06/13/2020
What is Differential Advantage and why does your brand need it to be successful?
Differential Advantage refers to a benefit, or bundle of benefits, that customers value and believe they cannot obtain elsewhere. For example, your company sells a product in the same product category as a competitor, let’s say it’s shoes. If the majority of customers purchase your shoes over your competitor’s shoes, then your product has differential advantage. Another way to think about it is if customers are willing to pay more for your product or service than they are for similar/identical products or services, then you have the differential advantage.
There are many ways brands can create or increase their differential advantage. Simply producing a higher quality product than competitors is a good start, but strategic and persistent marketing campaigns can establish a differential advantage for your brand, even if your products/services are not of a higher quality than your competitors.
¿Qué es la ventaja diferencial y por qué su marca la necesita para tener éxito?
La ventaja diferencial se refiere a un beneficio, o conjunto de beneficios, que los clientes valoran y creen que no pueden obtener en otro lugar. Por ejemplo, su empresa vende un producto en la misma categoría de producto que un competidor, digamos que es calzado. Si la mayoría de los clientes compran sus zapatos en vez de los zapatos de su competencia, entonces su producto tiene una ventaja diferencial. Otra forma de pensarlo es si los clientes están dispuestos a pagar más por su producto o servicio que por productos o servicios similares / idénticos, entonces tiene la ventaja diferencial.
Hay muchas formas en que las marcas pueden crear o aumentar su ventaja diferencial. Simplemente producir un producto de mayor calidad que los competidores es un buen comienzo, pero las campañas de marketing estratégicas y persistentes pueden establecer una ventaja diferencial para su marca, incluso si sus productos / servicios no son de mayor calidad que sus competidores.
