IVG.Marketing thị trường Đông Nam Á

IVG.Marketing thị trường Đông Nam Á IVG - Triển khai và tư vấn DN phát triển khách hàng B2B thị trường Đông Nam Á IVG - Tư vấn và triển khai phát triển khách hàng B2B thị trường Đông Nam Á

26/06/2025

Sự giàu có khủng khiếp của hoàng gia Thái Lan

27/12/2024

Báo Cáo Ngành F&B, báo cáo này được tổng hợp bởi Cốc Cốc Research đơn vị nghiên cứu trực thuộc trình duyệt Cốc Cốc của Việt Nam. Được tổng hợp từ kết quả tìm kiếm của hơn 30 triệu người dùng và gần 2000 bài khảo sát khách hàng trên toàn quốc nên báo cáo này rất đáng để tham khảo. Sau khi đọc 29 trang của báo cáo này, tôi rút ra được ba nội dung chính rất có giá trị đối với các anh/chị đang làm trong ngành F&B.

1.) Tình hình ngành F&B tại Việt Nam.
Doanh thu chuỗi dịch vụ ăn uống trong năm ngoái chứng kiến mức hồi phục nhẹ sau đại dịch khi người dân ra ngoài ăn uống nhiều hơn. Nhiều thương hiệu lớn như Phúc Long, Highland, Starbuck phải rời bỏ các mặt bằng có vị trí đắc địa sau hơn 2 năm gồng gánh chi phí trong khi doanh thu nhỏ giọt. Ở mặt trái ngược mô hình nhượng quyền và hợp tác kinh doanh đang phát triển mạnh mẽ giúp các chuỗi F&B vừa và nhỏ tăng trưởng mạnh.

Dự kiến, số lượng chuỗi cửa hàng F&B sẽ chiếm hơn 6% thị phần của ngành này vào năm 2027. Tiềm năng tăng trưởng của ngành được ủng hộ rất nhiệt tình bởi xu hướng ăn ngoài: 17% thực khách có thói quen ăn ngoài hàng ngày và 28,9% khách hàng ăn ngoài từ 3-4 lần/tuần. Sức mạnh của review, có tới 85% khách hàng sẽ xem review trước khi lựa chọn quán ăn, quán cà phê. Sức ảnh hưởng của các trang mạng xã hội và đội ngũ reviewer tăng lên nhanh chóng thậm chí đã mở ra các loại hình kinh doanh ăn uống nhờ review

2.) Hành vi của thực khách Việt Nam có tới 56% người tiêu dùng đi tới chuỗi cửa hàng F&B với tần suất từ trung bình cao. Điểm đến thân thuộc là các chuỗi cửa hàng cà phê/trà và đồ ăn nhanh, tỉ lệ cao hơn gấp 1,6 - 2 lần so với các loại hình khác như lẩu, nướng hoặc đồ ăn quốc tế.

Hai lý do phổ biến nhất để thực khách chọn ra ngoài ăn là đi ăn ngẫu hứng chiếm 32% và có người rủ đi ăn với 29% Họ có thói quen xem review trước khi chọn quán, và sẽ ưu tiên chi tiền cho hương vị và chất lượng món ăn hơn các yếu tố khác đặc biệt là nữ giới

Chia theo độ tuổi thanh niên từ 18-24 tuổi thường xuyên ăn đồ ăn nhanh và cà phê nhất. Nhóm tuổi đi làm từ 25-34 là khách hàng thân thiết nhất của các chuỗi lẩu/nướng và đồ ăn nước ngoài. Chia theo giới tính nữ giới khắt khe hơn về giá cả và vị trí địa lý, với 37% nữ khách hàng hiếm khi hoặc không bao giờ đến các cửa hàng F&B vì cho rằng quá đắt hoặc không tiện đường còn nam giới thì không như vậy.

Cuối cùng là case study của Mixue đối với ngành đồ uống và KFC đối với ngành đồ ăn, mới vào Việt Nam chưa lâu nhưng Mixue nhanh chóng mở rộng thị phần và vươn lên thị phần 1 thương hiệu kem, trà và trà sữa được yêu thích nhất với nhóm tuổi dưới 25, đặc biệt là học sinh cấp 2 và cấp 3 khi chiếm tới 36% thị phần.Trong năm vừa qua, Mixue lần đầu lọt top 5 chuỗi F&B lớn nhất thế giới. Hãng này tuyên bố vẫn sẽ trung thành với chiến lược giá rẻ duy trì chất lượng ổn định kết hợp với mô hình nhượng quyền chi phí thấp để mở rộng độ phủ sóng của mình

Còn KFC vẫn giữ vững ngôi đầu về đồ ăn nhanh khi được yêu thích bởi tất cả các độ tuổi. Vào Việt Nam từ rất sớm, KFC đã điều chỉnh hương vị đề phù hợp với khẩu vị người Việt, như thêm nước sốt cay hoặc phần cơm gà trong khi vẫn giữ trọn món gà rán chủ lực. Thương hiệu này đã góp phần xây dựng thói quen tiêu dùng đối với đồ ăn nhanh ở Việt Nam nhờ chiến lược marketing hiệu quả và chất lượng ổn định.

IVG phát triển thị trường và khách hàng tại Đông Nam Á

25/12/2024

Tôi đọc báo cáo để bạn không phải đọc: NGÀNH CHĂM SÓC DA.

Lại thêm 1 báo cáo rất chất lượng của các bạn trẻ đến từ VBI hay Vinuni Business Insiders và báo cáo này vẫn được thẩm định chuyên môn bởi VMC.

Nhắc lại một chút nếu các bạn không biết, mấy ông này chuyên thẩm định báo cáo thị trường cho các ông lớn ở Việt Nam như Vingroup hay Masan nên báo cáo này rất đáng để tham khảo.

Sau khi đọc 17 trang của báo cáo này, tôi rút ra được 3 nội dung chính sau. Anh chị nào định bán đồ skincare nên chú ý nhé. Tổng quan ngành skincare tại Việt Nam tuy vẫn còn non trẻ nhưng Ngành hàng Skincare cuar Việt Nam vẫn tăng trưởng nhanh hơn tốc độ trung bình trên thế giới.

Tại Việt Nam quy mô của ngành này khá rộng với 5 đối tượng chính là: I) Da em bé, II) Da cơ thể, III) Da mặt, IV) Chăm sóc da tự nhiên, V) Kem chống nắng

Trong đó, các đối tượng thuộc nhóm ii) và iii) có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất còn doanh thu lớn nhất - thuộc về sản phẩm dưỡng da, dưỡng cơ thể và kem chống nắng. So với thế giới, thị trường chăm sóc da Việt Nam vẫn còn non trẻ, chỉ bắt đầu phổ biến từ những năm 2000. Nhưng tốc độ tăng trưởng lại rất khả quan - dự kiến trong năm 2024, doanh thu toàn ngành sẽ đạt gần 800 triệu đô, mức tăng 3,62%

Vậy ai đang nắm giữ thị trường này? Đứng đầu vẫn là các thương hiệu ngoại như Shiseido, L’oreal khi vào Việt Nam từ rất sớm và giờ đang chiếm tới 90% thị phần. Các thương hiệu Việt cũng dần xây dựng được vị trí của mình với những cái tên đình đám như Cocoon, Sao Thái dương. Mặc dù là ngành trẻ nhưng thị trường skincare tại Việt Nam được dự báo vẫn sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh do. Mức chi tiêu của khách hàng Việt tăng nhanh vì nhận thức về sản phẩm cũng tăng nhanh dễ dàng tiếp cận nhiều phân khúc sản phẩm do có nhiều kênh mua sắm thị trường chưa bị bão hoà khi các thương hiệu mới vẫn có chỗ đứng nhất định và các sản phẩm dễ chiếm niềm tin của khách hàng do quy định nghiêm ngặt về kiểm soát chất lượng của Bộ y tế.

Thứ 2, Có một thông tin rất thú vị, dù Covid đem tới thảm hoạ với một số ngành nhưng lại là cú hích cho Thị trường ngành chăm sóc da giúp ngành hàng này dần trở thành sản phẩm thiết yếu đối với khách hàng Covid đã khiến mặt hàng skincare dễ dàng được mua trực tuyến hơn và chiếm được khoản ngân sách vốn đang dành cho sản phẩm trang điểm

Xu hướng mới trên thị trường Việt và Case study của Cocoon
Cocoon - là một trong các nhãn hàng nội địa - thích ứng tốt với đà tăng trưởng nhanh sau covid, khi họ nắm bắt nhạy bén 2 xu hướng chính của thị trường là cá nhân hoá và xanh hoá để tạo dựng niềm tin cho khách hàng.

Hãng này đang định vị giá trị của thương hiệu mình bằng thông điệp “câu chuyện đẹp đẽ”, thông qua: Cam kết nguồn gốc nguyên liệu và quy trình sản xuất nâng cao trách nhiệm xã hội với các chiến dịch hướng đến cộng đồng và phát triển bền vững và tận dụng tốt Influencer Marketing, để tăng độ nhận diện thương hiệu và niềm tin về chất lượng.

IVG phát triển thị trường và khách hàng tại Đông Nam Á

14/12/2024

5 lý do bạn nên bán hàng sang Indonesia

1. Dân số đông và sẽ có nhiều khách hàng
Indonesia đang có dân số cao thứ 4 thế giới, với hơn 270 triệu người. Bạn thử nghĩ xem, sát vách nước mình có một thị trường khổng lồ với nhu cầu lúc nào cũng cao đặc biệt là lương thực và thực phẩm. Mà không chỉ đông dân, sức mua của người dân Indonesia cũng rất lớn. Hơn 4 nghìn tỷ đô, mỗi năm họ bỏ ra tới 50% thu nhập để chi tiêu cho việc ăn uống và con số này vẫn tăng đều theo từng năm. Do đó, Chỉ cần chiếm được 1 chỗ trong chuỗi cung ứng cho thị trường này kiểu gì các bạn cũng giàu

2. Người Indo - là khách hàng chịu chi nhất trong khu vực.
Có GDP lớn nhất ĐNÁ 1,37 nghìn tỷ đô và số người thuộc tầng lớp trung lưu tăng nhanh họ không thiếu tiền. Đặc biệt, là sẵn sàng vung tiền để mua sắm những món ăn ngon và những nguyên liệu chất lượng.Lấy câu chuyện của starbuck tại Indonesia làm ví dụ. Chỉ trong 10 năm, số cửa hàng của chuỗi cà phê này đã tăng gấp 5 lần, lên 581 cơ sở. Dù giá của Starbuck tại đây cũng không hề rẻ. Chứng tỏ, khách hàng tại Indo rất chịu chi. Miễn là sản phẩm của bạn đáp ứng được yêu cầu của họ.

3. Văn hoá tiêu dùng tương đồng.
Tiếp tục là một sự tương đồng giữa Việt Nam và Indonesia
Khi khách hàng ở đây đều yêu thích các sản phẩm chất lượng tốt với giá thành rẻ. Ở Việt Nam gọi là ngon bổ rẻ đó và người Indo cũng rất ưa chuộng các mặt hàng này.

4. Có một nền kinh tế được định hướng bài bản và phát triển ổn định
Indonesia mới thực sự phát triển từ 2004 - nay, sau khi họ hồi phục lại sau khủng hoảng kinh tế châu Á 1998. Nhưng sau 20 năm, họ đã trở thành quốc gia nghìn tỷ đô duy nhất tại ĐNÁ. Để vươn lên trở thành nền kinh tế lớn. Indonesia tập trung phát triển công nghệ và sản xuất hàm lượng cao. Chính phủ đã đầu tư mạnh tay vào các ngành công nhệ, và nông nghiệp chỉ được coi là ngành phụ trợ. Đây cũng là Cơ Hội lớn cho các anh chị làm Nông Nghiệp và kinh doanh Nông Sản. Bởi, nhu cầu lương thực của hơn 270 triệu người tại nước này Thực Sự là một mỏ vàng

5. Thương mại điện tử đứng đầu khu vực.
Indonesia là quốc gia có tốc độ tăng trưởng TMĐT nhanh nhất, với quy mô lớn nhất ĐNA. Rất nhiều công ty công nghệ xuất phát từ Indonesia. Đã trở thành kỳ lân và vươn ra khắp khu vực điển hình là Gojek

IVG - Pháp triển thị trường và khách hàng tại Đông Nam Á

11/12/2024

Top 2 Đông Nam Á - thứ 27 trên thế giới - và mọi chỉ số đều đang là mục tiêu phấn đấu của Việt Nam - nhưng Thái Lan - lại là một nền kinh tế chưa thành công.

Với hơn 100 năm hoà bình, GPD 515 tỷ đô vào năm ngoái - Quốc gia này - từng được coi là hình mẫu trong việc phát triển kinh tế - khi có nhiều lợi thế mà các nước khác không có.
Nhưng, IVG nghĩ rằng - Thái Lan không phải là một tấm gương tốt - để chúng ta học tập. Muốn biết vì sao tôi lại nói vậy - hãy ngồi nghe IVG kể câu chuyện về Thái Lan nhé
Đầu tiên, Hãy nói về mặt thành tựu kinh tế của Thái Lan trước
Nhờ tài ngoại giao của các đời vua Rama - khi trở thành vùng đệm cho các cường quốc - Thái Lan đã có hơn 100 năm hòa bình để phát triển - trong khi các nước khác tại Đông Nam Á - đều phải làm thuộc địa cho châu Âu.
Trong thời gian này - khi các nước xung quanh đang chiến đấu vì nền độc lập, thì người thái lại ung dung phát triển nền nông nghiệp - để đảm bảo lương thực trong nước. Và đến thời hiện đại, nền kinh tế dần chuyển sang dịch vụ - đặc biệt là du lịch - thứ đã định hình nên Thái Lan của ngày nay.
Thương mại hàng hoá tại Thái - nhất là ngành hàng FMCG - cũng đang đứng đầu ASEAN. Lấy nông nghiệp làm nền tảng, Thái Lan sản xuất hàng loạt các sản phẩm tiêu dùng nhanh như thực phẩm đóng gói hoặc chế biến sẵn, nước giải khát, và sản phẩm chăm sóc cá nhân - với những cái tên đình đám như CP Group hay Thai Union → Định hướng này - đã giúp Thái Lan vươn lên vị trí thứ 2 trong khu vực - với hơn 515 tỷ đô vào năm 2023
Nhưng, người Thái đã không tận dụng được những lợi thế đó - để trở thành một nước phát triển.
Có thể nói, họ cứ phát triển ì ạch trong nhiều năm qua. Bắt đầu từ cuộc khủng hoảng kinh tế châu Á năm 1998. Thái Lan đã hứng chịu hậu quả nặng nề. Đồng bath sụp đổ, GDP giảm hơn 10% - và hàng triệu người mất việc.
Dù đã hồi phục - thì tốc độ tăng trưởng trung bình sau đó chỉ đạt 3-4%/năm, thấp hơn nhiều so với các nước đang phát triển như Việt Nam - vì người Thái chưa tìm được điểm bật lên mạnh mẽ - nhờ các ngành cốt lõi như công nghiệp nặng, luyện kim hay bán dẫn
Mà họ lại chọn tập trung làm du lịch - và giờ ngành này chiếm tới 20% GDP. Nhưng đây cũng là con dao hai lưỡi - vì ngành này rất dễ bị tổn thương. Khi COVID-19 xảy ra, doanh thu từ du lịch giảm mạnh, khiến GDP Thái Lan suy giảm 6,1% năm 2020 – mức tệ nhất trong ASEAN → Họ đã phải chịu hậu quả - khi đã bỏ hết trứng vào 1 giỏ
Còn 1 điều đáng tiếc nữa - đó là xã hội Thái Lan - không ổn định như bạn nghĩ.
Hoà bình hơn 100 năm - nhưng có tới 13 cuộc đảo chính - và hàng chục cuộc biểu tình mỗi năm → chắc chắn không thể coi đó là ổn định được.
Đó cũng chính xác là những gì - Việt Nam đang cố tránh
* Không thể phủ nhận - người Thái làm dịch vụ và du lịch cực kì giỏi - khi có thể thu hút hơn 28 triệu lượt khách du lịch vào năm ngoái - trong khi ở Việt Nam chỉ là 12,6 triệu. Nhưng họ lại quá phụ thuộc vào du lịch - làm động lực phát triển - trong khu du lịch không nâng cao được tiềm lực quốc gia - như các ngành công nghiệp nặng, luyện kim hay cơ khí chính xác
* Ngành hàng tiêu dùng nhanh FMCG cũng tương tự. Người Thái đang thực sự thống trị ngành này trong khu vực - nhưng chỉ sản xuất và gia công hàng tiêu dùng - thì nền tảng công nghệ trong nước - khó mà phát triển được - khi không có nhiều đổi mới sáng tạo
* Cuối cùng, chính là tính ổn định - Các bác nhà mình - luôn đặt mục tiêu ổn định bên trong trước - và các đối tác - sẽ tin tưởng mình để làm ăn. Nhưng cứ năm nào cũng có biểu tình - lâu lâu xảy ra đảo chính - giống như Thái Lan - nhà đầu tư sẽ không bị hấp dẫn - để rót vốn lâu dài.
* Họ vẫn loay hoay - khi chưa thoát được bẫy thu nhập trung bình. Chỉ khi GDP tính theo đầu người - vượt 12 nghìn đô mỗi năm, thì mới có thể coi Thái Lan đã thành công được
Người Thái vẫn cứ dè chừng - kinh tế Việt Nam sẽ vượt qua họ. Đúng là chúng ta sẽ vượt qua - nhưng cũng nhờ nhìn vào từ bài học từ chính Thái Lan đấy chứ
IVG - Phát triển thị trường và khách hàng - tại Đông Nam Á

09/11/2024

Chính sách Lương thực cực Lớn của Indonesia:

- Mạnh tay đầu tư với ngân sách 8,8 tỷ đô la (tương đương 223 nghìn tỷ đồng)
- Chuẩn bị 3 triệu hécta đất để trồng lúa, ưu tiên tiêu thụ hoa quả nội địa
- Đặc biệt là thu hút đầu tư nước ngoài vào ngành nông nghiệp.

Address

Số 6 Kim Đồng, Giáp Bát
Hanoi

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when IVG.Marketing thị trường Đông Nam Á posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Shortcuts

Share

Category