15/10/2020
«А ты купи гранит, Юграныч рекомендует ✌🏻»
Или как делать продажи через Direct 📲
⠀
Компания «Ugran» уже много лет занимается изготовлением продукции из натурального камня. Казалось бы, камень как камень, что же интересного можно о нем рассказать ❓
⠀
Проанализировав профиль мы выделили сразу несколько ошибок: нерегулярный постинг, не вовлекающий и безэмоциональный контент.
И к нам сразу прилетел ответ:
«Мы не умеем делать фотки или посты писать, мы умеем производить охрененный гранит..»
⠀
И черт возьми, эта фраза задала вайб для всего бренда 😎
⠀
Сказано — сделано ✔️
⠀
Так как уже существовала собственная база клиентов, менять бренд мы не стали, но было принято решение внедрить персонажа, от лица которого будет происходить вещание - Юграныч 🧔🏻
⠀
«Серьезный бородатый мужик, который и в дождь и в снег херачит, ведь он обожает свою работу. Он взял на себя обязанность произвести качественный гранит, и су&а сделает это любой ценой. Каменщик, который работает и ночью и днём, без выходных» - примерно с таким текстом мы представили нашего персонажа 😅
⠀
А о чем де будет вещать Юграныч?
⠀
➖ О примирении разных видов гранита
➖ Давай рекомендации по работе с продуктом
➖ Рассказывать о нюансах производства
➖ Делится внутренней работой и инсайдами
➖ Показывать работу в лайф формате
⠀
И самое главное - язык повествования. Мы так долго применяли на себя эту роль, что теперь каждый из нас немного Юграныч 🧔🏻
⠀
Так, а при чем тут продажи ❓
⠀
1️⃣ Доверие аудитории
Только вдумайтесь, если вы увидеть рекламу ФБ товара за десятки тысяч долларов, зайдёте в профиль, и увидите пустоту или несколько несимпатичных фото - будете ли вы спокойны отдавая деньги компании?
2️⃣ SMM - продаёт даже сам по себе, вопросы от покупателей в Директ о продукции, значит что люди уже прогреты и готовы идти на контакт 😊
При этом, они уже «прогреты» и хотят именно ваш товар
3️⃣ Отличие
Люди очень редко принимают решение о дорогой покупке сразу. Но выбирая между «опт гранит», «лучший гранит», они скорее выберут «тех чуваков с Югранычем», потому что, что?
Запомнился ❗️
4️⃣ Реклама
Если у вас активные социальные сети ФБ и Инстаграм сам продвигает вас, ведь считает, что людям это интересно 😉
⠀
Развивайте
