Up & Goal

05/10/2021

03/21/2021

O desejo é a pedra filosofal das marcas. Se as empresas puderem criar uma verdadeira desejabilidade para suas marcas, os clientes não apenas serão leais, mas também agirão como defensores da marca. 
O desejo da marca explica como as empresas podem envolver os clientes emocionalmente e criar valor para eles, é uma força motivadora poderosa que supera as necessidades e desejos e às vezes encoraja as pessoas a irem mais longe para comprar um objeto ou experiência.”

O desejo não acontece simplesmente. As marcas precisam alimentá-lo oferecendo segurança e surpresa

Você pensa nisso para sua marca?

03/17/2021

A IMPORT NCIA DA PERSUASÃO


Persuadir na comunicação é levar seu consumidor do estado A para o estado B.


Quando seu público se envolve com você, ele está (mais provavelmente) no estágio de consideração de seu funil de vendas. Você deseja que sua comunicação leve seu cliente em potencial do Estágio A, o estágio de consideração, para o estágio B, o estágio de compra.


Para fazer isso, você precisa saber vender.


Veja, existem três princípios fundamentais para vender:


As pessoas não gostam de ser vendidas.

As pessoas compram com base na emoção.

As pessoas usam a lógica para justificar suas emoções.


Quando você entende esses princípios, sabe que a importância na sua comunicação está em não permitir que seu público sinta que você está vendendo algo para eles.


Faça isso fornecendo-lhes informações valiosas que os afetem emocionalmente e dando-lhes razões racionais para agirem imediatamente.


O objetivo disso é enquadrar a sua mensagem de marketing de uma forma que o seu público não possa fazer nenhuma objeção sem pensar, "puxa, apenas mais uma promoção". Impulsione a ação por meio da emoção.

03/15/2021

Quer ouvir alguma fofoca daquelas?


Eu também.


Isso porque a controvérsia, a intriga e a curiosidade levam as pessoas a se animar e ouvir.


Se alguém ainda não comprou de você, você precisará capturar a atenção com algo não convencional e emocional (ou totalmente estranho). Isso é o que você fará com estas dicas.


Seja controverso, desconfortável e desperte uma resposta emocional poderosa.


Os 6 principais gatilhos psicológicos que nos levam a agir são:

Temer

Curiosidade

Desejo

Choque e espanto

Autoridade

Humor


Se você conseguir fazer com que seu público sinta uma dessas emoções sobre seu produto ou serviço, você está no caminho certo para eles pararem para prestar atenção em você.

03/08/2021

Pense em marcas sempre como se fossem pessoas.

Qual o gesto que sua marca pode fazer para homenagear as mulheres num dia como hoje.

Primeiro, assim como uma pessoa, entenda e sinta o que se passa com as mulheres hoje. Existem movimentos de respeito e equalidade acontecendo para que o mundo passe a percebê-las de forma justa.

Fazer homenagem pra cumprir tabela pode ser uma atitude que vai voltar contra você mesmo.

As marcas grandes tem um papel fundamental nesta transformação dando exemplos e entrando nesta luta junto com as mulheres por todo o mundo.

03/05/2021

Sabe como construir sua lista do zero?

Muitas pessoas chegam pra mim dizendo que o e-mail não converte.

Já fizemos várias campanha de conversão e no final das contas o e-mail ainda é nosso campeão de conversões para a maioria dos nossos clientes que trabalham o inbound.

O potencial é grande, a possibilidade de alcançe é alta e quando um e-mail chega na sua caixa postal, estamos falando de comunicação dirigida.

E você, já checou seu e-mail hoje?

Como anda a sua estratégia de captação de próspectos para a construir a sua lista de e-mails?

Nós podemos ajudar.

Fale conosco hoje mesmo.

03/03/2021

A promessa pode ser criada com base em um benefício de valor que seu produto ou serviço oferece. No entanto, é muito comum existir confusão entre características e benefícios.

Benefícios são os resultados gerados por essas características. Ou seja, a razão pela qual os clientes realmente compram os produtos.

02/24/2021

O comportamento de compra é uma ciência.

Aproveite para se aprofundar cada vez mais e entender as melhores técnicas de persuasão para a sua audiência

Aqui eu compartilho uma muito famosa que é a AIDA.

Atenção

Interesse

Desejo

Ação

Coloque em prática e me conte sobre os seus resultados. :)

02/22/2021

Características x Benefícios: o que destacar para persuadir clientes

Características são itens que o produto ou serviço oferece.

Benefícios são os resultados gerados por essas características. Ou seja, a razão pela qual os clientes realmente compram os produtos. ⠀

O que realmente irá persuadir o potencial cliente são os benefícios.

Transformar características em benefícios é bem mais simples do que parece.

Pegue uma folha de papel e faça um risco no meio. De um lado, escreva todas as características que seu produto ou serviço oferece. Assim como fiz no exemplo do lápis.

Em seguida, pense em cada benefício que essas características geram:

Deixa o produto mais barato?

Melhor para ser utilizado que os demais?

Ajuda o cliente a resolver seu problema mais rapidamente?

É mais simples ou divertido de usar?

Gera algum status para quem usa?

Depois de listar todas as características e benefícios que você pode pensar, é hora de organizar por níveis de importância; quais você acredita serem mais valorizados pelos clientes.

Por que é importante fazer isso?

Para usar esses benefícios em headlines para anúncios, em páginas de vendas ou qualquer outro material de divulgação em local de destaque.

02/19/2021

Sua audiência tem que encontrar em você algo único, afinal você não quer ser "trocado" facilmente com o passar de um dedão, não é mesmo?

Antes de tudo é preciso chamar a atenção para depois sua audiência mostrar interesse no que você faz, diz, vende, etc

Chamar atenção em um cenário onde a produção de conteúdo só aumenta a cada segundo não é fácil, mas coloquei aqui algumas dicas que vão te ajudar muito para que você ou sua marca sejam só mais um player.

A ideia aqui é você encontrar o seu posicionamento, se tornar único.

Identidade visual - Quais são as cores, as fontes, logo, da sua marca. Ao longo do tempo as pessoas vão, facilmente, associar estas cores a você ou sua marca. Isso não só te ajuda a se apropriar de algo, mas também ajuda seu público a te reconhecer rapidamente. Num mundo de alta concorrência de conteúdo isso vale muito.

Modelo de negócio - O que você está vendendo e como você está vendendo são pontos chave para seu sucesso. Pensar em como você pode se diferenciar da concorrência no seu modelo de negócio pode ser uma grande vantagem competitiva

Forma do conteúdo - Como você apresenta seu conteúdo vai te colocar na frente do game. Capriche no design - ninguém gosta de ver coisa feia ou mal feita. Se for um vídeo, cuide minimamente da produção. Também é fundamental que seu conteúdo seja de fácil assimilação e que se for educacional, sua didática seja muito boa.

Tamanho do conteúdo - Pense em fazer conteúdo em diversos formatos e tamanhos. Comece por um conteúdo grande e use este mesmo conteúdo distribuído na íntegra ou em pílulas de texto, áudio ou vídeo.

Personalidade da marca - Esta parte é como você define sua "cara". Pense numa forma clara de como é a personalidade da sua marca Ex.: professoral, agressiva, doce, etc..

02/16/2021

O posicionamento do produto e deve ser decidido antes da campanha, com a ajuda de pesquisas, de preferência.

O sucesso da sua copy e das vendas do seu produto dependem de um posicionamento tão bom quanto o da Dove, que soube se diferenciar da concorrência com um benefício reconhecido pelo seu público-alvo.

Ter um ótimo posicionamento único não é responder como você é diferente dos demais, mas sim ter uma resposta clara para:

Por que as pessoas deveriam seguir você e não o competidor mais próximo?
Por que deveriam comprar de você e não do concorrente?
O que torna você diferente dos demais, se tornando memorável?
O grande erro é acreditar na qualidade como diferencial e uma forma eficiente de persuadir clientes.

Qualidade é uma obrigação, assim como todo restaurante que você vai, já é esperado que, no mínimo, a comida seja boa.

É por esse motivo que acredito existirem 5 pilares para você ter um posicionamento único e se diferenciar a quilômetros de distância de um concorrente.