24/06/2023
CÁC BƯỚC THỰC HIỆN CHIẾN DỊCH TRADE MARKETING
✍Là một newbie mới tìm hiểu về ngành Marketing, Phèn tui chắc rằng các bạn đã từng nghe qua thuật ngữ Trade Marketing rồi đúng hong nè. Thế các bạn đã tìm hiểu để thực hiện một chiến dịch Trade Marketing h.i.ệ.u q.u.ả thì mình cần trải qua mấy bước không? Nếu mà các Phèn-er chưa biết thì nhanh tay lấy giấy bút ra note kiến thức này ngay nhá.
- Một chiến dịch Trade Marketing cần trải qua 5 bước:
✅𝐁𝐮̛𝐨̛́𝐜 𝟏: Nghiên cứu các đối tượng:
- Khách hàng của Trade Marketing có 2 loại: Khách hàng ( Nhà phân phối/ Bán lẻ) và khách hàng của khách hàng (người mua tại các điểm bán).
- Ngoài ra, Trade Marketing cần nghiên cứu về đối thủ, giới hạn của ngành hàng, “tuổi thọ” của ngành hàng.
✅𝐁𝐮̛𝐨̛́𝐜 𝟐: Vạch ra các mục tiêu quan trọng:
- S.a.u khi thực hiện nghiên cứu, bạn phải vạch ra mục tiêu quan trọng trong một kế hoạch.
- Mục tiêu gồm: mục tiêu giai đoạn và mục tiêu cuối cùng.
- Mục tiêu giai đoạn là chỉ số thành c.ô.n.g mong đợi trong từng khâu Marketing tại điểm bán. Nó có thể chia theo thời gian hoặc chia vào các cấp độ đầu tư. S.a.u đ.ó gộp tất cả mục tiêu giai đoạn để đi đến cuối cùng và mục đích là Trade Marketing và kinh doanh.
✅𝐁𝐮̛𝐨̛́𝐜 𝟑: Chuẩn bị sẵn các kịch bản và giải p.h.á.p đối phó với các khó khăn:
- Bất kì một c.ô.n.g việc kinh doanh nào cũng cần có kịch bản những kế hoạch dự phòng.
- Ở đây do kim chỉ nam là phục vụ vì người người tiêu dùng, bạn phải lường t.r.ư.ớ.c những khó khăn hay “tác dụng ngược” đối với khách hàng để nó không xảy ra bất kì “phốt” nào gây ảnh hưởng đến doanh thu của sản phẩm tại cửa hàng bán lẻ.
✅𝐁𝐮̛𝐨̛́𝐜 𝟒: Chọn lọc giải p.h.á.p tối ưu:
- Nếu bạn đưa ra quá nhiều giải p.h.á.p để thực hiện đồng nghĩa với việc kế hoạch Trade Marketing sẽ tốn nhiều chi phí. Vì vậy bạn cần phải chọn ra giải p.h.á.p phù hợp nhất đối với doanh nghiệp, khách hàng và người mua.
✅𝐁𝐮̛𝐨̛́𝐜 𝟓: Xác định nhiệm vụ của các phòng ban liên quan:
- Kế hoạch Trade Marketing không chỉ dành cho nhân viên marketing mà còn là sự kết hợp nhiều bộ phận, có thể kể đến như: sale, kinh doanh, kế toán, thiết kế, xưởng sản xuất, kỹ thuật, mạng xã hội,...Vì vậy cần phải xác định nhiệm vụ cụ thể của các phòng ban kèm theo deadline, KPI chi tiết.
- Đặc biệt, phải thống nhất cách làm việc của các phòng ban để đạt được h.i.ệ.u q.u.ả nhất.
_____IB ĐỂ ĐƯỢC TƯ VẤN CỤ THỂ NHÉ 😘
