26/04/2023
BCMEDIA — Переможець Ukrainian Business Award 2023. Краща агенція з імідж-реклами в Україні🤩
B2B-сегмент є найбільш бажаним для величезної кількості рекламодавців. Вплив на нього звичайними каналами мас-маркетингу коштує величезних грошей, адже бізнес-аудиторія зазвичай розчинена серед рядових споживачів. Наша компанія BCMEDIA є власником прямого каналу комунікації з B2B-сегментом і пропонує гарантований доступ до нього.
ЧОМУ ІМІДЖ-РЕКЛАМА – ЦЕ НАДВАЖЛИВО?
1. Ефект знайомого рішення.
Наш мозок у стресовій ситуації вибору схильний мінімізувати ризик. Тому найімовірніше він віддасть перевагу знайомому образу, бренду чи товару, ухвалюючи рішення про покупку. Згідно з численними експериментами у середньому 7 із 10 споживачів обирають знайомий образ товару чи послуги серед десятків запропонованих на вибір нових.
2. Ефект солідної компанії.
У плані маркетингу іміджева реклама завжди посідає друге місце. Після реклами, спрямованої на прямі продажі (обмежені за часом акції, знижки, контекстна реклама тощо). Але іміджева реклама дає змогу розкривати нові й розширювати поточні ринкові ніші, якщо перший етап розвитку вашого бізнесу вже пройдено. Тому будь-яка компанія, яка може дозволити собі іміджеву рекламу, підсвідомо асоціюється у споживача з якостями, які властиві великим системним бізнесам. А саме – з надійністю та престижем.
3. Ефект відкладеного попиту.
Є думка, що прямі (тут і зараз) продажі закривають весь можливий обсяг попиту на ринку. Однак такі маркетологи забувають про значний обсяг відкладеного попиту. Іміджева реклама – один із потужних інструментів з підготовки до трансформації відкладеного попиту в прямі продажі.
4. Створення попиту.
Пряма реклама зазвичай позбавлена можливості формувати попит. Вона відповідає на питання: чому вигідно купити цей товар/послугу тут і зараз? Іміджева ж реклама є інструментом для створення нового попиту та відповідає на питання: а чим ваш товар/послуга може бути необхідна споживачеві? Це – чудовий маркетинговий інструмент, якщо використовувати його за призначенням.
5. Капіталізація бренду.
На полиці стоять дві пляшки з кефіром. Вміст, собівартість – однакові. Дизайн і там, і там якісний. Але один виробник дозволяє собі продавати кефір на 30% (!) дорожче і не втрачає в продажах завдяки вищій ціні. Як це стало можливим? Вся справа у силі іміджу його бренду, який транслюється візуальною айдентикою, історією цінностей компанії. Саме сформована в такий спосіб сила бренду приносить 30% премію без будь-яких додаткових виробничих витрат.
