02/07/2020
Научный подход в маркетинге никто не отменял😉 И прочитав книгу «Взлом маркетинга» всемирно известного маркетолога Фила Бардена, вы в этом убедитесь👌
⠀
Этими научно обоснованными эффектами успешно пользуются такие бренды-гиганты, как Lego, Starbucks, Apple и другие👇
⠀
✨Эффект осязаемости
⠀
Чем чаще человек прикасается к продукту, тем выше вероятность покупки. В компании Lego создали такую систему: если поднести упаковку конструктора к специальному экрану, то поверх коробки появляется изображение собранной фигуры. Показывая людям готовый конструктор, маркетологи сделали его более осязаемым, ценным и повысили продажи💪
⠀
✨Эффект незамедлительности
⠀
Иметь 100 долларов сегодня заманчивее, чем 120 — в следующем году. В поведенческой экономике этот феномен называется «уцененным будущим». Как можно использовать этот принцип в маркетинге? В компании Fiat покупателям предложили заплатить половину стоимости автомобиля сразу, а половину — через два года. Второй платеж покупатели мысленно обесценивали😏
⠀
✨Эффект дефицита
⠀
Мы особенно ценим то, чего недостает. В исследовании продвижения консервированного супа Campbells изучалось влияние этого принципа:
⠀
👉вначале суп продавался с объявлением «скидка — 12 процентов», и его продажи составили в среднем 3,3 банки на человека
👉затем к объявлению добавили слова «максимум 4 банки в одни руки» — продажи выросли до 3,5 банки на человека
👉когда объявление изменили на «Скидка — 12 процентов. Максимум 12 банок в одни руки», средние продажи выросли до 7 банок!
⠀
✨Эффект обрамления
⠀
Starbucks запрашивает за свой кофе высокую цену. Что входит в обрамление продукта? Уютный дизайн интерьера, экзотические запахи, фоновая музыка разных стран мира. Люди готовы платить премиум-цену за бренд и созданную им атмосферу💫
⠀
✨Эффект якорения
⠀
Эксперименты показывают, что окончательная сумма сделки всегда будет «якориться» первичным предложением. Поэтому в продажах имеет смысл держаться стратегии «начни дороже, закончи дешевле» — сначала нужно назвать самую высокую цену, чтобы бросить якорь, с которым будет сравниваться окончательная, более низкая цена.
⠀
Вывод: работая над продвижением бренда, не забывайте о психологической составляющей😏