168Edu

168Edu Tư vấn, đào tạo về marketing, bán hàng online đa kênh hiệu quả nhất

NHỮNG HIỂU BIẾT GỐC RỄ VỀ BÁN HÀNG ONLINE TỐI THIỂU CẦN BIẾT TRƯỚC KHI NHẢY VÀO LÀM1. Tại sao bán online bi giờ rất khó ...
06/09/2022

NHỮNG HIỂU BIẾT GỐC RỄ VỀ BÁN HÀNG ONLINE TỐI THIỂU CẦN BIẾT TRƯỚC KHI NHẢY VÀO LÀM

1. Tại sao bán online bi giờ rất khó khăn?

Những năm 2008, 2009 là thời điểm vàng bán hàng online, ít người bán vạn người mua. Ngày nay thì người mua không tăng (cầu đứng) nhưng số người bán online từ làm cho vui đến làm chuyên nghiệp (kinh doanh riêng) nhiều không kể xiết. Nôm na, cung vượt cầu.

Và giờ thế giới phẳng hơn rất nhiều, đồng nghĩa bạn không chém gió hay bán cắt cổ được như xưa 1 vốn 4 lời vì cái gì giờ lên google, shopee đầy ra, cực kỳ dễ so sánh giá cả.
Và khách hàng vì vậy cũng ít trung thành hơn xưa, vì họ có quá nhiều sự lựa chọn.

Và vì mô hình buôn bán online quá đơn giản, nhập hàng từ 1 nguồn nào đấy với số lượng lớn (lấy buôn/sỉ) rồi về bán lẻ lại KH. Bạn nghĩ xem, ai rồi cũng sẽ tìm ra nguồn hàng mà bạn lấy thôi. Rồi ai cũng bán cùng 1 mặt hàng, rồi cầu thì không tăng, vậy ai sống ai chết???

Giờ việc nhập từ alibaba, taobao... không còn là gì bí hiểm như xưa nữa, siêng tìm tý là biết cách.

2. Vậy bài toán cần giải trong cuộc chiến bán hàng online khi bạn nhảy vào làm là gì?

Rõ ràng, vì nguồn hàng riết ai cũng như ai, kể cả bạn có lấy hàng từ các nhãn hàng chính hãng,... thì rồi ai cũng lấy được thôi, có $ là được.

Bài toán 1 #1:
Vậy làm sao để họ chọn bạn mà không phải người khác dù có rất nhiều người bán hàng y như bạn là điều luôn phải trăn trở giải. Và nói trước, nó khó vãi ra đấy.

Bài toán 2 #2:
Làm sao để khách hàng có thói quen mua ở bạn ở những lần sau mà không phải đối thủ!

Bài tóan 3 #3
Dự đoán xu hướng mua hàng của KH

Bài toán 4 #4
Làm sao thu hút sự chú ý của họ về bạn???

Bạn sẽ thấy rằng để giải #1 #2 #3 #4 thì mọi hoạt động vận hành cái shop, marketing cho cái shop, xây thương hiệu cái shop của bạn đều xoay quanh 2 bài toán này. Nếu chỉ nghĩ ngắn hạn đến tiền trước mắt, hiếm ai mở lớn được, mà huy động vốn để mở lớn thì cũng chết sớm thôi.

3. Điểm Chết của bán hàng online?

Thứ 1, Chính là hàng tồn kho bị ứ đọng, chi phí quản lý tăng cao và nhập nhiều sản phẩm không đúng xu hướng thị trường.

Vậy bạn nhận ra mấu chốt sự đặc thù khi làm bán hàng online so các ngành nghề # là gì không, đó là phải có các chiến thuật xả hàng liên tục, và đừng có sợ mất lợi nhuận, miễn thu hồi vốn gốc là tốt, kể cả lỗ so với giá vốn thì bạn vẫn có thêm được data khách hàng và sự trải nghiệm mua sắm tại store (nếu có bán offline), còn hơn hàng hư hỏng đem vứt hết.

Thứ 2, là sự kém phong phú về mẫu mã, size, color,... sẽ khiến bạn mất điểm ngay từ đầu khi bắt đầu buôn bán online. Và KH sẽ không quay trở lại nữa. Do đó đừng quá nôn nóng, hãy tích lũy vốn đủ để nhập hàng mà có cửa thắng. Như bán giày thì phải tối thiểu 4 - 5 size 37 đến 41.

4. Hãy chỉnh chu và trang hoàng nơi bán của bạn trước khi bán hàng, dù là bán online giao tận nơi, hay có thêm cửa hàng offline trước khi nghĩ tới việc bán hàng.

Với những ai bán hàng online qua page hay trang cá nhân Facebook thì đó cũng giống như cái cửa hàng của bạn vậy.

- Ảnh đại diện và ảnh bìa chính là biển hiệu. Nếu bạn dùng hình ảnh chó, mèo, cỏ cây hoa lá .... hay những thứ trẻ trâu, thì sẽ khiến cho tấm biển quảng cáo đó không đẹp trong mắt khách hàng chút nào. Tốt nhất ảnh đại diện là ảnh của bạn, ảnh bìa là ảnh sản phẩm hoặc ảnh chính bạn. Vì KH luôn nghĩ nếu bạn lừa đảo, không ai dại trưng mặt và hình gia đình mình lên cả.

- Tên nick cá nhân nên dùng tên thật, nghiêm túc hoặc biệt danh gắn với tên brand như của mình là "Hùng Nanado". Điều này cũng để tạo niềm tin cho khách hàng, họ sẽ thấy bạn là người đứng đắn hơn. Về lâu dài, bạn có nhân hiệu và uy tín bạn bán cái gì cũng được.

- Thông tin ở trang cá nhân cần đầy đủ, rõ ràng, có nhiều album về việc kinh doanh của bạn thì càng tốt (album feedback kh, album hình ảnh shop, album hình kh dùng sp gửi shop,...)

Fanpage hay bạn bán ở đâu cũng tương tự như thế cả, tu bổ ngôi nhà cho xong rồi làm gì thì làm.

5. Hãy để ngôi nhà của mình (Page, Web, Trang Cá Nhân, Youtube...) thành nơi KH muốn ghé chứ không phải ái ngại khi vào.

Hãy: trao giá trị nhiều hơn việc bán hàng, dù là bạn bán bất cứ cái gì

Ex: bán đồ trang trí nhà cửa, làm clip chia sẻ dùng đồ tái chế để trang trí nhà, ví dụ như thế.

Giá trị mang lại có thể là mẹo vặt, đôi khi là kiến thức, sự giải trí vui vẻ, để KH cười thì họ càng thích vô chỗ bạn đấy.

HÃY NHỚ:

Tuyệt đối không đăng những bài đăng mang tính tiêu cực, mà thay vào đó hãy đăng những điều tích cực. Khách hàng sẽ thích theo dõi các bài viết của bạn hơn.

Hãy tìm hiểu sâu và trải nghiệm về chính sản phẩm mà bạn đang bán. Chia sẻ những kiến thức liên quan và trải nghiệm của bạn. Ví dụ bán điện thoại thì chia sẻ làm sao để chụp hình đẹp, pin làm sao để lâu cai.... Để khách hàng thấy được rằng bạn có kiến thức về sản phẩm đó và tin vào bạn.

6. Luôn tìm cách tương tác với KH.

Fanpage: tổ chức nhiều hoạt động lên, đố vui, quizgame, live tặng quà... sáng tạo lên, share ảnh độc,...

Ở trang FB cá nhân thì phải đi tương tác lại những bạn bè hay tương tác ở trang của bạn, có qua có lại để giữ kết nối.

Ở cửa hàng offline thì đừng tiếc tiền cho các biển hiệu, hoạt động, PGs, thú... để luôn tạo sự mới mẻ nơi KH khi ghé store.

7. Bỏ tư tưởng khủng bố KH thường xuyên bằng bán hàng như đăng bài trang cá nhân bán liên tục, spam sms, spam tin nhắn messenger, gửi email spam mọi nơi.

Bán, hãy suy nghĩ tìm cách xuất hiện ở nơi KH có nhu cầu sản phẩm, đó là google, các kênh review, các sàn TMDT như shoppee, sendo, lazada, tiki, adayroi...

Với các kênh mà bản chất là kết nối như MXH, hãy cho đi và chia sẻ nhiều những giá trị hữu ích, hãy truyền thông cái gu, cái hồn của shop bạn, cái style của BST (nếu làm về fashion, giày dép...).





QUẢN LÝ TÀI CHÍNH CÁ NHÂN VÀ ĐẦU TƯ HIỆU QUẢ VỚI 10 BÀI HỌC TỪ NGHIÊN CỨU SINH TIẾN SĨ Ở HARVARDVề chi tiêu1. Khi mua hà...
25/08/2022

QUẢN LÝ TÀI CHÍNH CÁ NHÂN VÀ ĐẦU TƯ HIỆU QUẢ VỚI 10 BÀI HỌC TỪ NGHIÊN CỨU SINH TIẾN SĨ Ở HARVARD

Về chi tiêu

1. Khi mua hàng, tránh mua hàng cho tương lai chỉ bằng cảm giác nhu cầu hiện tại.

Đây là lỗi "thiên lệch dự đoán" (projection bias), chỉ về hiện tượng người tiêu dùng thường đánh giá sai nhu cầu của mình về một món hàng trong tương lai. Ví dụ điển hình là khi đi chợ cho cả tuần, nếu người mua hàng đang đói, họ sẽ mua vượt mức cần thiết lượng thức ăn cho tuần tới; hoặc khi đang thích hát karaoke, người ta sắm cả dàn karaoke về nhà để rồi sau này nhận ra mình không có thời gian / không thích hát karaoke đến như thế. Lần tới khi quyết định mua, đặc biệt là vật phẩm có giá trị lớn, bạn nên dành thời gian để đánh giá đúng hơn nhu cầu của mình, tránh việc mua bằng cảm giác nhất thời. (Đặc biệt đúng cho những dịp như Black Friday nhé!)

2. Tránh chi tiêu mất kiểm soát bằng các công cụ ràng buộc.

Nếu bạn thuộc tuýp người khó kiểm soát bản thân, thể hiện qua việc hay trì hoãn công việc, hay lên kế hoạch đi gym nhưng không đi, thì bạn đang mắc vấn đề "thiên lệch hiện tại" (present bias). Đây là hiện tượng người ta hay chấp nhận hy sinh những lợi ích lớn ở tương lai (như hoàn thành công việc hoặc đi gym) để được những lợi ích nhỏ hơn nhiều ở hiện. Điều này có thể không phải là lỗi của bạn – các nhà khoa học đang dần khám phá ra phần nào của bộ não quyết định chúng ta sống kỉ luật được tới đâu.

Tuy nhiên, không những ảnh hưởng đến công việc hay sức khoẻ, lỗi này còn rất ảnh hưởng đến tài chính cá nhân. Thiếu kỉ luật, người ta hay bỏ đi lợi ích lâu dài của việc tiết kiệm để thoả mãn khao khát chi tiêu ngay bây giờ.

Giải quyết vấn đề này không hề dễ (hãy thử nghĩ đến việc động viên một đứa lười tập thể dục đi tập khó cỡ nào). Nếu là nạn nhân của vấn đề này, chỉ những lời khuyên nhủ và động viên có lẽ không đủ. Bạn còn cần có các công cụ ràng buộc (commitment devices) nữa. Các công cụ ràng buộc này phải tùy người và tùy hoàn cảnh, nhưng có thể là: (1) gửi thu nhập của mình vào một quỹ khó rút, (2) viết hợp đồng với bạn bè hoặc người thân nêu rõ hình phạt mỗi khi chi tiêu mất kiểm soát, (3) sử dụng thẻ ghi nợ (debit card) thay vì thẻ tín dụng (credit card) để đảm bảo không chi nhiều hơn số tiền mình có, nếu có thể, nên đặt hạn mức chi tiêu mỗi ngày lên thẻ ghi nợ.

3. Đừng bao giờ tiêu thụ chỉ vì "lỡ mua rồi".

Giả sử bạn bỏ 2 triệu ra mua vé đi liveshow, nhưng ngay đêm hôm trước liveshow lại nhận ra rằng ngày hôm sau lại có một bài thi cực kỳ quan trọng, đến mức bạn chỉ thà ở nhà học bài mà thôi. Tuy nhiên, sau khi nghĩ về chuyện bỏ phí 2 triệu đã dùng để mua vé, bạn lại quyết định đi xem liveshow (lựa chọn ít mong muốn hơn) và thi rất tệ vào ngày hôm sau.
Đây là ví dụ tiêu biểu của "ngụy biện chi phí chìm" (sunk cost fallacy).

Tấm vé đã lỡ mua trong ví dụ trên là tiền không thể lấy lại, nhưng vì sợ cảm giác phí phạm bạn lại đưa ra một quyết định mà bạn ít mong muốn hơn. Lỗi này diễn ra ở nhiều hoàn cảnh khác: cố ăn thật nhiều chỉ vì đã quá tay đặt hàng, đâm theo một khoá học vô bổ chỉ vì đã lỡ đóng tiền, hoặc theo đuổi một dự án thất bại vì đã lỡ dành nhiều thời gian công sức.
Lần tiếp theo bạn nên nhớ: tiền đã chi, thời gian đã trôi qua, công sức đã bỏ ra không lấy lại được, nên mình hãy quyết định dựa vào điều tốt nhất đi về phía trước, chứ đừng vướng bận những thứ đã lỡ ở phía sau.

4. Thường xuyên thống kê chi tiêu để tránh chi quá mức

Đối với người trẻ lần đầu tiên có thu nhập và chi tiêu bằng thẻ tín dụng, đi kèm với tiện lợi của việc thanh toán bằng thẻ là một nhược điểm: chúng ta không nắm rõ lắm mình đã chi bao nhiêu. Nếu khi dùng tiền mặt hoặc thẻ ghi nợ, chúng ta chỉ cần nhìn vào ví (hoặc tra vấn số dư ATM) để biết số tiền vừa rút đã vơi đi bao nhiêu, khi dùng thẻ tín dụng, các mục đã chi không "hiện ra ngay trước mắt" mà chỉ được ghi lại trong lịch sử thanh toán của thẻ. Điều này khiến nhiều người không kiểm soát được chi tiêu của mình. Để tránh tình trạng này, các bạn nên thường xuyên thống kê chi tiêu (có thể là mỗi tuần), và hiện nay cũng đã có nhiều ứng dụng điện thoại giúp công việc này ngày càng dễ hơn. Nếu không đủ kiên nhẫn để dùng app, tốt hơn bạn nên chi tiêu bằng tiền mặt để dễ kiểm soát hơn.

5. Tránh đóng "phí lơ đãng"

Lời giải cho bài toán này không đơn giản chỉ là lời khuyên "bạn nên để ý hơn", mà phải là sử dụng những công cụ để hỗ trợ việc để ý hoặc nhớ một cách hiệu quả hơn. Các hoá đơn, chi phí cần thanh toán nên được đặt chế độ thanh toán tự động hoặc dùng stickies hay ứng dụng để nhắc nhở.

Về tiết kiệm / đầu tư

6. Kinh tế nhập môn: khi vay mượn hoặc đầu tư, nghĩ về lãi suất thực
Giả sử bạn gửi tiết kiệm với lãi suất 7%/năm, trong khi lạm phát trong năm đó là 4%. Điều đó nghĩa là số tiền của bạn sẽ tăng lên 7% một năm, nhưng vật giá cũng đắt hơn 4%. Khi nói về sức mua của đồng tiền, số tài sản của bạn trên thực tế chỉ tăng 7%-4% = 3% mỗi năm. Và đây là con số bạn nên nghĩ đến khi quyết định đầu tư hay vay mượn, thay vì nghĩ đến con số 7%.

Một phần không nhỏ dân số, ngay cả ở các nước phát triển, chỉ nghĩ về lãi suất danh nghĩa (7%) thay vì lãi suất thực (3%). Giả sử như các bạn cho bạn bè mượn tiền không lấy lãi, nhưng lạm phát lên đến 5% mỗi năm. Điều đó có nghĩa là trên thực tế, các bạn đã bị mất 5% số tiền cho mượn rồi đấy!

7. Chi phí cơ hội: không làm gì không có nghĩa là không mất

Giả sử bạn có một số tiền X trong tay, và có thể vì quá sợ rủi ro, bạn chỉ giấu tiền dưới gối. Và bạn nghĩ: "nhờ không làm gì, mình cũng không tốn gì cả." Thực ra, có một khái niệm kinh tế gọi là "chi phí cơ hội" mà, nếu biết, có thể áp dụng được trong nhiều mảng của cuộc sống. Khi lựa chọn một hành động gì, chi phí cơ hội là những lợi ích đạt được từ lựa chọn tốt nhất mà bạn đã không chọn. Ví dụ như, nếu sau khi tốt nghiệp 12 và bạn quyết định ở nhà, thì không ai đến thu phí gì từ bạn cả. Tuy nhiên, chi phí cơ hội của bạn là phần lợi ích mà bạn đã có thể có nếu bạn đã đi học đại học.

Trong mảng đầu tư tài chính cá nhân cũng thế: không làm gì cũng là một dạng mất. Bạn mất đi cơ hội nhận được sinh lời từ các kênh đầu tư khác nhau. Tất nhiên đầu tư sẽ có rủi ro, và tuỳ mức sợ rủi ro như thế nào bạn sẽ quyết định xem bao nhiêu phần trăm tài sản sẽ đặt vào các kênh rủi ro (như bất động sản hoặc cổ phiếu), và bao nhiêu phần trăm sẽ vào các kênh an toàn hơn (giữ tiền mặt, gửi tiết kiệm). Tuy nhiên, nếu bạn bỏ qua hẳn việc đầu tư, bạn có thể đang phải trả một chi phí cơ hội khá cao đấy.

8. "Đừng đặt trứng vào cùng một rổ"

Ông bà ta đã nói "đừng đặt toàn bộ trứng vào cùng một rổ", hàm ý nói đừng đặt toàn bộ tài sản của bạn vào cùng một kênh đầu tư (vì nhỡ may rổ trứng rơi thì sẽ mất hết toàn bộ trứng). Đây cũng là khái niệm "diversification" - hay đa dạng hoá danh mục đầu tư, vốn là một trong những nguyên lý cơ bản nhất của ngành tài chính. Giả sử bạn đã nghe lời khuyên từ mục số 7 và bắt đầu tập tành đầu tư. Lời khuyên ở đây là: bạn nên đầu tư vào nhiều kênh khác nhau. Và không những về số lượng, mà còn về cả độ khác nhau giữa các loại tài sản nữa (correlation). Nói nôm na, đầu tư vào hai công ty khá giống nhau khá nguy hiểm, vì một công ty đi xuống nghĩa là công ty còn lại nhiều khả năng cũng sẽ hoàn vốn thấp; trong khi đầu tư vào hai công ty khá không liên quan đến nhau sẽ tốt hơn cho mục đích bảo vệ số tiền đầu tư của bạn.

9. Tránh xa b**g bóng

B**g bóng kinh tế rất nguy hiểm, vì trước khi b**g bóng vỡ, giá của hạng mục đầu tư tăng rất nhanh, tạo ra lãi lớn cho những người đầu tư. B**g bóng có thể xảy ra ở khắp nơi: thị trường bất động sản, thị trường chứng khoán, hoặc thậm chí các vật phẩm thông thường như gia súc hay vật nuôi.

B**g bóng được định nghĩa là khi giá cả của một tài sản – như nhà cửa hay cổ phiếu – tăng vượt và tách rời khỏi giá trị thực của tài sản đó, với phần lớn phần tăng giá là do đầu cơ (những người đầu tư vào một thứ chỉ vì họ nghĩ giá của nó sẽ tăng lên). Chẳng hạn như một ngôi nhà mặt biển có thể tạo ra tổng thu nhập 10 tỉ đồng trong suốt phần đời của ngôi nhà. Tuy nhiên, ngôi nhà đó có thể được bán với giá gấp đôi chỉ vì một số người muốn mua ngôi nhà đó với giá cao hơn, nhằm mục đích bán lại với giá cao hơn nữa. Khi b**g bóng vỡ ra, người cuối cùng giữ sẽ phải chịu hậu quả vì đã mua với giá cao, trong khi giá trị thực lại thấp hơn nhiều.
Vật phẩm mà giá trị càng khó được định giá sẽ càng dễ tồn tại b**g bóng. Và khi người ta càng ít hiểu về tài chính, thì họ càng thấy b**g bóng như là cơ hội kiếm tiền nhanh và dễ dàng. Nhưng đừng quên rủi ro rất lớn rằng chiếc b**g bóng ấy có thể vỡ ra khi bạn đang là người cầm nó trong tay. Nếu bạn thích cá cược và lướt sóng, bạn có thể chơi đùa với b**g bóng. Nếu bạn là một người muốn đầu tư tiết kiệm bình thường, hãy tránh xa những cơ hội mà bạn nghi là b**g bóng. Cụ thể hơn, bạn nên tự hỏi: giá trị của tài sản này đến từ đâu, và mức giá hiện tại của tài sản có xứng đáng với giá trị đó hay không.

10. Tránh lỗi "đâm lao thì phải theo lao" trong đầu tư

Cuối cùng, quay trở lại "nguỵ biện chi phí chìm" mà chúng ta đã nhắc đến ở mục 3, nhưng bây giờ áp dụng vào mảng đầu tư. Giả sử bạn đầu tư vào một cổ phiếu, và giá cổ phiếu đang xuống rất mạnh. Vì sợ chốt lỗ, bạn quyết định giữ cổ phiếu ấy dù tình hình rất khó sẽ khả quan hơn. Về khía cạnh tâm lý, con người hay hay sợ thua lỗ, đồng thời mang tư tưởng "đâm lao thì phải theo lao", nghĩa là đã lỡ đầu tư vào rồi thì phải theo đến cùng. Chính tâm lý này khiến người đầu tư đưa ra các quyết định ngược lại với lý trí, dẫn đến hậu quả là những phần lỗ đã có thể tránh được. Trong đầu tư, biết dừng đúng lúc cũng là một chiến thuật khôn ngoan.




ĐỌC SÁCH THẾ NÀO ĐỂ CÓ THỂ KHỞI NGHIỆP HIỆU QUẢ?A. NÊN ĐỌC GÌ, VÀ KHÔNG NÊN ĐỌC GÌ?Chắc chắn là phải đọc sách rồi. Nhưng...
25/08/2022

ĐỌC SÁCH THẾ NÀO ĐỂ CÓ THỂ KHỞI NGHIỆP HIỆU QUẢ?

A. NÊN ĐỌC GÌ, VÀ KHÔNG NÊN ĐỌC GÌ?

Chắc chắn là phải đọc sách rồi. Nhưng không phải cứ đọc nhiều hơn là tốt hơn.

Khi nhìn nhận dấu hiệu của những người thất bại, tôi dễ nhận ra 2 loại người sẽ dễ thất bại:

* NGẠI CHỮ: Người không chịu đọc, phủ nhận hay đánh giá thấp vai trò của sách, của kiến thức mới. Mở miệng ra là địa phương, ngành hay doanh nghiệp của mình đặc thù quá, không sách nào giải thích nổi. Tôn sùng kinh nghiệm “thực chiến” một cách thái quá. Hùng hục lao lên phía trước và hy vọng đụng chuyện rồi sẽ giải quyết được. Đường đến núi tự sẽ có lối rẽ mà.

* NGỘ CHỮ: Người đọc sách quá nhiều, suốt ngày suy tôn sách, khoe hết cuốn này đến cuốn khác. Người khác hỏi một câu thì khoe một danh sách dài dằng dặc những cuốn sách. Có người vì biết nhiều quá nên nhát tay, rụt rè trong việc ứng dụng. Cũng có người vì đọc nhiều mà thiếu đúc kết, nên họ không biết ứng dụng gì và không nên ứng dụng gì. Hoặc ứng dụng nhưng đến khi hơi đụng chuyện, thấy kết quả chưa mong muốn, ngay lập tức đổi ngoăn ngoắt sang một trường phái khác, tuyệt chiêu khác, cuốn sách khác. Có đôi người do vốn sống & vốn kiến thức không sâu, không rộng nên đọc cuốn nào thì bị chìm đắm trong không gian “tôn giáo” của cuốn sách đó: gặp chuyện gì cũng mong chữa được bằng kiến thức mới nhặt được ở cuốn sách đó ra.

Người thành công là người:
* Làm được, làm thật, làm tốt những gì họ đã hiểu, đã biết trong quá trình trải nghiệm thực tế trước đó. Đến khi gặp những vấn đề mới, tư duy 360 độ, tìm kiếm sự giúp đỡ từ người khác hay từ kiến thức quản trị. Nhưng chỉ tập trung nghiền ngẫm những gì liên quan và hữu ích mà thôi chứ không quá lan man bên ngoài.

* Lựa chọn một mảng hoặc một ngành quan tâm. Nghiên cứu và nghiền ngẫm, tìm kiếm mô hình và kiến thức (cách thức và các best practices) một cách thực sự sâu sắc trước khi bắt đầu làm hay khởi nghiệp. Dĩ nhiên, trong quá trình thực hiện, có thể sẽ đụng thực tế phong phú. Khi đó, sẽ phải tìm hiểu thêm và điều chỉnh các vận dụng.

Cả hai nhóm đó đều không đọc lan man

Vậy các bạn khởi nghiệp bây giờ nên đọc gì?

Có 7 CUỐN SÁCH MÀ CÁC BẠN NÊN ĐỌC khi mới bắt đầu khởi nghiệp như sau:

1. 7 Habits (Stephen R. Covey): để trở thành một người làm việc hiệu quả. Dù là ông chủ, CEO hay người làm thuê thì trước tiên bạn phải là người làm việc hiệu quả cái đã. Còn nếu không thì làm gì rồi cũng thất bại mà thôi. Cuốn này đã được dịch ra tiếng Việt bởi 2 nhà xuất bản khác nhau. Bạn tự tìm và chọn. Bản dịch đạt 90-95% nguyên bản.

2. Lean Startup (Eric Ries): để biết cách khởi nghiệp tinh gọn. Đã có bản tiếng Việt. Tôi chưa đọc bản dịch.

3. Disciplined Entrepreneurship (Bill Aulet): phương cách khởi nghiệp không nước mắt (ít rủi ro). Viết tốt và dễ hiểu. Tôi chưa đọc bản dịch.

4. Business Model Generation (Khởi tạo mô hình kinh doanh, Alexander Osterwalder và Yves Pigneur). Chỉ cần đọc phần 1. Mấy phần sau đọc khó quá, tốn nơ ron. Phải sau vài năm trầy trụa thì bạn mới nên đọc tiếp phần 2 & 3. Đã dịch ra tiếng Việt. Bản dịch được khoảng 80%-85% nguyên bản.

5. Blue Ocean Strategy (Chiến lược Đại dương xanh, Chan Kim và Renée Mauborgne): để chọn một chiến lược cạnh tranh phù hợp. Đây không phải là cuốn sách tốt để đọc, đặc biệt là cho những người làm chiến lược nghiêm túc. Nhưng cho đối tượng khởi nghiệp, không đòi hỏi kiến thức nền tảng quá sâu thì đây lại là cuốn sách dễ đọc. Đã dịch tiếng Việt, khá ổn.

6. Ex*****on (Thực thi): để quản trị quá trình hiện thực hóa ý tưởng/mô hình thành sản phẩm dịch vụ theo một cách thức hiệu quả nhất. Đã dịch tiếng Việt, tôi chưa đọc bản dịch.

7. Startup CEO (Cẩm nang CEO khởi nghiệp): những kiến thức tổng hợp cần thiết cho CEO khởi nghiệp ở mức độ cần thiết. Đã dịch tiếng Việt, bản dịch khá ổn (tôi chưa đọc kỹ).

Từ những kiến thức nền trong 7 cuốn sách này, các bạn có thể tự phát hiện những chỗ mình còn thiếu, và bổ sung kiến thức bằng những cuốn sách khác.

B. GIỮA SÁCH VÀ THỰC TẾ NHIỀU KHÁC BIỆT, GIỮA CÁC TÁC GIẢ CŨNG KHÁC NHAU

Đa phần sách đều viết hoặc khái quát hoá (hy vọng phù hợp với nhiều trường hợp hơn), hoặc đặc thù hoá (sâu cho một nhóm nào đó hơn). Loại đầu sẽ làm cho nó không gần thực tế với tất cả mọi người. Loại sau sẽ làm cho nó không phù hợp với những ngành khác ngành được tập trung. Chưa kể không ít sách bây giờ khá nhảm, viết cho có, viết để khoe, viết để bán sách.

Tác giả viết sau đôi khi lại vì cái tôi chuyên môn mạnh quá, hoặc vì muốn bán được sách mà cố gắng viết khác những người viết trước. Cho dù sự khác biệt (tỏ ra) ấy đôi khi là không cần thiết.

Trong số những cuốn sách viết tâm huyết thì vẫn có những cuốn bị hiệu ứng “miệng giếng của chú ếch” nên đôi khi đúng cho ngành này, cho văn hoá/địa bàn này, cho tính cách này mà chưa hợp với nhóm tính cách khác.

Do đó, những cái sự vênh hay khác biệt là dễ hiểu. Độc giả chúng ta cần biết gạn lọc khơi trong.

C. NÊN ĐỌC NHƯ THẾ NÀO?

Đầu tiên là bạn nên xây một Cây kiến thức trong đầu của mình. Những khái niệm bạn đã biết và những gì bạn chưa biết cùng mối liên hệ giữa chúng với nhau.

Với cá nhân tôi, một cuốn sách đáng đọc thì nên đọc ít nhất là 3 lần:

a. ĐỌC ĐỂ BIẾT
Bắt đầu bằng việc đọc Lời nói đầu và tra Mục lục để biết mình cần đọc gì thêm (bên cạnh những gì đã biết trong Cây kiến thức). Thường thì mỗi cuốn sách bây giờ tôi chỉ đọc khoảng 20-30% số trang. Khi đọc, liên hệ với những gì bạn đã biết (trong Cây kiến thức của mình). Nếu có vênh, hoặc có gì thú vị hơn những điều bạn đã biết, thì đọc ngược/chéo lại những phần liên quan (xem mục lục, glossary hoặc index). Quá trình này sẽ điều chỉnh hoặc bổ sung thêm các khái niệm trong Cây kiến thức. Tuyệt đối không nên đọc từ đầu đến cuối như thói quen từ thời học tiểu học. Cách đọc này sẽ giúp ta tiết kiệm thời gian, tập trung vào giá trị, và tránh bị sa vào không gian ảnh hưởng mà cuốn sách cố tạo nên.

b. ĐỌC ĐỂ HIỂU
Sau một khoảng thời gian tiêu hoá, nghiền ngẫm: đọc lại cuốn sách một lần nữa toàn diện từ đầu đến cuối để hiểu tinh thần xuyên suốt của cuốn sách. Quá trình này thêm/thay mối liên hệ giữa các khái niệm trong Cây kiến thức.

c. ĐỌC ĐỂ THẤM
Chọn lọc ra một vài hành động sau cuốn sách ấy (1-3 là đã nhiều). Làm thử (hoặc ít nhất là ước lượng thử) và suy xét kết quả. Giải thích xem tại sao lại có kết quả như vậy. Trên cơ sở đó, đọc lại cuốn sách và nghiền ngẫm & điều chỉnh. Quá trình này sẽ làm rung lắc và tinh luyện Cây kiến thức.

Chúc các bạn tìm kiếm được những cuốn sách hữu ích cho mình, và sử dụng chúng một cách hiệu quả.




TÂM Ở ĐÂU, THÀNH CÔNG Ở ĐÓ!(Bạn sẽ không hối h.ậ.n khi đọc bài viết này!)---------------1. Xuất sắc không đến với người ...
17/08/2022

TÂM Ở ĐÂU, THÀNH CÔNG Ở ĐÓ!
(Bạn sẽ không hối h.ậ.n khi đọc bài viết này!)
---------------

1. Xuất sắc không đến với người lười,
thành công chẳng tới cùng kẻ rảnh

=> Vào một nơi mới, làm một việc mới/ngành mới, không thể có được thành công nếu ta chỉ muốn “chọn việc nhẹ nhàng”.

2. Kẻ ngốc chăm chăm đòi THÊM ĐƯỢC,
người khôn tìm mãi cớ CHO ĐI

=> Trong một mối quan hệ, công việc hay môi trường, nhiều người thường tranh thủ yêu sách để thêm đãi ngộ, điều kiện có lợi hay cam kết “chắc cú”. Trong ngắn hạn, họ sẽ có thể có lợi, nhưng hầu hết về sau sẽ rất bất lợi vì nếu ta không tạo đủ giá trị để bù lại, ta sẽ bị đá ngay.

Thậm chí ngay cả khi đã tạo đủ giá trị, ta cũng sẽ bị đá ra ngoài nếu phía bên kia tìm được đối tác tương đương (hoặc thua ta một tí) nhưng dễ thương hơn ta. Trong khi đó, người thông minh lại thường tìm cách để cho đi (giá trị) nhiều hơn, và vì vậy sẽ nhận được sự mang ơn, cảm kích, ủng hộ và tạo điều kiện phát triển nhiều hơn về sau.

3. Không có ngành nào dễ kiếm tiền,
Chẳng có nghề nào toàn sung sướng

=> Phải chấp nhận cực khổ, vất vả và nhiều điều “không ưng” để có được thành công. Dù bạn chỉ làm một vị trí công việc, một nghề nào đó hay bạn dẫn dắt một doanh nghiệp.

4. Không có nơi nào toàn suôn sẻ,
Cuộc đời chỉ thuận nếu THÍCH NGHI
Nếu nhìn đâu cũng thấy vấn đề
thì thực ra chính ta đang là vấn đề

=> Môi trường công việc và kinh doanh nào, kể cả môi trường mà bạn tạo ra và bỏ tiền để duy trì nó hàng tháng, đều có nhiều “bất cập”. Nếu đó đến mức là “vấn đề” thì ta phải ưu tiên giải quyết.

Nhưng đa phần thường không đến mức đó và vì vậy ta phải tập chấp nhập và thích nghi thì mới mong khai thác và phát triển được.

5. Đổi thái độ mới mong chuyển tư duy
Chuyển tư duy mới mong bồi kiến thức
Bồi kiến thức mới có thạo kỹ năng
Thạo kỹ năng mới mong nâng vị thế

=> Vị thế, vai trò, chức vụ... thực ra cũng giống như trong giang hồ mà thôi: Chỉ khi “có số có má” thì bạn mới có vị thế. Mà chỉ khi bạn đủ năng lực, có chiến tích và gieo đủ ân thì bạn mới có số có má.

6. Nếu thời gian mọi người dùng để phấn đấu ta lại dùng để nghỉ ngơi
Thì đến khi mọi người đã được nghỉ ngơi, ta lại sẽ vẫn phải còn phấn đấu.

7. Tuổi trẻ chính là vốn quý...khi và chỉ khi ta dùng nó để phấn đấu và bứt phá.

8. Nếu mở miệng ra đã nhắc đến khó khăn, Thì thành công e rằng sẽ “phắn”.

9. Mọi vấn đề đều là của bản thân, mọi thành công đều cần đội nhóm.

10. Trái đất tròn, sau này còn gặp lại,
Ráo máng làm gì còn phải nhìn nhau

=> Có ghét nhau thì cũng đừng quá cạn tàu ráo máng. Hãy giữ lại chút gì để mai này còn sẽ nhìn m.ặt nhau. Nhất là khi lần sau tương quan hai bên có thể sẽ rất khác.

11. Đừng chọn hạnh phúc là lúc thành công
Hãy chọn hạnh phúc trong mỗi việc mình làm, mỗi ngày mình sống

=> Nếu chọn hạnh phúc là đích đến, mỗi ngày ta sẽ phải sống trong đau khổ và bất hạnh vì phải h.y si.nh sở thích, giải trí và hưởng thụ hiện tại cho một điều gì đó còn rất xa, và không chắc là sẽ có.

Còn nếu coi đó là hạnh phúc, ta sẽ rất hưởng thụ và hiệu quả, đồng thời lại có thể đạt được hạnh phúc lớn hơn về sau.

12. Hãy sắc, nhưng đừng quá bén
Hãy sâu, nhưng đừng quá cay

=> Vừa vừa thôi mấy mẹ à

13. Thằng khùng nào cũng có những điều hay
Sai lầm nào cũng có cái đúng
Học từ thất bại
Nhặt từng sợi khôn

=> Học từ mọi người quanh mình, kể cả từ những thất bại của mọi người hay của mình

14. Không kiếm được tiền, thì kiếm được tri thức
Không kiếm được tri thức, thì kiếm được kinh nghiệm
Không kiếm được kinh nghiệm, thì kiếm được quan hệ
Có những thứ trên rồi, thì tiền sẽ tự đến không cần kiếm

=> Tiền bạc, thu nhập là QUẢ chứ không phải là NHÂN. Cuộc đời thì gieo đủ nhân, quả sẽ tới. Không đủ nhân, quả có may mắn đến thì rồi cũng sẽ đi mà thôi.

15. Muốn phát triển lên trọng trách mới
Trước tiên hãy tư duy như những người đang ở vai trò ấy.
Thấu hiểu và trăn trở vấn đề họ đang quan tâm
Và nhiệt thành giúp họ giải quyết vấn đề ấy.




DẬY SỚM VÔ ÍCH CHỈ PHÍ THỜI GIAN VÀ THÊM MỆT NGƯỜI: CÁCH QUẢN TRỊ BÌNH MINH MỚI QUYẾT ĐỊNH BẠN GIÀU, GIỎI TỚI ĐÂU!(Không...
16/08/2022

DẬY SỚM VÔ ÍCH CHỈ PHÍ THỜI GIAN VÀ THÊM MỆT NGƯỜI: CÁCH QUẢN TRỊ BÌNH MINH MỚI QUYẾT ĐỊNH BẠN GIÀU, GIỎI TỚI ĐÂU!
(Không thực hiện bây giờ thì để bao giờ)

Mỗi một ngày dậy sớm hai giờ, bạn có thêm hai giờ để làm việc mình yêu thích, một tháng bạn có dư ra 60 giờ, một năm bạn có hơn 700 giờ.

Nhiều phân tích của các nhà khoa học đã chỉ ra: Dậy sớm là một trong những thói quen chủ chốt (Key habits) ảnh hưởng đến thành công của chúng ta. Cộng đồng mạng vẫn thường lan truyền câu nói: "Dậy sớm để thành công" – thực chất điều này mới chỉ đúng một nửa thôi. Dậy sớm chỉ là điều kiện cần, điều kiện đủ là bạn định quản trị những giây phút đầu tiên của ngày mới như thế nào để mang lại cho bạn một cuộc đời đầy ấn tượng.

SẼ CHẲNG LÀ GÌ NẾU BẠN CHỈ ĐƠN THUẦN DẬY SỚM VÀO BUỔI SÁNG
Nếu bạn đã có dịp du lịch đến những vùng làng chài ven biển hay tham gia các phiên chợ, theo chân những người nông dân ra đồng làm ruộng vào sớm tinh mơ...bạn sẽ nhận thấy rằng có rất nhiều người dậy sớm trên thế giới này.

Tuy nhiên việc dậy sớm đơn thuần chỉ vì công việc yêu cầu, dậy sớm theo chu kỳ sinh học của cơ thể (người không thể thức đêm nhưng có thể dậy sớm) hay dậy sớm mà không có mục đích rõ ràng chắc chắn sẽ không phải là cách thức tốt để có được thành công.

Việc bạn làm gì vào buổi sáng và làm như thế nào, làm trong bao lâu mới quyết định được việc bản thân bạn trở nên như thế nào nhờ việc hành động dậy sớm vào buổi sáng.

Có nhiều người nói rằng, họ dậy sớm vào buổi sáng vì họ muốn cảm thấy mình chiến thắng bản thân, chiến thắng con qu.ỷ lười biếng bên trong mình. Bằng cách họ lặp đi lặp lại hành động dậy sớm và rèn luyện cường độ cao một thứ gì đó làm phát triển ý chí của họ ở mức cao, từ đó họ vượt qua những "ngưỡng" của bản thân và nâng cao kỹ năng của chính mình. Để thành công việc đầu tiên là hãy làm cho mỗi buổi sáng dậy sớm của mình trở nên có ý nghĩa với những mục tiêu cụ thể.

Dậy sớm nhất định phải trở thành thói quen. Bởi lẽ, bạn không thể thành công, trở nên nổi tiếng chỉ sau một đêm. Có mục tiêu để dậy sớm rồi, bạn cũng không thể nào thay đổi mọi thứ chỉ sau vài ngày dậy sớm.

Vì vậy dậy sớm phải trở thành một thói quen của bạn, thói quen này sẽ mang lại cho bạn một kết quả ngọt ngào hơn cả những điều bạn có thể hình dung ra. Mỗi một ngày dậy sớm hai giờ, bạn có thêm hai giờ để làm việc mình yêu thích, một tháng bạn có dư ra 60 giờ, một năm bạn có hơn 700 giờ. Thử hỏi với 700 giờ dư ra đó, bạn nghĩ mình có thể thành thục thêm một môn học, một ngoại ngữ, hay giúp cơ thể khỏe mạnh và cân đối hơn không?

CÁC HOẠT ĐỘNG GỢI Ý ĐỂ GIÚP BẠN QUẢN TRỊ BÌNH MÌNH MỖI NGÀY
Như đã nhắc đến ở trên, việc dậy sớm chỉ là điều kiện cần, còn việc bạn làm gì vào thời điểm bình minh của một ngày mới là việc quan trọng. Sau đây tôi sẽ gợi ý cho bạn những hoạt động hữu ích để bạn có thể có những buổi sớm mai ý nghĩa:

1. Đọc sách
Đọc sách chính là hoạt động giúp bạn đánh thức và kích hoạt n.ão bộ rất tốt. Vào sáng sớm bạn cảm thấy trong lòng nhẹ nhàng, khoan khoái; không khí xung quanh cũng trong lành yên tĩnh, rất thích hợp để đọc sách – nạp thức ăn bổ ích cho n.ão bộ.

2. Tập thể dục
Những người bận rộn và thường xuyên tăng ca có thể lựa chọn vận động vào buổi sáng để tranh thủ thời gian. Tập thể dục ngoài trời hay trong phòng vào buổi sáng đều rất tuyệt vời, khi ánh nắng mặt trời chiếu rọi và mang lại năng lượng tích cực cho bạn, bạn sẽ cảm thấy mình khỏe khoắn và tràn đầy sinh lực – sẵn sàng cho một ngày mới. Nếu muốn nhẹ nhàng, bạn cũng có thể ngồi thiền và thư giãn theo nhạc.

3. Nấu ăn
Tự nấu ăn cho mình cũng là cách để nói với bản thân mình rằng bạn yêu cơ thể, yêu con người bạn, bạn sẵn sàng chăm sóc và trở nên hoàn thiện hơn. Tự nấu ăn không những tốt cho sức khỏe mà còn giúp bạn thư giãn và tiết kiệm tiền nữa.

4. Viết lách
Hoạt động viết lách giúp bạn kết nối với nội tâm của mình, tổng hợp kiến thức và giúp tâm trí được thăng hoa và sáng tạo. Viết giúp bạn giải tỏa sự căng thẳng, thậm chí còn có thể chữa lành. Bạn có thể viết bất cứ thứ gì bạn muốn, hoặc đơn giản chỉ là viết xuống những điều bạn cần làm trong ngày.

Thực tế cho thấy: Có nhiều người không dậy sớm hoặc dậy giờ nào cũng thành công. Chìa khóa của việc dậy sớm nằm ở chỗ là: Bạn có cơ hội để làm chủ thời gian hơn, sống tích cực và xây dựng được kế hoạch mục tiêu của mình. Chúc các bạn quản trị tốt những bình minh của cuộc đời mình.



Address

Vũ Tông Phan
Hanoi

Telephone

0961 252 168

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when 168Edu posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to 168Edu:

Shortcuts

Share