02/02/2025
🔥 LÀM SHOPEE 2025, PHẢI CHUYÊN NGHIỆP 🔥
1. BỐI CẢNH
Chắc là những bác nào làm sàn từ đời đầu của Shopee, nhất là thời kỳ thịnh vượng 2020-2022 luôn cảm thấy dễ dàng để tăng trưởng doanh thu.
Mình vẫn nhớ thời điểm đấy, chi phí sàn thì thấp, chi phí cho 1 lượt nhấp vào quảng cáo thấp( nhờ giá thầu min thấp), Sàn cũng chi nhiều vào quảng bá nền tảng đến khách hàng để điều hướng hành vi mua sắm, dẫn đến chỉ việc đăng sản phẩm lên là gần như chắc chắn sẽ có phát sinh đơn hàng, đơn nhiều hay ít thì cứ vã ads vào là ra ngay, thậm chí chi phí quảng cáo rất thấp
Mình đã từng build không ít shop, từ số 0 lên khoảng 1-2 tỷ trong thời gian đó chỉ trong 1-2 tháng, vẫn nhớ cảm giác căng tay vít ads ngày nổ 50-100tr.
Phí sàn thấp, chi phí ads+mkt thấp, lại thêm ông tiktok kéo traffic vào, thời điểm đó tạo 1 kênh mới, cứ booking kol,koc xong đẩy content voucher từ tiktok sang shopee, đôi khi 1 đêm còn đổ về 5-7k flower data thật-chất lượng, shop build nhanh đơn nổ ngay sau ngày đầu mở bán
Hồi đó mà ông nào sang Trung làm OEM về nữa, đá thẳng vào giá thì còn đơn nhiều nữa
2. THỜI ĐIỂM
- Sàn của 2023 đã bắt đầu rõ rệt những khó khăn, phí sàn tăng cộng thêm nhiều loại chi phí khác, ads cũng tăng các khoản giá thầu min (theo trí nhớ mình là như vậy), và sự cạnh tranh trên sàn cũng ác liệt hơn, thêm nữa là thằng tóp tóp cạch mặt ông S để tự tạo đế chế riêng, cảm nhận rõ việc 2 ông xác định đá nhau, ở thời điểm đó các ông chuyên gia ông nào cũng lên bài nhận định này nọ, nhưng chốt lại là 2 thằng đấm nhau, thằng Tik đang sẵn traffic ngon nên sẵn sàng đá thằng S ra để tạo sàn riêng
ông Tik của 2023 là thời kì của booking, phát triển 1 cách nhìn thấy và thời điểm đó, gần như ai làm branding thì nghĩ ngay đến booking
- Vẫn nhớ cái thời điểm cuối năm 2023, như thời kì trước đó, cứ đến quý 4 là đơn nổ phát điên, sàn b**g voucher, đơn ra b**g bét
Nhưng đến cuối 2023, giảm nhiệt 1 cách rõ rệt, ít voucher hơn, các slot flahsale thì bão hòa, dù vẫn có tăng trưởng so với các quý trước đó nhưng vẫn cảm thấy giảm nhiệt, không đạt kì vọng.
3. NĂM CỦA KHÓ KHĂN
- Bước chân sang 2024, đầu năm trông thế vẫn ăn đc ít traffic của sàn, với ông nào bán xuyên tết thấy đơn vẫn ổn đến tầm tháng 3, nhất là mấy ông làm thời trang Nhưng ...
bước sang tháng 4, và thị trường sụt giảm, ông tóp thì cứ phả nhiệt liên tục liên quan đến livetream, nào là phiên live triệu đô, rồi 4-5 triệu đô, rồi đơn từ video ra hàng chục, trăm tỷ. Tôi có 1 khách hàng có 1 video khoảng hơn 5 triệu view, bán 1-2 năm nay giờ vẫn ra đơn, mỗi tháng cũng đạt nhiều là 4-500tr, ít là 1-200tr
Ông S thấy thế cũng đầu tư mã cho shopee live, rồi shopee video, nhưng không các seller chỉ lướt đc 1-2 tháng đầu cho sàn test, sau đó thì bắt đầu với các khoản phí nào là liveextra, contenextra bên cạnh các chi phí sàn được tăng lên=> seller mà lâu nay bán phá giá, lãi mỏng, nhập đi bán lại sốc nhiệt vì phí nhiều quá, trong khi ông ads lại đắt lên=> rụng dần
- Năm nay đúng là năm buồn của ngành thời trang, mình cảm thấy vậy vì quá nhiều anh em làm ngành này đi cùng mình từ thời 2021, có ông làm to đến mức kho có thể đến 5000m2 mà còn phải chứa hàng lên tận tầng 3 của nhà riêng mới chứa hết, thế mà năm nay, anh em cafe xong ông anh kêu, năm ngoái có ảm đạm nhưng vẫn bán đc 15-20 tỷ/1 tháng- cuối năm còn lên đc 25-30 tỏi, năm nay vừa bị giảm dung lượng của đội sỉ, lại còn giảm bán lẻ còn có 3-4 tỷ/1 tháng, may ra làm thằng Tik còn gồng lại được chút không cũng toang
Đấy chưa tính mấy ae bên local brand năm ngoái book live, video xong bán đa kênh đc 15-17 tỷ mà năm nay còn 3-5 tỷ, sập nguyên 1 mô hình đã gầy công xây dựng.
4. SỰ TRƯỞNG THÀNH
- 2023 đã bắt đầu cho seller thấy được sức nhiệt của sàn khi các khoản phí được tăng dần đều, và khách hàng cũng khó tính hơn, không thể cứ đăng lên là bán được, mà các yếu tố về làm đẹp gian hàng, tiếp cận data phù hợp và branding ảnh hưởng nhiều đến quyết định mua hàng.
- 2024 đúng là năm của sự cạnh tranh khi hàng loạt các ông to từ b2b nhảy vào đẩy mạnh, không tiếc tiền chi để làm branding, mà còn sẵn sàng vung tiền mua gói, vã ads thoải gà mái.
Từ đó tạo yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua hàng của khách hàng dẫn đến các nhà bán hàng nhỏ lẻ cũng phải tập trung vào làm đa kênh, bỏ thời gian update nền tảng mới, đi học hoặc tập trung vào làm branding nếu hành vi mua yêu cầu.
=>Từ đó, các yêu cầu cao về marketing hơn, ads cũng khó hơn cần nghiên cứu sâu hơn, trang trí gian hàng cần phù hợp với insight, bao bì mẫu mã cần chuyên nghiệp hơn và khách hàng không dễ bị lùa bằng việc seeding lượt bán đánh giá dễ như trước nữa dù vẫn chưa thể bỏ qua được bước seeding
🔥 Chốt lại
Chúc các chủ xốp sẽ có 1 quý 1 2025 nhiều đơn, để có 1 cái tết ấm no, dự trù 2025 sẽ còn khó khăn nữa, nên anh em cứ chuẩn bị tinh thần đối mặt, cố gắng dành time làm đa kênh, tập trung update kiến thức và vững tin rằng kinh doanh online vẫn là miếng bánh màu mỡ, chứ mấy anh em làm offline còn đang hấp hối kia kìa
---------------------------------
Upstream Agency - Tăng doanh thu sàn TMĐT
☎ Hotline tư vấn trực tiếp: 𝟎𝟗𝟔𝟐. 𝟑𝟔𝟖. 𝟎𝟐𝟒 (Ms.Trang)
☎ Hotline kỹ thuật: 𝟎𝟕𝟗𝟖. 𝟗𝟏𝟖. 𝟒𝟐𝟎 (Mr. Tuệ)
