05/04/2021
МАЛЫЙ БИЗНЕС, PR И СЕЛЕБРЕТИ
или
КАК ПРИГЛАСИТЬ БИЛЛА ГЕЙТСА
По следам горячих новостей 🔥 о разводе четы Гейтс вдруг резко захотелось рассказать о возможностях PR для малого бизнеса.
Прочитав новость о том, что Билл и Мелинда решились развестись, мой больной мозг маркетолога сразу выдал несколько вариантов использования этой информации. Так работает профессиональная деформация – не важно работаешь ты сейчас маркетологом или нет, в какой отрасли, твой разум цепляется за все увиденное/ услышанное и оценивает это с точки зрения маркетинга. 🧠
В общем, мне захотелось пригласить Билла на встречу. 💃🕺 Казалось бы, где я, а где Билл Гейтс? В отличии от него, я молода, никогда не считалась занудой и со мной точно не дружат ради денег. На самом деле, может даже я лучше б пригласила Мелинду… 😍
Ок, давайте серьезно, давайте я поясню все с самого начала.
В нашей Seattle area ежегодно проводятся мероприятия для одиноких сердец. И как любые мероприятия – они нуждаются в спонсорах, финансовой поддержке. 💲 Не секрет, что привлекательность любого мероприятия (как для обычных участников, так и для спонсоров) напрямую зависит от известности данного события. И уж точно не секрет, что интерес к любым мероприятиям увеличивается, если в нем участвует celebrity любого масштаба (известность вам тогда точно гарантированна). Чем популярнее ваша «звезда», тем, конечно, лучше. ⭐
Спикер-эксперт повышает градус заинтересованности в конференции. Присутствие известного актера на открытии ресторана сделает вам «sold out» на несколько месяцев вперед. А если ваш маленький, ничем не примечательный городок в лесах «засветился» в фентези о вампирах для подростков – ждите прилива туристов и повышение прибылей от закусочных, миниотелей, заправок и магазинчиков с сувенирами из Китая. 🧛♀
Так вот, будь я организатором мероприятий для знакомств – я бы уже сочиняла письма-приглашения. Про Безоса тоже не забыла бы (он же «де юро» свободен, да?). 📫
«Не по Сеньке шапка!», скажите вы, «никто из них не принял бы это приглашение!». 😆
Признавайтесь, есть такой в голове?
Есть? Да?
А ну-ка выбросьте прочь! Фу, кака! 💩
Во-первых, мысль о провале это изначально не верная установка в любой сфере. Отучайтесь. Дурная привычка. ⛔
Во-вторых, важен инфоповод, а не его конечный итог. ❗
Поясню на примере. Примерно полтора года назад на новостных каналах (видео, интернет) достаточно долго висела новость о том, что известный дизайнер решила переодеть тело Ленина в более современный и статусный костюм (стоимостью в 700 000 рублей по тогдашнему курсу, между прочим). Как вы думаете, это осуществилось? Конечно нет. И грамотные пиарщики в команде стилиста конечно это знали. Им не нужно было переодевать «вождя мирового пролетариата» (пусть себе лежит в тех костюмах, что уготовили ему госсконтракты), им нужно было получить свои упоминания в прессе, провести бесплатную рекламу стилиста. И это удалось: новость была в меру шокирующей, задевала больные струны российской души и… ни к чему не обязывала. 🗿
Подумайте о приглашении в адрес знаменитостей. Самое страшное, что может случиться – вас просто проигнорируют. Причем проигнорирует вас один из секретарей или ассистентов «звезды». Не велика потеря. 🤷♀️ В обратном же случае, вы, потратив немного времени на подготовку письма и его отсылку,.. сорвете джекпот! 🍾
В конце концов, не стоит забывать, что локальные, малочисленные мероприятия, малый бизнес несут особую привлекательность для celebrity. Ведь это про искренность, про community, про «не ради денег, а во благо процветания нации/искусства/(нужное подставить)». Вот тот же Билл Гейтс наверняка не раз обедал в мишленовских ресторанах, однако все СМИ публиковали с нереальным энтузиазмом именно то фото, на котором миллиардер стоял в очереди за гамбургером сетевого фаст-фуда. 🍔
Вот вам мои советы:
✅ Всегда читайте новости и ищите темы, которые хоть каким-то краем/боком могут пересекаться с вашим бизнесом.
✅ Любую «горячую новость» оценивайте с позиции «Как я могу это использовать?».
✅ Не бойтесь замахнуться на celebrity любого масштаба и не забывайте, что в качестве «знаменитости» может выступать не один человек, но и группа лиц, и даже организация. Главное в выборе - адекватность. Не стоит в стейк-хаус приглашать активистов PETA.
✅ Тщательно готовьте обращение. Всегда проявляйте уважение и четко формулируйте запрос/просьбу/предложение.
✅ Ищите контакты «звезд» в их соцсетях и личных сайтах.
✅ Сделайте из своей идеи новость. Снимайте видео/ фото как вы сочиняете и пишите письмо, как отправляете, обязательно говорите о своих целях и описывайте свои эмоции (волнение, надежду, страх).
✅ Просите всех, кто увидел и кого тронула ваша история – «тегнуть» своих знакомых и саму знаменитость. Ссылайтесь на закон о «трех рукопожатиях».
✅ Публикуя свою историю-новость на собственных страничках и сайтах, не забывайте делать хештеги с упоминанием «звезды».
✅ Подготовьте и отошлите пресс-релиз во все местные новостные каналы. Даже если «звезда» вас проигнорирует, есть шанс засветиться со своей трогательной историей в местных новостях перед прогнозом погоды.
✅ Любой опыт может быть положительным, если вы придумаете как его использовать.
Проявите юмор и ваша массовая рассылка заиграет новыми красками. «Мы очень ждем Мелинду Гейтс к нам на занятия по йоге. Но она почему-то пока так и не ответила на наше приглашение. Поэтому извините нас, но мы будем продолжать рассказывать о нашей замечательной студии всем жителям Истсайда снова и снова, пока Мелинда не оценит профессионализм наших инструкторов и глубокое звучание гонга на медитации». 🙃
✅ Последнее и самое главное. Держите все свои бизнес-процессы постоянно в состоянии «боевой готовности», сервис должен быть на самом высоком уровне. Будет мучительно больно, если знаменитость посетит вашу кофейню и в меню не окажется половины позиций. Впрочем, для хорошего бизнеса каждый клиент заслуживает обращения как самая большая «звезда». Это, к слову, и делает бизнесы «звездными».
Всем удачи! 🙋♀️
