразі АЗК конкурують не лише з іншими заправками, але й з Mcdonalds.

Після того, як ви сформували перелік непрямих конкурентів, призначте 5-7 інтерв’ю з користувачами цих послуг. Ви дуже легко знайдете їх в своєму оточенні, або серед знайомих знайомих 🙂

27/01/2022

Удача приходить до тих, в кого є стратегія і чіткий план її реалізації. Згодні?

Ми, в Tkachenko&Myroniyk Marketing Agency, продовжуємо ділитися знаннями та практичним досвідом, які допоможуть зростати вашому бізнесу.

Про те, як правильно ставити цілі команді, щоб бізнес рвонув уперед, розповів Andrii Myroniuk для Forbes Ukraine.

Переходьте за посиланням у першому коментарі, та діліться з друзями, колегами, партнерами.

Ткаченко Віталій та Миронюк Андрій. Ми спеціалізуємось на розробці маркетингових та бізнес стратегій. Для вашої компанії можемо надати такі послуги: проведення до...

26/01/2022

Клієнти, що пішли - втрата чи знахідка?

В кожному бізнесі є «колишні клієнти».
Це факт. Ми можемо прийняти це та рухатись далі, а можемо зануритися у це питання, та знайти можливості росту для свого бізнесу. Врешті решт, ми витратили купу часу та грошей, аби колись вони стали нашими клієнтами.

Глибинні інтерв’ю з колишніми клієнтами допоможуть зрозуміти:
👉🏻чому вони пішли
👉🏻чому не вертаються
👉🏻хто зараз допомагає їм вирішувати їх завдання
👉🏻чому вони обслуговуються зараз саме в цій компанії

Також, в результаті таких інтерв’ю, ви підвищуєте шанси перевести клієнтів з категорії колишніх в теперішніх.☝🏻

Щира зацікавленість та небайдужість до проблем конкретної людини - нескінченний ресурс росту будь-якого бізнесу. 💛

24/01/2022

Що питати у клієнтів, аби заробляти більше? 🧐

Якщо ви не розумієте чому клієнти купують ваш продукт або послугу, нажаль, ви не зможете впливати на ріст вашого бізнесу. 😔

💡Але, є гарна новина, яка допоможе взяти це питання під контроль. Глибинні інтерв’ю з клієнтами саме той інструмент, який допоможе вам дізнатися чому саме люди купують ваш продукт.

Адже, люди купують не тому, що належать до певного статусу, чи тому, що вони міленіали або одружені. Насправді у них просто є завдання, яке треба виконати (job to be done), і вони шукають продукт, який найкраще з цим справиться та допоможе їм. Тому вкрай важливо, щоб ваш продукт вирішував проблему клієнта — «виконував його роботу».

То що ж питати у клієнтів, аби дізнатися яке завдання їм треба виконати, і з чим саме потрібна допомога?

По - перше: необхідно зануритися у життя клієнта. Запитайте, коли в останній раз він користувався продуктом/послугою?

По - друге: дізнайтеся, а для чого йому це потрібно? Чому використовує саме цей продукт або послугу?

Якщо бажаєте отримати повну інструкцію з проведення інтерв’ю, ставте 💛 у коментарях.