30/04/2026
Пропонувати шлюб на першому побаченні — ризикована ідея. У маркетингу це працює так само. 💍
Одна з найпоширеніших помилок, яку я бачу в аналітиці — це спроба продати «в лоб» холодній аудиторії. Коли Ви показуєте офер «Купи зараз» людині, яка ще не усвідомила свою проблему, ви фактично спалюєте рекламний бюджет.
Кожен Ваш клієнт проходить 5 обов'язкових етапів перед транзакцією:
1️⃣ Усвідомлення — «Здається, мені щось потрібно».
2️⃣ Пошук — «Які рішення існують на ринку?».
3️⃣ Оцінка — «Чому я маю обрати саме Вас?».
4️⃣ Рішення — «Беру!».
5️⃣ Лояльність — «Чи готовий я рекомендувати Вас іншим?».
Ваша стратегія має бути гнучкою: на кожному етапі потрібен свій інструмент — від охоплення холодним контентом до точкового ретаргету з сильним офером.
