10/08/2021
Всем, кто привык к моим саркастичным постам – сорри. Сейчас о другом.
Сей пост будет интересен только владельцам малого или микро-бизнесов.
___________________________
Иногда мне, как и всем остальным, приходится работать! Например, чтобы оплачивать интернет или покупать туалетную бумагу.
Я собрал всю волю в кулак и решил начать писать о том, чем я зарабатываю на хлеб.
Не знаю насколько регулярно смогу это делать, но начать попробую.
Первым опишу небольшой кейсик частной школы НИКА-М.
Школа находится в г. Одесса, на Адмиральском пр-те. Основана в 1997 году.
Она никогда не нуждалась в рекламе, так как в каком-то роде была «закрытой школой».
Времена меняются, конъюнктура на рынке образования тоже, и руководство школы пришло к выводу, что о себе нужно заявить!
Задачи стояли такие:
А) увеличить узнаваемость школы Б) увеличить за 2-3 года число учеников на 20%.
Работа стартовала в двух направлениях: офлайн и онлайн. Причем в первом случае, мероприятия коснулись не только маркетинга или рекламы, а и самой школы!
Точка отсчета – 1 мая 2021г. С этого момента успели сделать следующее:
1. Разработан фирменный стиль. Я категоричный противник «развода» под громким названием «Бренд Бук», на который любят сливать бюджеты горе-маркетологи. Малому, а тем более микро-бизнесу, он совершенно не нужен! Именно поэтому дело ограничилось, только созданием фирменного стиля: герба, логотипа, девиза (слогана) и подобранными корпоративными шрифтами и цветами.
2. Оформлен фасад школы. На основании фирменного стиля, были изготовлены вывески. Естественно был проведен тендер среди подрядчиков, несмотря на то, что работы были максимально простыми.
К слову(!), при создании вывесок, я учел даже тот нюанс, что их нецелесообразно было делать световыми ! Учитывая график работы школы и ее расположение, в подсветке необходимости нет. Сэкономили денег заказчику!
3. Разработан дизайн проект реконструкции холла школы. По желанию заказчика в сотрудничестве с Millers.Design ( https://instagram.com/millers.design?utm_medium=copy_link ), мы разработали новый проект дизайна холла, реконструкция которого будет выполнена в следующем году. Помещению будет придан более современный и эргономичный стиль.
4. Изменили формат Первых и Последних Звонков. Теперь это не линейки, к которым мы привыкли с эпохи СССР, а вполне зрелищные мероприятия с «претензией» на формат шоу. (смотреть видео - https://youtu.be/Z0KZE4XP2kk )
5. Сделан ряд фотосессий. Учитывая необходимость создания и развития аккаунтов в соцсетях и отсутствие профессионального фото и видеоматериала, были осуществлены несколько фотосессий. Предварительно была выполнена подготовка: подобраны соответствующие рендеры, проработан план-сценарий, в котором были прописаны участники съемок, локации, вплоть до поминутного хронометража и т.п.
6. Была развернута SMM работа. Созданы аккаунты в Фб и Инсте. Посмотреть их можно тут:
https://www.facebook.com/nika.m.school
https://www.instagram.com/school.nika.m/?hl=ru
Сейчас на постоянной основе составляется контент-план. Ведется работа по нему: создаются посты, сторис, осуществляется продвижение и т.п.
То есть поддерживается полное информационное присутствие школы в соцсетях.
Создан даже канал на Ютуб, но особых задач по нему пока не стоит, и его функция на данный момент - архив для видео контента.
7. Создан сайт (лэндинг). (посмотреть - https://nikam.school/ )
Именно лэндинг…без ненужных разделов, лишней воды и массы текстов. Только основная информация для первичного ознакомления со школой, так как остальную информацию клиент получает при личном посещении школы или по телефону. Таким образом, мы имеем:
посадочную страницу, на которую можем вести клиентов из рекламы;
- обязательный для школы атрибут присутствия в интернете,
- минимально необходимый набор информации для клиента.
И все это без громоздкого, дорого сайта , который по факту практически никому не нужен.
8. Cоздан и заполнен профиль компании в Гугл. https://cutt.ly/lECmq71
Многие бизнесы пренебрегают таким инструментом, как профиль компании в Гугл. А зря.
Правильно и качественно наполненный информацией, он минимизирует вам затраты на продвижение и повышает поток клиентов. В первую очередь этот инструмент важен для офлайн бизнесов, предприятий, организаций у которых есть физические точки, посещаемые клиентами.
Важно регулярно следить за информацией и обновлять (дополнять) ее.
В нашем случае, после наполнения профиля, количество контактов с профилем возросло с 15 000 до 62 000 в мес., т.е. более чем в 4 раза (!).
9. Были запущены рекламные кампании в Гугл и ФБ+Инста. Это наиболее важный фронт работы по продвижению!
Не буду углубляться в технические и коммерческие подробности (какие виды кампаний, размеры бюджетов, стоимости лидов, переписок, конверсий и т.п.), т.к. первое интересно только специалистам, а второе – немножко коммерческая тайна. Опишу завуалированно, привлечение только одного клиента, окупило бы весь бюджет потраченный на интернет рекламу. Мы привлекли более одного! 🤫
10. Создан рекламный аудио ролик. Создали аудио для размещения в сетях супермаркетов.
https://soundcloud.com/nika-m-shkola/nikam-rolik-dlya-radio?si=1b5dbc07421d4b0caf21a71e2c124470
Размещение на радио в сетях в десятки раз дешевле, чем ротация на радиостанциях.
Как дополнение к интернет рекламе – имеет место быть. Небольшой бюджет при сравнительно хорошем охвате.
11. Подготовили контент и дизайн для наружной рекламы. https://youtu.be/-D42d3LvzLU
Выход на наружку запланировали на старт рекламного сезона – февраль/март. Сейчас подбираем адресную программу. Рассматриваем как статичные борды, так и LED экраны.
На данный момент осуществили краткосрочное, тестовое размещение на LED экране, сроком 1 мес. для того чтобы оценить эффективность.
12. На очереди стоит создание собственной системы SMART SCHOOL с электронным журналом, дневниками, учетом посещений, пропускной системой и прочими фишками!
….. Но об этом в следующий раз!
