06/02/2023
Todo negocio vive de las ventas..
Pero cuando pensamos en ¿Cómo vender más? no deja de ser algo abstracto.. Dificil de cuantificar. Y es ahí cuando debemos empezar a desagregar este deseo en objetivos concretos..
¿Cuánto más quieres vender? ¿Cuánto quieres facturar? ¿10k? ¿20k? ¿30k?
Cerrar un nuevo cliente es una conjunción de múltiples variables, que articuladas de forma correcta, con la estrategia correcta y con los sistemas correctos es donde obtenemos los resultados.
No existen soluciones mágicas.
Por ejemplo, si quisiéramos facturar $10k /mes.. automáticamente nos deberíamos estar preguntando:
1- ¿Cuántos visitantes debo atraer?
2- ¿Cuántos clientes potenciales debo convertir?
3- ¿Cuántas citas debo agendar?
4- ¿Cuántas citas deben asistir?
5- ¿Cuántas citas que asisten debo cerrar?
6- ¿Cuánto debo invertir para generar "x" cantidad de citas?
Asique tienes que tener muy claro tus números.. (% de ventas, ticket medio, % de asistencia, etc.)..
Y algo clave para el éxito... Contar con un sistema de seguimiento automatizado para esas personas que no terminaron de convertirse en clientes, que serán la gran mayoría...
Asique al final, las ventas terminan siendo un juego de PERSISTENCIA + SISTEMAS + ESTRATEGIA
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