09/02/2018
5 ошибок при работе с рекламой
Сегодня мы поговорим о том, как найти идеального подрядчика по рекламе.
Владельцы бизнеса часто не понимают как правильно работать с рекламой и подрядчиками, обуславливая все так, будто никто ни в чем не разбирается и сами они сделают лучше. Это одна из самых главных проблем самого владельца бизнеса, которая приводит его к тем самым 5 ошибка и заболеванию "оленьим синдромом". Давайте глубже внедримся в эти ошибки...
Ошибка №1 - "Мне не нравится!"
Запомните главное правило: "Хорошая реклама, хорошо окупается" и никак иначе! Прежде всего помните, что реклама должна нравится не вам, а клиенту. Маркетологи делают ставку на реакцию вашего клиента, но ни в коем случае не владельца. Поэтому стоит прислушаться к мнению профессионала.
В данном случае "Пан или пропал". Реклама нравится либо вам, либо клиенту. Выбор за вами.
Ошибка №2 - Неправильно поставленная задача.
Одной из самых распространенных проблем владельцев бизнеса является постоянная смена подрядчиков. Они говорят: "Вот прежние мне не понравились! Они меня не понимают". А вот сейчас задумайтесь, может проблема вовсе не в подрядчиках, а в самом владельце?
Главной проблемой, в этом случае, становится НЕПРАВИЛЬНО ПОСТАВЛЕННАЯ ЗАДАЧА ПОДРЯДЧИКУ. Определитесь какой цели Вы хотите достичь при работе с рекламщиками. Цель должна быть конкретизированной.
Пример: Я хочу 200 клиентов, по цене 50 грн за одного к концу марта 2018 года.
Ошибка №3 - Плохой исполнитель
Как определить плохого исполнителя? Есть несколько критериев:
1. Не выполняет своих обязанностей
2. Затягивает сроки
3. Не тот результат
Кто должен делать рекламу?
Рассмотрим несколько вариантов, а также их плюсы и минусы.
1) Все сам
Плюсы:
• Это дешево
• Вы обретаете новую профессию
Минусы:
• Все это будет криво
• Вы потеряете уйму времени изучая то, что вам ненужно
2) Фрилансер
Плюсы:
• Это экономит ваше время
• Это дешево
Минусы:
• Тяжело найти адекватного и исполнительного фрилансера
• Нужно ооочень четко ставить задачу
• Это не масштабируется
3) Веб-студия
Плюсы:
• Это уже команда людей, которая занимается вопросами вашего продвиженя
Минусы:
• Постоянно затягивающиеся сроки
• В любом случае страдает качество исполнения
4) Свой штат
Плюсы:
• Вы видите, что происходит
• Все выполняется в срок
Минусы:
• Это во всех случаях ДОРОГО
5) Профессиональное агентство
Плюсы:
• Вашим продвижением занимаются профессионалы
• Это масштабируется
Минусы:
• Медленный вход в работу
• Высокий порог входа по деньгам
Где искать исполнителя?
1. Рейтинги
2. Сарафан
3. SEO
4. Direct (Instagram)
Ваша задача:
1) Найти 10 исполнителей
2) Поставить правильную задачу
3) Выбрать лучшего
Ошибка №4 - Постоянная смена подрядчика
Причины:
• Не разбираетесь в рекламе
• Ставили неправильную задачу
• Не выстраивали коммуникацию
• Не было фокуса на основной результат
• Думаете, что сами сделаете лучше (самое страшное)
Вывод:
• Поймите, что не так - исправьте
• Ведите диалог с подрядчиком
• Фокусируйтесь на ключевых параметрах
• Оперативно реагируйте на проблемы
Ошибка №5 - Выжимаете последние соки с рекламы
Не вкладывайте деньги туда, где реклама не идет.
Работает - масштабируйте!
Не работает - ищите другие инструменты для рекламы.
Постоянно тестируйте новые каналы продвижения, выделяйте 10-15% с бюджета на тест.
Вывод:
- Не выжимайте все соки
- Тестируйте каналы
- Повышайте рекламный бюджет вместе с ростом
компании.
Если Вам понравилась статья, то подписывайтесь на страницу в Facebook, ставьте лайк. Всем успехов!
#реклама #бизнес #маркетинг #продвижение #Консалтинг #рекламноеагентство #агентство
