30/05/2021
Estrategia de flash sales ¿Qué es?
Esta estrategia de venta, tal y como su nombre indica, se trata de una venta express, limitada en un espacio muy corto de tiempo y con descuentos muy agresivos. Es común que los descuentos lleguen a ser incluso mayores que los que podemos encontrar en Black Friday o rebajas.
¿Qué ventajas ofrecen las ventas flash online?
- Dar salida al stock sobrante.
- Incrementar la conciencia de marca.
- Aumentar los ingresos de tu tienda online.
- Potenciar la fidelidad hacia tu marca.
Peligros de una estrategia de ventas flash
- Mal cálculo de los márgenes de beneficio.
- Atraer únicamente a “cazadores de gangas.”
- Perder el impacto de la campaña.
- Perjudicar la reputación de tu marca online.
Factores a tener en cuenta en las ventas express
- Periodo del año de más ventas.
- Día y hora de más ventas de tu tienda.
- Momento de mayor tasa de apertura de correos.
¿Puedo aplicar la venta flash a mi eCommerce?
Cualquier tienda online puede utilizar este recurso siempre y cuando, se haya tenido en cuenta la suficiente previsión y organización para no crear una campaña que genere resultados negativos.
El trabajo previo, tanto en comunicación como en logística, es fundamental para que tu campaña te lleve al éxito y consigas el objetivo que te hayas marcado.
Recuerda que las ventas flash son un recurso tan útil como peligroso para tu eCommerce, ya que un mal estudio y desarrollo de una campaña puede hacer que tu imagen de marca se vea perjudicada o que tus márgenes no cubran los descuentos agresivos en este tipo de ofertas.
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