26/08/2020
📫 📊 Любая маркетинговая инициатива в наше время должна иметь определенную цель. Сегодня мы поговорим о E-mail рассылках.
🔵 Материал взят из Telegaram-канала https://t.me/markuting, автором которого является наш СЕО Владимир Маркула.
Это очень интересная и, как никогда, актуальная тема 🔵
Вчера был разговор с клиентом по поводу рассылок. Клиент спросил, можем ли мы с ними помочь. Примерно 1 письмо раз в 3 недели, "чтобы клиенты помнили, что мы живы". Но такие маркетингово-рекламные инициативы на самом деле не приводят к продажам. А что же тогда приводит к нашей цели в E-mail рассылках?
🎯 Для начала рассмотрим, какие бывают маркетинговые цели в E-mail вообще:
1. Новостные рассылки информационных ресурсов.
2. Разовые рассылки для "распродажи" товаров/услуг.
3. Цепочка подписки для преобразования холодного клиента в горячего методом "обучения" пользования товарами/услугами.
4. Цепочка подписки для создания у потенциального клиента, который пришел "на почитать/скачать" сложившегося спроса методом многоуровневых (постепенных) продаж.
Первый вариант - то, что обычно используют новостные ресурсы, которые живут за счет рекламы и трафика. Есть трафик = есть рекламодатели = есть деньги. Бизнес-модель понятна.
Второй вариант - это наши Amazon, AliExpress и т.д., то есть торговые сети и всё, кто занимается продажами.
Третий вариант - это для продажи сложных товаров/услуг, где нужно разъяснить и помочь клиенту "принять правильное решение".
Четвертый вариант - апогей маркетингового мастерства Email-рекламистов. Используется там, где нужно "получить" дешевый трафик, конвертировать его в покупателя товара с минимальной стоимостью (1-5 $ за продукт .... та же белая книга или другая полезная информация вроде видео), затем снова продать (что-то за 10 -50 $), затем снова продать, но уже что-то ключевое (конкретную ключевую позицию Вашего предложения).
Понимая, какую цель мы преследуем можно грамотно составить маркетинговую стратегию коммуникации и инвестировать деньги в нужные телодвижения.
Делать просто рассылку ради рассылки - это выброшенные на ветер деньги. Выбирайте свою стратегию и смотрите, каким образом Вы можете применить её в своем бизнесе.
Салют тебе, друг мой на канале Здесь я делюсь своими знаниями в сфере маркетинга и бизнеса. Используй, внедряй, получай профит! Есть вопросы? Можешь задать мне ...
